校园赞助怎么玩？怎么拉赞助

准备工作：自身优势，对方可能会问到的问题，谈合作要自信，平等对待，要结果也注重过程，这次合作不成还有下次，对答应过于爽快的，期待值也别太高。
商家需求：为什么大部分商家只赞助一次基本不会有第二次？站在商家的角度，你可以为之提供什么样的服务（有多少学生资源，号召力，预计效果等方案），来要赞助商的价格？
宣传方式：校园活动除了提升知名度还能带来什么？拉横幅、发一些宣传单，小礼品印logo，学校论坛，照片水印，QQ空间，人偶，视频植入广告，主持人口播……
合作方案：清晰陈述观点，以往合作案例数据，有方案，合同，保护自己权益，制定好策划书，过审，活动后出具复盘。潜在问题：经验不足，伙伴配合度不高，学校对赞助诸多限制，来自赞助商的压力。