只要让采购岗位更多地了解下游市场，了解需求，了解技术，他们就能很好地担当产品开发主导者的角色，化被动执行为主动驱动。

备货仅仅是需求数量的预测，若能对新的需求品种进行预测，则采购师的水平就更高了一筹。

越南进口红薯淀粉，采用国内品种，越南得乐省5000亩种植基地，种植、加工一体化，厂家直销，保红薯淀粉，无杂质、无异味、无添加，货源稳定、充足。

采购环境 这里采购环境主要是指广义上的较为间接的，它包括内郎的不可控因素，如企业的声誉；技术水准、人力资源、财务状况、厂房设备；原料零件供应情况等，以及外界的不可控因素，比如国内外经济发展状况、社会环境、政治体制；文化、人口增长、技术发展、法律法规、竞争者状况等，这些因素的变化都会对企业的采购计划和预算产；生影响。所以采购经理要能够意识到采购环境的变化，并能很好地利用这些变化。

马太效应 马太效应，出自于圣经《新约·马太福音》中的一则寓言：“凡有的，还要加倍给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来”。它描述的是一种强者愈强、弱者愈弱的现象，广泛应用于社会心理学、教育、金融以及科学领域。 将采购订单逐步集中给优秀供应商，基于供应链整体协同，通过集中采购、优化下单结构和包装、配送方式，共享数据和市场信息，建立长期的战略合作关系，是马太效应在战略采购体系的供应商管理中的应用。

物料标准成本 在编定采购预算时，因对将来拟采购物料的价格预测不易，故多以标准成本替代。若此标准成本的设定，缺乏过去的采购资料作为依据，也没有工程人员严密精确地计算其原料、人工及制造费用等组合或生产的总成本，则其正确性不无疑问。因此，标准成本与实际购入价格的差额，即是采购预算正确性的评估指标。

目标成本法(target costing):以大量市场调查为基础，根据客户认可的价值和竞争者的预期反应，估计出在未来某一时点市场上的目标售价，然后减去企业的目标利润，从而得到目标成本

战略采购是计划、实施、控制战略性和操作性采购决策的过程，目的是指导采购部门的所有活动都围绕提高企业综合竞争力展开，以实现企业的远景计划。进行战略采购的企业采购职能更加关注总拥有成本，而不是仅仅把眼光局限在采购的价格;更加关注利用数据分析科学地制订策略，而不是依靠人的经验和能力进行决策;更加关注对流程的优化以提高效率或改善结果，而不是仅仅关注流程的合规性;更加关注与供应商的合作和联合改进，而不是单一地采

采购要根据市场情况或项目情况，结合自己的经验做预算计划，需要尽量精确到每月甚至每周，以便财务部门合理安排公司的现金流。采购的考核指标之一是控制成本，并且在预算成本上降成本。如果没有计划和预算，采购的业绩是很难体现出来的。做预算也绝非易事，做高了表明你成本没有控制好；做低了你降成本的空间就小了，总之会令人进退两难。

管控供应商的手段大多数情况下，采购方与供应商只是一种买卖合同关系，也没必要把供应商管理看得太过复杂。对供应商的核心管控手段和重点就是合同，合同里如果没写，就失去了法律约束的意义。对于已有的供应商，虽然已经签订合同，但如果发现漏洞，仍可通过二次谈判，进一步补充完善合同条款。这是实现对供应商管控的最直接方法。为了让合同具有管控供应商的作用，最好让专业律师把控合同条款，确保合同的法律效力。

判断采购重要性的因素对重要对象增加投入主要表现在：投入更多的时间进行市场调研、与更多的供应商深度洽谈、派更高水平的采购员负责、对产品进行更深入的金测额试等。

谈判的思路谈判前除了收集信息，还要清晰地梳理谈判思路。明确的思路可以让采购者在谈判中掌握主动。

MRP 与采购计划MRP（Material Requirements Planning，物料需求计划）是生产企业用来制订物料需求计划、进行生产管理的一种应用软件。它不但可以制订出企业的物料投产计划，还可以用来制订外购件的采购计划，非常适合在加工、制造、装配企业中使用。

采购合同签订程序签订合同的程序是指合同当事人对合同的内容进行协商，取得一致意见，并签署书面协议的过程。

采购合同的签订必须遵循以下原则。① 合同的当事人必须具备法人资格。这里的法人，是指有一定的组织机构和能独立支配财产，能够独立从事流通活动或其他经济活动，享有权利和承担义务，依照法定程序成立的企业。

