🔍首先要确定刚需、改善的买房逻辑是截然不同的
💛对于刚需客户,买房是十分神圣隆重的,同时也是最纠结的。而现在在分销盛行,经纪人全程陪同看房的情况下,刚需客户的购买逻辑直接发生了变化,从前是合适就好,现在是价格低就是合适的,殊不知有许多都是因为经纪人带着客户去佣金最高的楼盘看房,疯狂输出,实则羊毛出在羊身上,客户被薅羊毛一大把。当然随着市场透明化的发生,现在很多客户会走向成熟,有自己的一定判断,保证适合才是真正王道的逻辑。
同时刚需客户不要紧盯着新房,二手房也不是没有道理,价格便宜,地段配套都已呈现。
💛新房
1⃣️选择大开发商,大开发商有自己的开发团队与实力,在当地基本楼盘项目有多个,不会出现烂尾楼现象。
2⃣️选择好物业,好物业是楼盘的价值加持,二手房溢价率也会更高,同时居住也会更加舒适。
3⃣️看绿化、景观占比,具体开发情况
4⃣️看交通配套、地理位置、商业、医疗以及学区等配套。
当然量力而行,选择最合适自己家庭的房子#
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同时刚需客户不要紧盯着新房,二手房也不是没有道理,价格便宜,地段配套都已呈现。
💛新房
1⃣️选择大开发商,大开发商有自己的开发团队与实力,在当地基本楼盘项目有多个,不会出现烂尾楼现象。
2⃣️选择好物业,好物业是楼盘的价值加持,二手房溢价率也会更高,同时居住也会更加舒适。
3⃣️看绿化、景观占比,具体开发情况
4⃣️看交通配套、地理位置、商业、医疗以及学区等配套。
当然量力而行,选择最合适自己家庭的房子#