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【内鬼向·第八弹】营销成本,二次元游戏的末日钟

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一楼国风


IP属地:中国香港1楼2024-07-22 16:15回复
    一、写在前面:
    1、本次受访人,还是上次那个某传统大厂的在沪大佬,上次采访曾经就营销成本问题简单交流过,但是考虑到篇幅问题没有深入,因此索性另起一篇。此外由于他负责的是出海项目,因此为了避嫌,本次采访删去了鸣Z崩等游戏的出海评价部分,这点非常可惜。
    2、因为最近手指有点小问题,再加上游戏圈暑假普遍工作繁忙,所以这篇拖得比较久,而其中的采访其实是三次合一(制作人一次、另外一名匿名希望的受访人一次,某投资人和饭圈哥一次),中间可能有些时间线和前后矛盾问题,在这里提前告个罪。
    3、之前说过,稿件是我从很长的对话中收集有用信息,重新整理逻辑写出来的,好处是提高可读性,缺点是稿件深度很难超过我的理解水平。
    举个例子,受访人评价ZZZ“任务全主动交互,没做Triggerbox(触发器)”“问题不在UI在UE”“升级系统是数值做的”“封包都会出问题”,这些专业黑话我倒不是不能理解字面意思,但要么我不知其所以然,很难抓住核心点,要么逻辑链条非常啰嗦,不知道如何写的有意思。这个问题会在后面慢慢改善。
    二、省流:
    ①从2022到2024,二游营销成本上涨了3倍左右,包括米在内,大部分二游厂商的营销成本是失控的;
    ②米与其说是小狗腐乳,不如说是腾子腐乳,其高度以来腾子的营销渠道;
    ③米当下最大的发展困境,是其从制作驱动的厂商,变成了买量厂商;
    ④“有男不玩”的舆论影响是宏观的,ZZZ的营销成本是惊人的;
    ⑤蓝原的核心问题,是完成度;
    ⑥尘白重建“媚宅内容生产体系”,cv风波只是其过程中不足道的一部分。


    IP属地:中国香港2楼2024-07-22 16:16
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      wc,来了来了


      IP属地:浙江来自Android客户端3楼2024-07-22 16:16
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        前排


        IP属地:广东来自Android客户端4楼2024-07-22 16:17
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          wc看我发现什么了


          IP属地:浙江来自Android客户端5楼2024-07-22 16:17
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            第一


            IP属地:湖北6楼2024-07-22 16:18
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              来了来了


              IP属地:湖北7楼2024-07-22 16:18
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                IP属地:中国香港8楼2024-07-22 16:18
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                  三、往期回顾:
                  【第一弹】真·前米员工对原神当前变化的第一手解读:
                  https://tieba.baidu.com/p/8495136617
                  【第二弹】前米员工对原神当前变化的第一手解读:
                  https://tieba.baidu.com/p/8506937841
                  【第三弹】投资人对当前米的第一手解读:
                  https://tieba.baidu.com/p/8783934995
                  【第四弹】在运营看来,2024会是二游大厂决生死的一年:
                  https://tieba.baidu.com/p/8887890810
                  【第五弹】B站营销眼中,“米门的世界”何时塌?
                  https://tieba.baidu.com/p/8949628923
                  【第六弹】营销和投资人眼里,社管是如何窒息二游的?
                  https://tieba.baidu.com/p/9004719581
                  【第七弹】非二游制作人眼中,“米门的弱点”在哪里?
                  https://tieba.baidu.com/p/9031765442?pn=1


                  IP属地:中国香港9楼2024-07-22 16:19
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                    终于更新了,你这月更是吧,生产队的驴都不敢这么歇


                    IP属地:广东10楼2024-07-22 16:19
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                      前排


                      IP属地:黑龙江来自Android客户端11楼2024-07-22 16:20
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                        占个前排


                        IP属地:河北12楼2024-07-22 16:20
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                          赶上直播了


                          IP属地:河南13楼2024-07-22 16:21
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                            正文:
                            一、失控的营销费用(上)
                            制作人(1):好的,先叠个甲,我自认为在游戏圈混的还行,但确实没做过二游,所以细节只是雾里看花,收集数据也可能失真。所以只是姑妄言之,当我指导瘾犯了就好。没问题吧?
                            采访人(1):好的。
                            制作人(1):当前大家讨论游戏,有种唯流水论的倾向。但做游戏是以利润为目标的商业行为,所以不讨论成本要素,要么耍流氓要么隔靴搔痒。而关于最重要的营销成本,有个核心大家很少提及,那就是总体而言,提供流量的平台相比游戏厂商是强势方,它们并非卖梗……不对,卖流量的电商,而是赛博房东。
                            采访人(2):这两者有什么区别吗?
                            制作人(2):电商无论多贵,总有固定价格,批发还打折;但房东看顾客盈门,会抬升房租,保证你永远赚辛苦钱。所以二游过去几年大发展,营销成本平均也上涨了3-5倍左右。原本大赚的游戏小赚,原本小赚的游戏血亏,这点可以说过去几年,二游圈最核心的变量。
                            老游戏还好,主体玩家是低成本时代进来的,而且钱也赚够了,有充足资本跟玩家耗下去;而仍然需要大量营销的二游,成本是你很难想象的,以我比较熟悉的139为例,这种级别的游戏如果2021年发布,本来可以大赚的,但是进入2024年后,基本是出女盈亏平衡,周年庆赚一波,出男等于出血,总体而言,如赚。
                            而鸣原崩Z的营销成本,是高到你无法理解的。当然,这不是说他们买量成本特别贵。


                            IP属地:中国香港14楼2024-07-22 16:21
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                              新鲜的乐子


                              IP属地:内蒙古15楼2024-07-22 16:22
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