软装提案已经成为整个软装体系里非常重要的环节,所谓三分做七分讲。如果没有一个逻辑性的体系去表达设计,很多理念无从表述。
WINTER
贾卓,
软装设计创新与商业提案主讲;
亚洲新锐设计师;
高级建筑室内设计师。
作为软装提案课程的主讲老师贾卓,拥有多年丰富的实战经验,从不同的项目类型入手,引导学生认知软装提案的逻辑体系、实操方法、表述方式,让学员在学习过程中就能获得理论与技能的提升。
01
Q:软装提案在整个软装课程体系里的重要性?
贾卓:对于整个空间软装课程来说,我们通过多年的积累可以看出,很多软装设计师对于无实物销售这种软装特定的销售手法,不知道如何用语言介绍的方式去表述方案。
整个软装体系里分为两部分,一种是根据现有的供应链形式,把产品介绍的很完美;另外一种,就是根据莫须有的形式去表达设计空间。无论哪种形式,都需要用语言把整个空间的未来构想表述出来。这里最关键的就是逻辑,通过推理得出,这是整个汇报过程中要去思考的部分。
02
Q:软装提案的课程架构、主要内容是什么?
贾卓:大概分为三个部分,第一个部分是软装的提案内容,根据不同项目的类型,我们要规划出不同的软装提案;第二是根据不同的项目类型,规划出特有的表达逻辑;第三是如何让对方清楚的认知到我们表达的每一种逻辑所代表的内容。
构架、逻辑,是软装提案课程表达里最重要的一个组成部分。我们要根据不同的类型给予不同的商业逻辑,倒推出不同的方案,这是一种推理方式。每个推理方式都有各自特殊的点。
03
Q:哪些是课程的重点、难点?
贾卓:每个不同的商业类型都有不同的针对点,设计师要根据不同的商业落地性给出不同的逻辑。课程会涉及到很多商业类型,根据商业类型的不同给予不同的逻辑方式。交流和学习的过程中,每个人会有不同的认知,通过这种认知,我们给到不同的落地方式。这种落地方式基本上是通过实践才可以得出的,通过老师的经验讲解和学生的模拟操作,给到大家最大的吸收效果。
04
Q:软装提案的卖点有哪些?
贾卓:学员对不同类型的项目有不同的考虑方法。从私宅的角度来说,室内设计更多去考虑点线面的结合,还有空间的使用效果和功能。可以统称为两大类,一种是为商业服务,一种是为个人服务。这两种分支也造就了课程的最大卖点,通过我们的经验给予学员不同的认知和不同的落地效果。
05
Q:如何打动客户接受提案?
贾卓:三天的课程中会有两天以理论的角度出发,一天以实际的角度出发。每个学员都会上台根据老师讲的内容来进行实操,我们永远都会考虑理论与实际的结合。理论与实际的结合有多紧密,我们的课程体系就有多完善。我们不能让学员停留在一个理念的阶段,而是通过实际的工作和工程经验,让学员根据不同的项目类型,获得不同的认知,让他们实际感受到自己的差距在哪里。给予了差距之后,我们希望能给到学员更实际的内容。
中赫时尚作为一个技能类的教育培训机构,不单给予学员理论上的东西,更多的是给予实践上的内容。我们的老师也是具备这些方面。在行业中最重要的就是认知度,整个提案表达课给予学员的课程内容就是让他们了解到真实的市场需求,又能真切地在学习过程中了解到如何解决这样的问题。在短短的几天之内,让学员与客户的沟通有一个进化。客户的真实需求来源于生活,回归生活,才是最关键的内容。从打动客户的商业角度来说,就是给予他们更多的营销帮助,这才是设计师存在的价值。
06
Q:哪些是学习过程中的重点注意事项?
贾卓:不要以个人为中心,这是我认为的最大弊端。我们设计的房子是为甲方和客户的。从心理学的角度,我们也会给设计师一定的帮助,站在甲方的立场上去思考问题。
07
Q:学生在课程中可以获得哪些实操环节?