合同的变更和解除条件在什么情况下可变更或解除合同、什么情况下不可变更或解除合同、通过什么手续来变更或解除合同等情况，都应在合同中予以规定。除此之外，采购合同应视实际情况，增加若干具体的补充规定，使签订的合同更切合实际、更具有法律效力。

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采购绝对是企业成本管理中“最有价值”的部分。成本的降低不仅意味着利润的提高，企业还可以利用这样的机会，降低产品售价以增强市场竞争力，从而提高整个供应链的最终获利水平。并且，采购的速度、效率、订单的执行情况会直接影响到企业的客户服务水平。 俗话说得好“辅车相依，唇亡齿寒”，采购与供应链的关系恰如唇齿，采购几乎是每一个企业都必须面对的重要商业行为，如果执行不到位，整个供应链就转不动，所以，要使整个供应

--什么是供应链-- 为什么我们容易错误理解XX供应链公司做的是供应链，甚至连供应链是什么都不清楚，源自于国内供应链高校教育起步晚，但企业却需求巨大，供应链的高校教育不完善，支撑不起供应链从业者的专业知识 根据《教育部关于公布2019年度普通高等学校本科专业备案和审批结果的通知》，2019年新增供应链管理专业备案的院校为17所，供应链管理和人工智能、数据科学与大数据技术、智能制造工程、机器人工程等专业成为2019年备案热门专

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战略采购的主要方式 1．集中采购 通过采购量的集中来提高议价能力，降低单位采购成本，这是一种基本的战略采购方式。许多国内企业纷纷建立集中采购部门或货源事业部，对集团的生产性原料或非生产性物品进行集中采购规划和管理，一定程度上减少了采购物品的差异性，提高了采购服务的标准化，减少了后期管理的工作量。但集中采购也增加了采购部门与业务部门之间的沟通和协调的难度，增加了后期调配的难度。对于地区采购物品差异性较大

三种基本类型 就采购类型维度，分为直接再次采购、修改后的再次采购、新的采购等三种基本类型。 （1）直接再次采购 即，重复采购，向供应商再次采购已经采购过的物品。 特点如下： 采购者有自己首选的供应商甚至有现成的采购协议或框架协议，无需进一步调查或谈判就可以下订单补货无需制定规格、做市场调查、询价或选择新的供应商无需根据商业需求对采购花费是否合理进行系统论证 对于直接再次采购来说，商业需求对采购决策的影响体

要不要算清楚？ “市场给我们的价格，就是合理价。” 有时候的确是这样，直接材料的成本容易算得出来，制造一件成品，需要用多少的材料，只需要看BOM清单的用量就可以了。 然后乘以原料价格，就能算出商品的直接成本。 一些人工成本和隐性时间成本的计算是有难度的。 但是，这不代表我们不用去做，知难而上是一种态度。做采购的，就是要有这种较真、死磕的态度。 有位朋友，他最近跟我聊天，他说：“采购是一个好工作，但就是经常算不

什么是战略采购？ 战略采购是以最低总成本建立业务供给渠道的过程，不是以最低采购价格获得当前所需原料的简单交易。战略采购充分平衡企业内部和外部的优势，以降低整体供应链成本为宗旨，涵盖整个采购流程，从原料描述直至付款的全程管理。包括以下几个重要原则： 1．总体拥有成本考虑 ——战略采购的基本出发点 成本最优往往被许多企业误解为价格最低，这是错误的。采购的决策影响着后续的原料运输、调配、维护、调换，乃至长期产

能产生效益的只有采购与销售”此话说得有点过份，但是也充分说明采购与销售在公司管理中的重在性。 在此，本人根据自己的工作经验，结合现代内审的风险要点，整理集团公司集中采购的审计方案。希望对采购人有所帮助。所撰写内容为本人总结，不代表所有采购内容与采购风险。 所有审计需要的资料： 单位简介、工作总结； 单位执行的制度； 财务报表、账簿及凭证。 其次，采购部内部审计需要的资料： 采购业务流程、采购审批流程、签订

采购谈判的17个技巧与14大戒律 谈判前要有充分的准备 知己知彼，百战百胜。采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标，这里不赘述。但提醒大家一定要把各种条件列出优先顺序，将重点简短地写在纸上，在谈判时随时参考，提醒自己。 只与有权决定的人谈判 谈判之前，最好先了解和判断对方的权限。采购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级

