一开始，张立对LULU的产品和使用完全没有概念，大学所学的知识和8年的石油产品进口贸易工作，同这类机械产品没有任何关连。更难的是张立连个师傅都没有。公司总裁只告诉她，公司的要求是：leagle, honest, high standard。剩下的就要全部靠她自己。
gagemaker

刚开始的几个月里，张立能做的就是熟悉产品资料，当意大利的厂家来中国开展会的时候，她过去搭把手帮着做做宣传。
gagemaker

几个月后，张立拿到了第一张订单。原来几年前，北京石化公司的一个工厂曾直接从LULU买了一套包装设备，天津一个工厂也看中了这套设备。天津工厂详细考察了在北京工厂的LULU设备，双方之间了两次面，便洽谈成功签了合同。
gagemaker

这一单签得太容易了，张立用磕磕巴巴的英语很轻松地完成了任务。因为客户已经比较了解LULU的产品。看着不能张口讲英文的天津用户，同英文讲的不好的意大利销售代表，双方手脚并用、连说带比划地就谈完合同，张立明白了，要想做好这个生意，不懂设备和技术是不行的。
gagemaker

不管怎样，初战告捷。回到深圳后，她开始想方设法熟悉产品性能和技术，了解潜在客户信息。很快，她得知锦西有家石化工厂要上灌装设备，她马上打电话过去，问清楚工厂的名称、具体什么项目和负责人情况。
gagemaker

当时的长途电话还不能直拨，几经转接后，张立才找到负责人章经理。听完张立的自我介绍，章经理告诉她，有家深圳贸易公司也是代理LULU的灌装线，而且已经联系过他们了。
gagemaker