从大一接触第一届供应链大赛并获全国前几，到后来的第二届第三届，中间还有一次物产中大杯，去了杭州现场。到现在已经第四届供应链大赛了，我也大四即将毕业，这个大赛举办到了第四届，也伴随了我大学生涯整整四年。我带过的职工组和学生组的学生不计其数，大多数都拿到了自己心仪的奖项，也有在后面自己做培训讲师教别人打供应链自己做培训的，时间有限，奖项和荣誉就不吹了，咱们直接步入正题，也算是在临毕业前分享一点经验吧。
直接步入玩法
一、协议
协议分为独家和战略
1.独家
独家就是只能签署一个协议，也就是三个原材料每个只能选择一个供应商，所以一定要挑最便宜的供应商，尤其是芯片，生产一件产品需要两个芯片，一个机箱，一个电源件，所以芯片必须签最便宜的，提前期尽量也拉长一点，这样才能保证比战略的协议更有优势。独家主打价格优势，首付比例看风格，如果偏激进风格可以15首付，如果偏稳重风格可以30或者50首付比例。
2.战略
战略在现在的版本其实不用像原来一样15个供应商全部签满，其实分别签三个对于萌新来说更加友好，不然不容易上手（有基础的老队员当我没说），战略有开工协议和降本协议，开工协议的话订货提前期要断，这样才能保证8号和12号双小厂正常开工，这是独家协议比不了的，然后降本协议一般订货提前期比较长，所以每5天或者6天一买，然后固定购买天数和订货批量，原料就会分批到达。比如：订货提前期13天，2号买了5天的原料，那么下一次买就是7号，再下一次就是12号，这样原料不会断产，也不会有过多的堆存。因为这个版本加入了运输日程正常，所以可以用开工的快料去调整。
二、各角色关键点
一、配送
配送手一定要关注起运数量，比如火车起运数量是1600，那我们运300件货的话是按照1600件货的配送价格付钱的，这样不利于降低配送成本，所以火车和公路要做出权衡，比如合肥送到南京的标，这个走公路一百以内运费的标，这个走公路就没关系。
二、采购
采购的任务就是保证正常供料，上面协议那里提到过了，基本保证五天一买或者六天一买，然后买够量，如果买多了会堆存，采购需要随时关注供料情况，这样才能及时做出反应，保证不会卡料或者少量超限。
现在这个版本因为出了一个未知事件，所以如果玩独家的话建议1月25号左右多买五天左右的料备用，出现未知事件不会卡料，可以保证原料的供应。如果是战略的话就更不怕了，因为有快的开工供应商，未知事件发生之前两到三天会有提示，如果出现的时候发现自己原料不够可能会停产的话就及时买一些快的原料就可以保证自己不断产啦！
三、运营
运营也就是生产制造那个页面，他需要管厂子的建造和升级。运营就是团队的磨合剂，在工厂升级之前要和采购沟通好，准备原料的提前购买。工厂升级调了产能需要和配送沟通好，让配送设置好配送数量。总之，运营的工作范围很广且杂，而且要求心细，不然就非常有可能断掉现金流扣分。
作为运营，要算好自己的应收账款，然后预估好自己每天的开销，包括基础的运营费，还有采购买料的首付款，当然还有配送的运费，把这些都考虑进去，才选择还工厂的贷款或者升级工厂。有时候，大家会遇到升级工厂还是还款的抉择，这里我明确的告诉大家：保住工厂不被没收>还原料款>升级工厂。
四、招标
上面三个角色都决定整个团队的下限，标手放在最后，是因为标手决定整个队伍的上限，也就是到了后期，标手有多强，团队就有多强。
身为标手，第一点就是控客户，必须保证自己有合作分高得客户，这是价格战的基础，其次就是不能拿太多超期单，要算好自己的产能，根据产能拿相适合的标量，最后就是攻标和守标。
攻标就是抢别人的单子，比如别人合作分15满分了，你只有9分，你和他合作分差6分，那么体现在最低价属性的标的话就是150的标价，你观察到他经常投1900去拿这个标，那么这个订单你以1750以下的价格去撬掉他的单子。
守标就是守住自己的客户，比如价格战来临，你经常1800拿的标被别人1500拿走了，那么你需要迅速做出反应，分析他的合作分和你的合作分差距，把价格拉到一个他很难拿下的价位，即便他拿下了也需要付出惨重的代价。
三、版本变化
这个是写给老队员的，附一张图算了
这个老队员应该都会对策。