正龙卡（29元/99G）
适合预算敏感型用户，特别是短期体验需求人群。首月免费的特点能吸引新用户尝试广电网络服务，降低初期使用成本。99G大流量对短视频爱好者、轻度游戏用户足够覆盖日常需求，适合学生党、年轻上班族等流量消耗中等偏上的群体。支持免费更换套餐的灵活性，可满足未来可能调整需求的用户，如短期异地工作者或备考学生。副卡功能对家庭用户友好，适合需要为家人共享流量的场景，如父母给子女办副卡使用。
正龙卡（29元/99G）适用场景**
1. 应届毕业生过渡期：小李刚毕业到新城市找工作，租了短租公寓。正龙卡首月免费让他省下初期话费，99G流量足以支撑求职期间投简历、刷招聘App和临时娱乐需求。找到稳定工作后，他可免费更换为长期套餐。
2. 考研学生备考季：备考学生小张需要图书馆、自习室多地往返，用流量看网课、查资料。正龙卡的99G流量覆盖学习需求，备考结束后若流量需求下降，可随时更换低价位套餐。
3. 异地家庭副卡共享：张阿姨在老家给在外省读大学的女儿办副卡，主卡流量全家共享，女儿用副卡上网课，避免单独办卡产生额外费用。
惠民卡（29元/100G+100分钟）
精准定位综合需求用户，在保持低价位基础上加入通话功能，适合外卖骑手、网约车司机等需要基础通话的工作者，以及小微企业主等需要兼顾流量和业务电话的群体。100G流量比正龙卡稍高但差异不大，更适合需要流量通话双保障的务实型消费者。无法开副卡的特点使其更聚焦个人用户市场，如租房独居青年、自由职业者等独立性强且不需要共享套餐的用户。对价格极度敏感但不愿牺牲通话功能的用户是核心受众。
惠民卡（29元/100G+100分钟）适用场景
1. 外卖骑手工作机：小王每天送餐需用导航App和接听客户电话，惠民卡的100G流量满足全天候地图刷新，100分钟通话覆盖90%的客户沟通（超时部分用微信回拨），性价比高于传统骑手专属套餐。
2. 独居老人精简需求：65岁的刘奶奶独居，只用微信视频联系子女，惠民卡100G流量支持每周3次高清视频通话，100分钟通话用于紧急联系物业或医院，避免流量+通话双套餐的复杂资费。
3. 自由职业者基础办公：自由摄影师小林常在外拍摄，用惠民卡100G流量传输照片原片给客户，100分钟通话用于沟通修图需求，不需为低频通话单独购买语音包。
双百套餐MAX（39元/150G+150分钟）
面向中高强度使用人群，150G超大流量可满足直播从业者、自媒体创作者等高耗流场景，支持4K视频创作者进行素材上传。150分钟通话时长覆盖商务人士基础沟通需求，适合初创企业员工、销售专员等需要频繁联系客户的职业群体。副卡功能叠加更大流量包，使其成为家庭套餐的有力竞争者，适合多子女家庭或需要为智能设备提供网络支持的科技爱好者。价格敏感度相对较低但追求性价比的用户，如中青年家庭主要支付者会更倾向此套餐。
双百套餐MAX（39元/150G+150分钟）适用场景
1. 短视频创作者素材同步：主播阿强每天直播6小时+上传4K视频，双百套餐的150G流量保障直播推流和素材云备份，150分钟通话用于对接商务合作（如品牌方电话会议）。
2. 销售经理差旅高频使用：销售赵先生每周出差，用150G流量处理邮件、视频汇报，150分钟通话联系客户，副卡功能可将流量分享给随身携带的平板电脑处理合同。
3. 多设备家庭智能中枢：科技爱好者王先生家中有智能门锁、监控摄像头等10台IoT设备，主卡绑定家庭路由器提供网络，2张副卡分别给配偶和孩子的手机使用，150G流量支撑全屋设备联网。
差异化选择示例
同价位对比：预算29元时，若用户A（外卖员）需要通话选**惠民卡**，用户B（实习生）更看重灵活性则选**正龙卡。
升级需求决策：用户C（自媒体博主）原用惠民卡，因粉丝增长导致流量超支，主动升级**双百MAX**并加开副卡给拍摄助手，实现成本可控的业务扩张。
