可以通过以下方式判断客户是同行还是直客：1. 询问对方是否来自具体公司，如果说是具体的公司的话，基本上都是货代。如果说是一个笼统的名称（如“我是出口商”），那么可能是直客的可能性大一些。2. 从订单周期中也可以做初步判断，如果是货代一般都会拼柜或者整柜发运，至少也是多次小批量运输；而直客由于自己就是发货人，通常是一次性直接几十箱甚至几百集装箱的发运要求。当然这只是一种大致的区别，并不具备绝对性。3. 最准确的办法还是看客户的回复内容，如果能基本确定对方的真实身份了，那就可以按照这个标准去分类了。有些贸易公司的采购人员与业务员沟通时也会用类似于直客的身份交流，但是毕竟不是真正意义上的客人，所以更倾向于把他们归类为同行。希望以上信息对您有所帮助，如果您还有其他问题需要解答，欢迎告诉我。