【分享】毕业10年了，分享一下这一路薪资翻了10倍的一些感悟

有一说一，我觉得这一路走来努力是有的，但运气成分也挺大的，先喂你们一碗鸡汤，我个人认为确实越努力越幸运

和大多数徐州（及周边）的人不同，我没有选择南下去长三角地区，而是北上去了北京，这些年一直在北京发展。一开始是抱着玩的心态去的，因为从来没去过北京所以主要还是玩，后来在一个朋友的见一下，报着试试看的态度在北京找了个工作，从实习生开始做起。到了这一步我才发现，大城市远比想象中的难以融入，也第一次觉得学历这玩意真的很重要。在一个本科生遍地都是，他们都不好找工作的地方，我们拿着技院的文凭，还只有个非全日制的大专文凭，丝毫没有竞争力，只能找到一些销售、服务员等工作。这时候我变得极度不自信，和我在技院的反差非常大，毕竟我是学生会主席，还是贴吧吧主。
这里说一下，学历虽然很重要，但我觉得学历只是个敲门砖，后边我还会讲到学历对职业发展的影响。

学历的事情这个时候无能为力了，那我就只能从别的地方入手，先审视一下自己，看看自己的优势是什么。这个时候就要说到交际能力了。楼上提到我以前是学生会主席和贴吧吧主，所以大家应该能大致理解我交际能力在同龄人里边算是比较好的了。所以就从这里下手，发挥优势找个工作先把自己养活了再说。于是找了一家卖手机电脑的公司，做了总经理助理。 一来是上传下达这种事情我比较拿手，二来高低是个小老板，有十几家连锁店，接近他们能够快速学习一些技能。这个时候工资2500，可能你们没什么概念，说一下14年北京的消费水平：房租(合租，次卧，郊区，我那个位置已经6环了)价格在1500以上，一碗普通面条15，一份带荤菜的盖饭20，大致就这个水平。
这里我重点想要说的是，如果你在找工作的时候发现自己没什么优势，就先从自己擅长的领域下手，这样最起码你能把事情做好，不至于很快被淘汰，后续再想办法上升。
当然如果你没啥追求，去厂里老老实实上个班，中规中矩平平淡淡的过也没问题，只不过你就不用继续往下看了，对你没啥帮助。

这第一份工作我一干就是1年半，满一年的时候老板给涨了300块工资，但是五险一金这些都没有的。也没有绩效、提成一说，就是死工资。一周能休息1天，但不能是周末、节假日。除了过年，没有长假。那时候真的很羡慕店里的销售，卖了东西就有提成，一个月少说也得3-4千，店长能拿到1万以上，真的羡慕的不行，甚至想到了要转销售岗。
接触的人多了以后发现一个问题，在北京的人大多数都是双休+五险一金的工作，所以我开始考虑往这个方向去找工作。这里同样是受到了学历的限制，但好在做了1年多总经理助理了，因此就开始去有意识的找这类工作，和上面内容讲的一样，还是发挥优势。但现实的巴掌马上就打了下来，面试聊的好好的，但谈到学历的时候就卡住了。一个多月时间，各种碰壁。那时候啥也不懂裸辞了，又找不到新工作，压力压的喘不过气，甚至发烧了都不敢去医院，根本看不起病

这个时候其实挺绝望的，甚至想着再找个销售或者服务员的工作先干着，避免自己被饿死。多亏了我的那个朋友，北京人，在我被一家当时还不错公司刷掉以后，我绝望的样子他看在眼里，北京人的那种豁达的基因这时候开始发挥作用了，他让我打电话争取一下，至少让他们告诉我具体被刷掉的原因，总比什么都不做的好。当时的我其实已经废了，完全没有了自信，还是他拿过我的手机给对方人力打的电话。经过他的一番沟通，人力说我确实不适合做他们总经理助理，但答应引荐给业务部门，业务部门老大也在招助理，让我过几天去面试一下试试。
过几天我如约而至，一起面试的有15个左右，看到这个情况我认为自己毫无优势，等待的时候也和其他人聊了聊，了解过后发现这些人的学历都比我有优势，这时候我更觉得自己没戏了。但正是因为这个心理，我反而变得不紧张了，前2轮面试完全就自由发挥。3个小时过后大家都聊完了，会议室里叫了名字的人只有3个，其他人都遣返了。
到了这里我反而来了自信，第三轮面试也就变得很有信心，超长发挥。所以没有意外，过几天我收到了offer。
命运的齿轮开始转动了。

