2022年9月，Temu率先引入全托管模式，此后全球速卖通（AliExpress）、Lazada、TikTok Shop等跨境电商平台纷纷跟进，标志着全托管模式已经成为不可逆转的趋势。
一、全托管模式简介
全托管模式让商家专注于供货（提供货源、产品信息和发货），而跨境电商平台则提供运营、物流、售后等服务。这种模式提高了效率，省去了中间环节，从而降低了成本和价格。
二、实际销售与利润情况
有卖家在Temu上尝试了全托管模式，虽然销量每天可以达到500-600单，但因为产品大多是低价清货，平均利润不足1元/单，令人感到困惑。
三、为什么某些卖家难以赚钱？
全托管平台适合两种类型的卖家：一是拥有成本控制和价格竞争优势的厂家或贸易商；二是提供有差异化产品供应链资源，供应的产品在市场需求大，且没有过多同质竞争的情况下，可以获得利润支持。
对于许多卖家而言，难以在全托管平台上赚大钱，因为他们不符合上述两种情况。此外，Temu、TikTok等平台的竞争激烈，利润容易被压低，订单退货率高，规则频繁变动，使得经营困难。
四、为什么一些卖家坚持在全托管平台上经营？
尽管面临挑战，一些卖家仍坚持在全托管平台上经营的原因包括：
1、跟随趋势：全托管模式已经成为趋势，他们不想错过机会。
2、清库存：可以用全托管平台来销售滞销产品，清理本地库存。
3、已有投入：已经在平台上投入了时间和资源，不希望放弃。
4、学习机会：尝试平台规则，针对平台来选择产品，可能还有机会。
五、全托管平台的问题
全托管模式下，平台的运营和对接商家的问题仍然存在，包括：
1、客服不足：平台客服往往无法及时回复商家的问题。
2、透明度问题：物流、退货、账单等方面的透明度不高，商家难以了解清楚。
3、罚款问题：因规则不明确或违规操作，商家容易面临罚款。
4、规则频繁变动：平台规则变动较快，增加了商家的经营难度。
六、适合全托管平台的卖家
全托管平台适合两种类型的卖家：
1、拥有成本控制优势，供应的产品在性价比上无敌。
2、提供的产品在平台上是独家，没有竞品参考价格。
七、Temu对亚马逊卖家的实际经验
有卖家在使用全托管模式时，将产品在Temu上试水销售，以了解销售情况和市场反馈，这也是一个有效的方式。
八、全托管模式的未来
尽管全托管模式崭露头角，但平台和卖家都面临一系列挑战。全托管的未来还需要解决物流和仓储等方面的问题，而平台也需要更好地整合供应链和提升运营能力。
在这个领域，只有不断学习和适应，才能在竞争中脱颖而出。商家需要不断优化自己的策略，同时也要注意全托管平台的规则和变化，以便更好地经营和获利。
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一、全托管模式简介
全托管模式让商家专注于供货（提供货源、产品信息和发货），而跨境电商平台则提供运营、物流、售后等服务。这种模式提高了效率，省去了中间环节，从而降低了成本和价格。
二、实际销售与利润情况
有卖家在Temu上尝试了全托管模式，虽然销量每天可以达到500-600单，但因为产品大多是低价清货，平均利润不足1元/单，令人感到困惑。
三、为什么某些卖家难以赚钱？
全托管平台适合两种类型的卖家：一是拥有成本控制和价格竞争优势的厂家或贸易商；二是提供有差异化产品供应链资源，供应的产品在市场需求大，且没有过多同质竞争的情况下，可以获得利润支持。
对于许多卖家而言，难以在全托管平台上赚大钱，因为他们不符合上述两种情况。此外，Temu、TikTok等平台的竞争激烈，利润容易被压低，订单退货率高，规则频繁变动，使得经营困难。
四、为什么一些卖家坚持在全托管平台上经营？
尽管面临挑战，一些卖家仍坚持在全托管平台上经营的原因包括：
1、跟随趋势：全托管模式已经成为趋势，他们不想错过机会。
2、清库存：可以用全托管平台来销售滞销产品，清理本地库存。
3、已有投入：已经在平台上投入了时间和资源，不希望放弃。
4、学习机会：尝试平台规则，针对平台来选择产品，可能还有机会。
五、全托管平台的问题
全托管模式下，平台的运营和对接商家的问题仍然存在，包括：
1、客服不足：平台客服往往无法及时回复商家的问题。
2、透明度问题：物流、退货、账单等方面的透明度不高，商家难以了解清楚。
3、罚款问题：因规则不明确或违规操作，商家容易面临罚款。
4、规则频繁变动：平台规则变动较快，增加了商家的经营难度。
六、适合全托管平台的卖家
全托管平台适合两种类型的卖家：
1、拥有成本控制优势，供应的产品在性价比上无敌。
2、提供的产品在平台上是独家，没有竞品参考价格。
七、Temu对亚马逊卖家的实际经验
有卖家在使用全托管模式时，将产品在Temu上试水销售，以了解销售情况和市场反馈，这也是一个有效的方式。
八、全托管模式的未来
尽管全托管模式崭露头角，但平台和卖家都面临一系列挑战。全托管的未来还需要解决物流和仓储等方面的问题，而平台也需要更好地整合供应链和提升运营能力。
在这个领域，只有不断学习和适应，才能在竞争中脱颖而出。商家需要不断优化自己的策略，同时也要注意全托管平台的规则和变化，以便更好地经营和获利。
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