从定位来看,全屋定制品牌大致可分为以下五类,且排名不分先后。
进口定制品牌,价格极为昂贵,产品与设计都极为考究精致,一套定制产品轻松可达百万之多,如 Poliform、柏丽、夏可森、porro、B&B、Siematic、Molteni&G、西曼帝克、EmmeBi 等。
高定定制品牌,价格不菲,门墙柜定制一体化是其特色,五六十万起步是常态,如图森、木里木外、威法、三只喜鹊、M77、那库、本来之间、首席公馆、诺雅娜、RARA、微眼、万骊、郎墅等。在报价上,这类品牌往往倾向于抬高价格,以便在第一时间筛选出目标客户群体。从实际结果来看,多数高端定制品牌的成交多在特定小圈子内或通过转介绍的方式完成,大规模的广告营销较为少见,而高级定制展会则是他们乐于参与的平台。高端全屋定制能够为特定消费群体提供高度个性化的定制家居服务,其服务体验和产品定制体验都非常优秀,主要胜在私人定制和服务方面。
轻高定类品牌,这一类品牌在国内主要有两种情况,一种是具有一定知名度的轻高定品牌,如博洛尼、柏宝曼、欧琳、左尚明舍等,另一种是知名度不高的工作室类轻高定品牌。这两类品牌的落地产品设计感良好,注重服务,全屋定制的门墙柜系统大多实现了打通。我在走访过程中也接触到了很多轻高定品牌,凭借清晰的定位也获得了不少业主的认可与支持。
大众定制品牌,又可分为一线和二三线品牌,这类品牌通常门店众多、广告宣传力度大、人员配备充足,产品标准化做得较好,规模较大,在每个城市的家居城中都较为常见,如欧派、索菲亚、尚品宅配、维意、金牌、我乐、志邦、好莱客、百得胜等。九大上市公司定制品牌每年在家居品类上都有拓展,多数都有大家居战略、多品牌战略或整装战略,彼此之间竞争激烈。不过,市场竞争越激烈,业主就越能从中受益。
工厂类定制,主要以接零售单为主,设计能力相对较弱,但价格优势较大。定制品牌也在逐渐向设计硬装领域延伸,同时向成品家具领域渗透,也有一些能够进行全案家居定制设计的品牌以及全案设计品牌。我们购买全屋定制注重的是最终的落地效果,而非产品本身的属性,品牌只能决定产品本身的属性,而决定落地效果好坏的,是本地定制团队的落地能力。在考察定制品牌时,要关注其在本地经营的年限,最好选择经营五年以上的定制品牌。同时要考察定制品牌的店面,包括店面整体形象和店面人员形象。在各个新媒体社交平台上,都有本地大量业主分享的定制品牌,这些分享包含了他们成功或踩坑的定制体验,你也可以参考借鉴。另外,还有这些年上万多业主体验反馈形成的各大城市定制参考名单,也可以作为参考。
进口定制品牌,价格极为昂贵,产品与设计都极为考究精致,一套定制产品轻松可达百万之多,如 Poliform、柏丽、夏可森、porro、B&B、Siematic、Molteni&G、西曼帝克、EmmeBi 等。
高定定制品牌,价格不菲,门墙柜定制一体化是其特色,五六十万起步是常态,如图森、木里木外、威法、三只喜鹊、M77、那库、本来之间、首席公馆、诺雅娜、RARA、微眼、万骊、郎墅等。在报价上,这类品牌往往倾向于抬高价格,以便在第一时间筛选出目标客户群体。从实际结果来看,多数高端定制品牌的成交多在特定小圈子内或通过转介绍的方式完成,大规模的广告营销较为少见,而高级定制展会则是他们乐于参与的平台。高端全屋定制能够为特定消费群体提供高度个性化的定制家居服务,其服务体验和产品定制体验都非常优秀,主要胜在私人定制和服务方面。
轻高定类品牌,这一类品牌在国内主要有两种情况,一种是具有一定知名度的轻高定品牌,如博洛尼、柏宝曼、欧琳、左尚明舍等,另一种是知名度不高的工作室类轻高定品牌。这两类品牌的落地产品设计感良好,注重服务,全屋定制的门墙柜系统大多实现了打通。我在走访过程中也接触到了很多轻高定品牌,凭借清晰的定位也获得了不少业主的认可与支持。
大众定制品牌,又可分为一线和二三线品牌,这类品牌通常门店众多、广告宣传力度大、人员配备充足,产品标准化做得较好,规模较大,在每个城市的家居城中都较为常见,如欧派、索菲亚、尚品宅配、维意、金牌、我乐、志邦、好莱客、百得胜等。九大上市公司定制品牌每年在家居品类上都有拓展,多数都有大家居战略、多品牌战略或整装战略,彼此之间竞争激烈。不过,市场竞争越激烈,业主就越能从中受益。
工厂类定制,主要以接零售单为主,设计能力相对较弱,但价格优势较大。定制品牌也在逐渐向设计硬装领域延伸,同时向成品家具领域渗透,也有一些能够进行全案家居定制设计的品牌以及全案设计品牌。我们购买全屋定制注重的是最终的落地效果,而非产品本身的属性,品牌只能决定产品本身的属性,而决定落地效果好坏的,是本地定制团队的落地能力。在考察定制品牌时,要关注其在本地经营的年限,最好选择经营五年以上的定制品牌。同时要考察定制品牌的店面,包括店面整体形象和店面人员形象。在各个新媒体社交平台上,都有本地大量业主分享的定制品牌,这些分享包含了他们成功或踩坑的定制体验,你也可以参考借鉴。另外,还有这些年上万多业主体验反馈形成的各大城市定制参考名单,也可以作为参考。