这家公司做的是互联网+物流，那几年“互联网+”是个风口，很多公司都在搞。这家公司主营业务是承接快递公司的运输业务，箱式货车，9.6米-17.5米那种。那时候经济也好，融资很容易，所以车子都是公司自己买的，当年车队规模在国内是数一数二的，算得上是这个领域的头部公司了。我负责的是类似于销售助理的工作，领导是销售部的总监。
但我真的是行业小白，没接触过物流类的工作，在技院学的是机电，可以说是毫无经验。我很坦诚的跟领导讲了这事，领导也爽快给了我很多材料让我在工作之余学习，刚好那时候是淡季工作不多，因此有机会学习。花了3个月时间学到了精通的水平，甚至比同期入职的物流专业毕业生还要更专业，他们很多人经常来找我请教。
这里我想说的是，学习能力是关键，如果你不懂就一定要花时间花精力去学习，尽快让你自己变得可以比较专业。学习的渠道很多，不一定非要是别人给你资料，也可以自己去找，或者问自己的同事等。总之，要快速提高自己

3个月后，旺季基本就到了，先是618，再是双十一。干的都还不错，因此半年试用期一到我就去参加了晋升竞聘，不出意外的在36个人里拿到了第一名的综合评分，一周后主管任命书就下来了，也创造了基层专员最快晋升记录。工资来到了4500，主管有绩效提成，综合下来差不多税前5500。到这里参加工作两年了，薪资也实现了翻倍。
为什么我能这么快升职，我觉得几个方面
1、工作笔记。每天密密麻麻的写，每天下班前都看一遍，对自己的工作做回顾和分析；
2、低姿态。不懂就问，不会就学；
3、拼命。这事我不想提，反正拼命加班；
4、善于分析问题核心。每件事找到问题的核心，集中精力去搞定这个事情；
5、学习。不断的学习，跟各种人学习；
6、搞好人际关系。公司里尽量和所有人搞好关系，即使你讨厌他也尽量不要表现出来。

在这个公司干了2年半，后来继续升职，也干了一些比核心的工作，离开的时候薪资到了税前11000左右，4倍了。
离开的原因是公司规模大了以后逐渐变得很官僚，我受不了这种氛围，最终决定另寻出路。当时上海的一个领导也找过我，想让我去上海做他的副手，但我属实受不了公司的氛围，对上海这座城市也没啥好印象，就拒绝了。我把一个美女同事推荐给了她，1.7米大长腿的天津大妞。那女孩后来混得也不错，会来事，现在在我们竞聘公司做商务总监，现在我们也经常交流工作。
吸取了上次的教训，这次我没有裸辞，在新公司的offer下来之前都没有提离职。这次比较顺利，得益于两个点，1是以前的人脉起了作用，这个公司是竞品公司，业务模式基本一样，就是起步晚规模没那么大。好几个熟人在这个公司，也有以前这个公司同事，他们给做了内推。2是专业技能过关。
这里我要讲的是人脉是职场中一个非常重要的东西，做业务很多时候是要依靠这个的。另外就是在你跳槽的时候会有很大的帮助，所以要广泛交友，无论好坏。我后来在换工作就没有自己主动找过，再后来的业务中很多以前同事都成为了各个公司的中、高层管理，业务做起来也顺利很多。

到这个公司固定薪资13K（5倍），虽然没涨多少，单好在舒服很多。以前单休，现在双休。以前下班、周末、饭定节假日还电话不断，现在下班就是下班，放假就是放假，基本不会有多余的事情。最最重要的是不官僚，和总监、vp们像朋友，天天一起打王者荣耀（有一说一，那些个领导挺菜的）这种氛围很舒服。在这边主要做运力招采的，这个过程中接触到各种各样的供应商，进一步扩充了人脉。工作中继续积累经验，继续学习，继续在自己的能力范围内把工作做到极致。
我养成了一个习惯，就是这件事如果要做好，我可以废寝忘食的加班。我觉得这样其实不好，慢慢的就过劳肥了（因为以前是短跑体育生，所以在技院时期的我120斤都不到，还替很多吧友在运动会上跑过预赛。4年时间胖了20斤来到了140,）。而且做的越好，就越会接到何种各样新的任务，工作量就会越来越大。
好处也是有的，在不断做一些新的任务的时候，会快速积累很多经验，学到很多以前不知道的、各方面的专业知识。所以我鼓励你去做好，但不要过度。