适合预算敏感型用户，特别是短期体验需求人群。首月免费的特点能吸引新用户尝试广电网络服务，降低初期使用成本。99G大流量对短视频爱好者、轻度游戏用户足够覆盖日常需求，适合学生党、年轻上班族等流量消耗中等偏上的群体。支持免费更换套餐的灵活性，可满足未来可能调整需求的用户，如短期异地工作者或备考学生。副卡功能对家庭用户友好，适合需要为家人共享流量的场景，如父母给子女办副卡使用。
正龙卡（29元/99G）适用场景**
1. 应届毕业生过渡期：小李刚毕业到新城市找工作，租了短租公寓。正龙卡首月免费让他省下初期话费，99G流量足以支撑求职期间投简历、刷招聘App和临时娱乐需求。找到稳定工作后，他可免费更换为长期套餐。
2. 考研学生备考季：备考学生小张需要图书馆、自习室多地往返，用流量看网课、查资料。正龙卡的99G流量覆盖学习需求，备考结束后若流量需求下降，可随时更换低价位套餐。
3. 异地家庭副卡共享：张阿姨在老家给在外省读大学的女儿办副卡，主卡流量全家共享，女儿用副卡上网课，避免单独办卡产生额外费用。
惠民卡（29元/100G+100分钟）
精准定位综合需求用户，在保持低价位基础上加入通话功能，适合外卖骑手、网约车司机等需要基础通话的工作者，以及小微企业主等需要兼顾流量和业务电话的群体。100G流量比正龙卡稍高但差异不大，更适合需要流量通话双保障的务实型消费者。无法开副卡的特点使其更聚焦个人用户市场，如租房独居青年、自由职业者等独立性强且不需要共享套餐的用户。对价格极度敏感但不愿牺牲通话功能的用户是核心受众。
惠民卡（29元/100G+100分钟）适用场景
1. 外卖骑手工作机：小王每天送餐需用导航App和接听客户电话，惠民卡的100G流量满足全天候地图刷新，100分钟通话覆盖90%的客户沟通（超时部分用微信回拨），性价比高于传统骑手专属套餐。
2. 独居老人精简需求：65岁的刘奶奶独居，只用微信视频联系子女，惠民卡100G流量支持每周3次高清视频通话，100分钟通话用于紧急联系物业或医院，避免流量+通话双套餐的复杂资费。
3. 自由职业者基础办公：自由摄影师小林常在外拍摄，用惠民卡100G流量传输照片原片给客户，100分钟通话用于沟通修图需求，不需为低频通话单独购买语音包。
双百套餐MAX（39元/150G+150分钟）
面向中高强度使用人群，150G超大流量可满足直播从业者、自媒体创作者等高耗流场景，支持4K视频创作者进行素材上传。150分钟通话时长覆盖商务人士基础沟通需求，适合初创企业员工、销售专员等需要频繁联系客户的职业群体。副卡功能叠加更大流量包，使其成为家庭套餐的有力竞争者，适合多子女家庭或需要为智能设备提供网络支持的科技爱好者。价格敏感度相对较低但追求性价比的用户，如中青年家庭主要支付者会更倾向此套餐。
双百套餐MAX（39元/150G+150分钟）适用场景
1. 短视频创作者素材同步：主播阿强每天直播6小时+上传4K视频，双百套餐的150G流量保障直播推流和素材云备份，150分钟通话用于对接商务合作（如品牌方电话会议）。
2. 销售经理差旅高频使用：销售赵先生每周出差，用150G流量处理邮件、视频汇报，150分钟通话联系客户，副卡功能可将流量分享给随身携带的平板电脑处理合同。
3. 多设备家庭智能中枢：科技爱好者王先生家中有智能门锁、监控摄像头等10台IoT设备，主卡绑定家庭路由器提供网络，2张副卡分别给配偶和孩子的手机使用，150G流量支撑全屋设备联网。
差异化选择示例
同价位对比：预算29元时，若用户A（外卖员）需要通话选**惠民卡**，用户B（实习生）更看重灵活性则选**正龙卡。
升级需求决策：用户C（自媒体博主）原用惠民卡，因粉丝增长导致流量超支，主动升级**双百MAX**并加开副卡给拍摄助手，实现成本可控的业务扩张。