贾卓:实操环节我们虚拟出六个商业类型,每个类型都会根据不同的案例作为切入点,给予学员不同的实践角度。我先给予方法然后学员练习。在练习的过程中,我会给予每个学员不同的需求和建议,让他们在讲解的过程中知道自己的薄弱环节。总之就是解决他们的语言表达能力和方案制作能力。对于同类型的课程内容来说,这种方式在国内是非常少有的。
中赫时尚作为一个教育培训的载体,多年从业的老师会在整个行业里认识到很多误区,我们会让学员少走弯路,让他们在不同的阶段得到不同的认知,在不同的角度给予他们不同的帮助。授人以鱼不如授人以渔,让他们在制作方案、讲述方案、落地方案的过程中真正的获得技能的提升。让学员感知到社会真实的一面,从而帮助他们变成更好的人。
08
Q:学生在练习中经常犯的错误有哪些?
贾卓:学生不知道市场上的需求到底是怎样的。设计师是提供内容解决的,而且不能完全站在自我的角度去考虑他人的问题。设计师的视角是相对中立的。从工装的餐饮、酒店角度,我们要帮助别人赚钱,增加翻台率、入住率。各种类型的样板房必须站在甲方的角度去思考问题。在私人角度,我们要给到对方一个怎样的未来生活,每种出发点都是完全不同的。
学员也在提案课程结束后,表达了各自的想法:
家居买手
我是一名家居买手,原来一直以产品入手,考虑更多的是品牌和造型。在听完系统的课程之后,了解到原来不同的客户需求是完全不一样的,而且有完全不同的方法来对待。以前都是以自我审美自居,现在发现完全是错误的。从方案的完整性到语言的表达逻辑都有了非常大的进步,而且也学会了换位思考,让我从心理就有了完全不同的对待方法,可以在同行竞争中脱颖而出。
整装公司的创始人
我是一名整装公司的创始人,在参加提案表达班之前,从设计师培训谈单到公司产品销售逻辑都是混乱的,通过课程老师把各种类型的项目进行了分解阐述,每一种类型项目的背后要使用怎样的方式和方法都变得清晰起来,对待每一种客户都有一种特殊的推理方法。现在公司又开了很多家分店,我把所学带回了自己的公司,从业务的角度大大提高了成功率。这是国内少有的课程体系,可以针对行业实际出发。对我来说,完全树立了新的逻辑。
软装设计师
参加课程之前最头疼的就是从方案过渡到产品销售环节,自认为设计的很好也很细致,但到落地采买环节总是出现各种问题,导致最后前功尽弃。听完这次课程之后我掌握了一种新的逻辑,老师用多年经验,不但在实际的讲述中干货满满,而且带着我们一次次的模拟练习,让我们亲自在其中找到有效的方法。现在的设计已经进入到语言表达的重要时代,再好的设计表达不出来如同空设,而且光讲出来不是重点,逻辑性强、直击客户的需求点才是完美的设计表达。感谢中赫的课程解决了我多年的困扰,以后多加练习一定会越来越好,成为老师口中逻辑强大的设计师。
硬装设计师
主要向全案发展。从原来对于软装的逻辑混乱到产品如何梳理几乎都是一知半解,在听完提案表达课程之后,最大的感受就是软装与硬装的整体性,软装是硬装的延伸,从需求到如何延展,到如何让客户接受,最终落地形成完整的全案效果都有了特别清晰的线路。特别是语言表达,这是大多数设计师都欠缺的,各种类型的项目有着完全不同的方法和逻辑,老师的梳理特别有用,而且特别有针对性,在理论讲述之后马上实操,这是大多数语言表达课无法比拟的。因为他直击我们的实际工作,感触特别多。通过这个课程完全建立了自信,让我如虎添翼。
设计行业初学者
听完整个提案表达课让我对所要做的行业有了全新的认知。为了进步我也听了很多课程,但这种理论与实际并存的课程少之又少,老师说我们不管从事哪一种设计行业,关键要把自己的想法有逻辑的梳理并讲述出来。课程中按照不同阶层的设计方案都有涉及,让我这种几乎是设计小白的人也可以听懂。在实操方面感受到了最大的进步,原来不敢说不会说,现在完全有了一套方法。而且老师给了很多的方案模板供我们未来工作使用,极大的提高了效率。这次课程收获巨大,让我对未来工作有了特别的大的信心,感谢中赫的提案表达课,给予我特别大的捷径,少走了太多弯路。
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WINTER
贾卓,
软装设计创新与商业提案主讲;
亚洲新锐设计师;
高级建筑室内设计师。
作为软装提案课程的主讲老师贾卓,拥有多年丰富的实战经验,从不同的项目类型入手,引导学生认知软装提案的逻辑体系、实操方法、表述方式,让学员在学习过程中就能获得理论与技能的提升。
01
Q:软装提案在整个软装课程体系里的重要性?
