考友们，战略最最最重要的第3章战略选择来咯~今天就让我们先学习第3章第1节总体战略下的发展战略吧(*^▽^*)首先，我们需要先把握总体战略的整体框架，在此基础上再依次延伸。

【知识点1】一体化战略
一、纵向一体化战略
1.类型：前向一体化、后向一体化。
2.缺点：会增加企业的内部管理成本。
3.风险：
（1）不熟悉新业务领域所带来的风险；
（2）纵向一体化，尤其是后向一体化，一般涉及的投资数额较大且资产专用性较强，增加了企业在该产业的退出成本。
4.前向一体化战略
（1）优点：有利于企业控制和掌握市场，增强对消费者需求变化的敏感性，提高企业产品的市场适应性和竞争力。
（2）适用条件：
①具备前向一体化所需资金、人力资源等；
②所在产业增长潜力较大；
③销售环节利润率较高；
④现有销售商的销售成本较高或者可靠性较差而难以满足企业的销售需要。
5.后向一体化战略
（1）优点：有利于企业有效控制关键原材料等投入的成本、质量及供应可靠性，确保企业生产经营活动稳步进行。
（2）适用条件：
①企业具备后向一体化所需资金、人力资源等；
②所在产业增长潜力较大；
③供应环节的利润较高；
④现有的供应商成本较高或者可靠性较差而难以满足企业对原材料、零部件等的需求；
⑤供应商数量较少而需求方竞争者众多；
⑥产品价格的稳定对企业十分关键。
二、横向一体化战略
1.优点：主要目的是实现规模经济以获取竞争优势。
2.适用条件：
（1）企业具备横向一体化所需资金、人力资源等；
（2）企业的横向一体化符合反垄断法律法规，能够在局部地区获得一定的垄断地位；
（3）所在产业增长潜力较大；
（4）企业所在产业竞争较为激烈；
（5）企业所在产业的规模经济较为显著。
【知识点2】密集型战略
产品——市场战略组合矩阵

【知识点3】多元化战略
1.类型：相关多元化（同心多元化）、非相关多元化（离心多元化）。
2.优点/动因：
（1）利用未被充分利用的资源；
（2）运用盈余资金；
（3）运用企业在某个产业或市场中的形象和声誉进入另一个产业或市场；
（4）在企业无法增长的情况下找到新的增长点；
（5）更容易从资本市场获得融资；
（6）分散风险；
（7）获得资金或者其他财务利益。
3.风险：
（1）来自原有经营产业的风险；
（2）产业进入风险；
（3）产业退出风险；
（4）内部经营整合风险；
（5）市场整体风险。