在易鑫金融的一线业务部门，有个不成文的“小师兄”人才培养机制。员工按照入职先后序齿成为“师兄弟”，兄弟间手把手教学。这样，既避免新人走弯路，又能互相学习、共同成长。
易鑫辽宁锦州的孔繁玉，就是“小师兄”中的佼佼者。他不仅自己业务出色，带教的“师弟”续维明也迅速成长为一把好手。
2019年加入易鑫时，孔繁玉主要负责锦州义县的新车融资租赁业务。刚入公司不久，作为他小师兄的经理就调任到其他区域，他愣是靠自己“单打独斗”，打开了局面。
最先攻下的是新车市场。义县总共有7家新车卖场，其中最大的是万合汽贸。孔繁玉决定迎难而上，先攻克最大的山头。凭着多年从业经验积累的资源，又有易鑫的优质产品和服务做后盾，很快，万合汽贸成了他谈下的第一个合作伙伴。接下来，短短两个月的时间里，他以迅雷不及掩耳之势完成了易鑫在义县的全覆盖。不仅如此，家住锦州市区的他还利用周末时间，“捎带着”开拓了附近三家合作商渠道，可以说是“走到哪里，谈到哪里”。

图为易鑫金融顾问孔繁玉
拿下新车渠道后，孔繁玉又将目光瞄向二手车市场。义县二手车流通率和交易量远大于新车，此前也没有第三方汽车金融涉足。孔繁玉敏锐地捕捉到，这是个大有可为的蓝海市场。可就在他摩拳擦掌、准备大干一番时，经理又委以重任、把临近区域的业务拓展工作交托给他。这样一来，两条业务同时开展，需要双线作战。业绩是蒸蒸日上了，但孔繁玉连轴转了两周，累得直不起腰，是时候找个工作伙伴一起干了。