1以产品和行业角度写内容
首先,第一点,不要直接发产品图,尝试以产品和行业角度写内容。很多外贸人可能B2B平台产品发多了，有这样一个惯性思习惯在社交平台上直接发产品图并留下一个联系方式。这样做确实很省事,但是在领英上却容易被取关。
我们前面提到,领英的用户大多是商务人士,他们的心理信任门槛更高,也更理性。他们更希望看到更专业,更深度的内容。直放张产品图片确实很容易,却不是一种好的,获客方式。
我们可以尝试从产品的生产流程或者工艺入手,这样既能体现你对产品的了解,配上几张生产图片,也顺道展示公司的生产能力。我们也可以发发公司QC的一些环节,看到你把产品照顾的很好,没有一个客户会不放心的。
2 从市场和客户角度写内容
第二点,从市场和客户角度写内容。比如分析和推荐目标场的热销产品,Post一些权威网站或者网红对于你产品的Review,还可以是你的终端客户评价。
为什么要发终端客户评价?别忘了你的读者很可能是你的直接客户,要客观地让他们相信你,第三方反馈入手不是更好的证明吗。噢还有,别忘了发发老客户的真实案例,真实案例是最能打动人的,当然最好提前和老客户打好招呼,以免折了孩子又套不着大肥羊。
3 从专业角度进行输出
第三点,可以写一些专业的看法。在领英既然是个商业社交平台,当然商务和社交两不误,所以这里非常适合诞生商业KOL。打造一个KOL必不可少要有自己的观点输出,那么我们有什么内容可以写呢。
首先,是个人行业经验与建议,比如“工厂监测系统如何节省开支”,“如何测试铝合金门窗的断桥设计”。哇哦,这话题专业到我都背不下来,你的客户看到,还不疯狂的给你点赞。
另外,你也可以从如何找到好供应商这个话题入手。领英上有超过3000万家公司,有6300万中高层人员。寻找供应商，是他们永恒的话题。
你可以分享好供应商的判断方法,或者供应商常有的坑,让他们感受到你不只懂产品,还懂得怎么帮他们避坑
在领英上做好内容输出,对于我们提高个人影响力、积累潜在客户、提高公司可信度，都很有帮助。而且,领英的原创内容也有好的搜索和