在这家公司做了1年半左右，离开是被动的，因为有猎头找到了我，这个时候来到了19年底，新冠爆发的时候。但也是因为新冠，我差点就拒绝了猎头，因为新公司在北京国贸，人口密度不是一般的大，人员结构复杂程度也不是一般的复杂。由于担心被感染，所以一度很抗拒。当时报着试试看的态度参加了2次视频面试（当时大家都在有意识的减少面对面，因此大部分都选择视频面试）由于年初是招标旺季，很忙所以这事就被我抛在脑后了。令人意外的是，过了3个月这家公司的HR又联系我，还是希望我在考虑考虑。当时真的很忙就说考虑一下再说，其实内心已经拒绝了。又过了1个月，HR又联系我，说公司老板想约我聊聊，并且是他过来我们公司楼下聊。
我震惊了，一个公司的老板，姿态这么低吗？那天中午我跟老板在楼下星巴克聊了一中午（一杯咖啡35，我第一次喝星巴克，内心还是挺抗拒的，最后喝了也觉得星巴克难喝，还是瑞幸好喝。即使到了现在，我也在买不到别的任何咖啡的情况下才会选星巴克。）这一中午聊了很多，老板很坦诚，把他的履历和公司的情况都介绍了一下，聊的很愉快。因此我最终决定要去了，不想错过这么好的老板和进入世界五百强的机会。
事实证明这是个非常正确的选择，也是我觉得运气是成功要素的原因。真正的快速上升是从这里开始的。

过年玩嗨了没给大家更新，实在抱歉今天继续。
上次说到真正的快速上升是从这里开始的，先说说这个老板吧。很优秀，海归硕士，早年在证券公司工作，后来到了鄂尔多斯集团担任投资部门负责人。早已实现财务自由，家住二环四合院，年龄40+。性格非常随和，和他相处没有任何压力，他没有任何领导的架子。非常聪明，对数字非常敏感。
再说公司，鄂尔多斯集团的子公司，但股权上没有任何关系，只是领导班子为了拓展新业务同时不影响集团业务，所以单独成立的一家公司。

业务上，一块做的是那几年物流界非常新非常火的一种业务，大家都在搞竞争还挺激烈的。另一块是小众业务，也是我以前没怎么接触过的，所以其实一开始也是一直在学习的。
这里就不得不说一个重点，就是要保持一个尽量清醒的头脑，这样才能让脑子灵活，可以具备比较强的学习能力。随着年龄的增长，学习能力会不可逆的下降，所以要想办法尽量减缓这个过程。我前几年的工作都是围绕着快递做的，这个公司的业务是大宗运输，所谓隔行如隔山，所以就需要努力学习，快速上手。好在这个公司基本不用加班，大家都是到点就走，所以其实是有大把的时间可以利用的。
另外讲一个点，这个学习不光是学习你的岗位技能，这只是最基础的，只要有机会就要学习其他岗位的技能，甚至和别的部门对接的过程中，也要想办法顺便学点别人的专业知识。我做的是运营，这个岗位的工作其实非常繁杂，几乎所有事情都要做，但可以大量接触别的部门，也就可以获得大量的学习机会。大家也是一样，有学习的机会就一定要抓住。
很快，我可以独立工作了。这个时候的岗位还是主管，但上头没有经理，只有个总监（女的，我的直属上级）。

这里简短的说一下处理人际关系这事，我觉得很多人有些社恐，这一点可能需要你想办法去克服，建立好良好的人际关系，在公司里做事会方便很多，也有可能惠及未来。我在这里就是个活生生例子，我原单位领导，后来成了我的供应商，作为甲方，业务就变得无比好做。以前的很多同事在别的公司也渐渐升到了高位，外部业务拓展，或者需要别人帮忙做些调研、专业问题解答也是可以找到人的。
如果你实在不擅长处理人际关系，记住我的话，无论如何要和公司人力、财务把关系搞好，这点至关重要。

再接着说回工作。
开始可以独立做很多事情以后，就开始被委以重任。人都是有惰性的，因此总监开始把很多工作交给我去做，所实话管理上的技能这个时候我是很欠缺的，所以就在做事的时候多问领导，这样渐渐的就能学到他处理工作的管理技巧，所以这个阶段我实际还是在飞速发展的。
这样的状态持续了将近两年，变化又来了，我的顶头上司，那个女总监要离职了，不出意外，接班人是我