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采购监管与控制采购活动在连锁企业中具有重要的作用，采购工作的好坏必然影响到连锁企业销售工作的正常进行。为了保障连锁企业运营工作的顺利进行，必须加强对采购工作的监管与控制，降低采购风险。本节将对采购监控的内容及采购监控的方法进行阐述。

在传统思想里，采购就是拿钱买东西，其目的就是以最少的钱买到最好的商品。然而，事实并非如此，随着市场经济的发展，技术的进步，竞争的日益激烈，采购已由单纯的商品买卖妆展成为一种职能，一门专业，一种可为企业节省成本，增加利润，获取服务的资源。采购也不是一种轻松的工作，需要较高的专业技能和谈判技巧。 　采购不仅是价格问题，而且大部份不是价格因素，更多的是品质水平，品质保证能力，售后服务，产品服务水平，综合

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如果为全球供应链管理的发展挑出一个最贴切的词汇，那绝对非“变革”莫属！尤其在2008年金融危机以后，全球经济环境变得扑朔迷离，加之在互联网、物联网、移动终端等新技术的推动下，新的商务模式层出不穷，市场格局也越发瞬息万变。曾经不可一世的超级企业，一夜之间走下神坛的不计其数，这其中不乏像伊斯曼柯达、诺基亚、黑莓等大家耳熟能详的名字。归其原因，缺乏“变革”的勇气 ，因循守旧，固步自封，是导致他们由盛转衰的罪魁

什么是战略采购？ 战略采购是以最低总成本建立业务供给渠道的过程，不是以最低采购价格获得当前所需原料的简单交易。战略采购充分平衡企业内部和外部的优势，以降低整体供应链成本为宗旨，涵盖整个采购流程，从原料描述直至付款的全程管理。包括以下几个重要原则： 1．总体拥有成本考虑 ——战略采购的基本出发点 成本最优往往被许多企业误解为价格最低，这是错误的。采购的决策影响着后续的原料运输、调配、维护、调换，乃至长期产

红酒源头价格，进口国产都有，接受采购

采购的基本原则 （1）成本效益原则 （2）质量原则 （3）进度配合原则 （4）公平竞争原则

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六种采购降本方法 （1）价值分析法/价值工程法； (2) 供应商早期介入法； (3) 价格与成本分析法； (4) 标准化法； (5) 集中招标法； (6) 议价直降法。

六种采购降本方法 （1）价值分析法/价值工程法； (2) 供应商早期介入法； (3) 价格与成本分析法； (4) 标准化法； (5) 集中招标法； (6) 议价直降法。

CPPM采购资格执业证书有用吗 CPPM采购经理证书是由美国采购协会简介 (American Purchasing Society 简称 APS) 是国际采购与物资管理联盟 IFPMM 的发起组织，是全球最具权威的采购管理领域的培训认证专业组织，其 CPPM 国际资质认证得到世界 157 个国家政府的认可 , 其知识体系完善、职业标准先进、操作技能全面，具备良好的通用性，具有广泛的代表性和国际权威性。所以我国九大部委之一人保部于2005年引进该培训和证书，进行全面推广，目前是采购供应链行

供应商管理中有一个专业词汇，叫ESI(Early Supplier Involvement)——早期供应商介入。它是指供应商早期介入到产品的开发中，与企业共同进行产品的研发，从技术、生产、质量、价格、物流甚至售后服务等方面为设计团队提供建议。 “早期供应商介入”的最高境界就是鼓励供应商为企业提供全新的技术及概念，使企业能捕捉到可能会掀起行业变革的哪怕是微乎其微的创新火种。毋庸置疑，苹果和诺基亚在应对当今快速变化的市场格局中，都曾经不止一次

采购作为供应链中重要的一环，对于采购从业人员，供应链管理也是一项重要的工作，尤其是在近些年供应链的地位水涨船高。不管你是普通的采购员、采购助理，还是主管亦或者是采购部门负责人，基本都会涉及到供应链管理，而且在考核中的比重还不低。 供应链管理工作一直是我的痛点，总是在考核中或多或少出些问题，直到最近我从我们采购总监那要了一份华为的供应链管理资料，超好用，干货满满，才把供应链管理这块的绩效考核过关了。