业界似乎一直有一种误解，供应链只管“供应”的事情，至于需求，那是销售要去管理的事情。
需求天天变，客户或者销售的预测就是扯淡的，订单也可以改，于是，很多做供应链管理的就找到了借口，这是销售要解决的问题，与俺无关。
如果是这样的话，这个供应链管理部门真的就可以取消了，因为它没有存在的意义。
传统的供应是指采购，然后再加上生产，甚至是物流。然后随着概念的深入，人们把过去的供应部、处，都改成了供应链管理部，好像一下子就与时俱进了。
这其实是对供应链管理的一种侮辱。
真正的供应链管理，是从需求的管理开始的，没有需求的管理，就没有供应链管理。
S&OP （销售与运作计划）讲的就是如何通过这个流程把销售与供应链串起来，而且据我个人观察，那些实施S&OP比较成功的企业，基本上都是由供应链管理部门来主导这个流程的。