康宝莱的商业模式是其最具辨识度也最具争议的特征。作为一家采用多层次营销(MLM)模式的全球性企业，康宝莱构建了一个由数百万独立分销商组成的庞大销售网络。这种独特的商业模式使康宝莱能够快速渗透全球市场，同时也引发了关于其合规性和可持续性的长期争论。理解康宝莱的运作方式，对于客观评价这家公司至关重要。
直销模式的核心架构
康宝莱的商业模式本质上是一种改良型直销体系。与传统的零售渠道不同，康宝莱产品主要通过独立服务提供商（分销商）销售，这些分销商不仅是产品的推广者，往往也是产品的使用者。在中国，康宝莱已获得商务部批准在超过250个城市开展直销业务，合规性是其在华运营的重要基础。
康宝莱深谙名人效应在健康产品营销中的价值。公司与足球巨星克里斯蒂亚诺·罗纳尔多（C罗）保持了长达十余年的合作伙伴关系。C罗作为全球知名的健康生活方式代表，其形象与康宝莱品牌高度契合。2025年，这种合作进一步深化，C罗将参与康宝莱Pro2col平台的开发，担任顾问角色。这种长期、深入的明星合作极大地提升了康宝莱品牌的公信力和吸引力。