贾卓:对于整个空间软装课程来说,我们通过多年的积累可以看出,很多软装设计师对于无实物销售这种软装特定的销售手法,不知道如何用语言介绍的方式去表述方案。
整个软装体系里分为两部分,一种是根据现有的供应链形式,把产品介绍的很完美;另外一种,就是根据莫须有的形式去表达设计空间。无论哪种形式,都需要用语言把整个空间的未来构想表述出来。这里最关键的就是逻辑,通过推理得出,这是整个汇报过程中要去思考的部分。
02
Q:软装提案的课程架构、主要内容是什么?
贾卓:大概分为三个部分,第一个部分是软装的提案内容,根据不同项目的类型,我们要规划出不同的软装提案;第二是根据不同的项目类型,规划出特有的表达逻辑;第三是如何让对方清楚的认知到我们表达的每一种逻辑所代表的内容。
构架、逻辑,是软装提案课程表达里最重要的一个组成部分。我们要根据不同的类型给予不同的商业逻辑,倒推出不同的方案,这是一种推理方式。每个推理方式都有各自特殊的点。
03
Q:哪些是课程的重点、难点?
贾卓:每个不同的商业类型都有不同的针对点,设计师要根据不同的商业落地性给出不同的逻辑。课程会涉及到很多商业类型,根据商业类型的不同给予不同的逻辑方式。交流和学习的过程中,每个人会有不同的认知,通过这种认知,我们给到不同的落地方式。这种落地方式基本上是通过实践才可以得出的,通过老师的经验讲解和学生的模拟操作,给到大家最大的吸收效果。
04
Q:软装提案的卖点有哪些?
贾卓:学员对不同类型的项目有不同的考虑方法。从私宅的角度来说,室内设计更多去考虑点线面的结合,还有空间的使用效果和功能。可以统称为两大类,一种是为商业服务,一种是为个人服务。这两种分支也造就了课程的最大卖点,通过我们的经验给予学员不同的认知和不同的落地效果。
05
Q:如何打动客户接受提案?
贾卓:三天的课程中会有两天以理论的角度出发,一天以实际的角度出发。每个学员都会上台根据老师讲的内容来进行实操,我们永远都会考虑理论与实际的结合。理论与实际的结合有多紧密,我们的课程体系就有多完善。我们不能让学员停留在一个理念的阶段,而是通过实际的工作和工程经验,让学员根据不同的项目类型,获得不同的认知,让他们实际感受到自己的差距在哪里。给予了差距之后,我们希望能给到学员更实际的内容。
中赫时尚作为一个技能类的教育培训机构,不单给予学员理论上的东西,更多的是给予实践上的内容。我们的老师也是具备这些方面。在行业中最重要的就是认知度,整个提案表达课给予学员的课程内容就是让他们了解到真实的市场需求,又能真切地在学习过程中了解到如何解决这样的问题。在短短的几天之内,让学员与客户的沟通有一个进化。客户的真实需求来源于生活,回归生活,才是最关键的内容。从打动客户的商业角度来说,就是给予他们更多的营销帮助,这才是设计师存在的价值。
06
Q:哪些是学习过程中的重点注意事项?
贾卓:不要以个人为中心,这是我认为的最大弊端。我们设计的房子是为甲方和客户的。从心理学的角度,我们也会给设计师一定的帮助,站在甲方的立场上去思考问题。
07
Q:学生在课程中可以获得哪些实操环节?
贾卓:实操环节我们虚拟出六个商业类型,每个类型都会根据不同的案例作为切入点,给予学员不同的实践角度。我先给予方法然后学员练习。在练习的过程中,我会给予每个学员不同的需求和建议,让他们在讲解的过程中知道自己的薄弱环节。总之就是解决他们的语言表达能力和方案制作能力。对于同类型的课程内容来说,这种方式在国内是非常少有的。
中赫时尚作为一个教育培训的载体,多年从业的老师会在整个行业里认识到很多误区,我们会让学员少走弯路,让他们在不同的阶段得到不同的认知,在不同的角度给予他们不同的帮助。授人以鱼不如授人以渔,让他们在制作方案、讲述方案、落地方案的过程中真正的获得技能的提升。让学员感知到社会真实的一面,从而帮助他们变成更好的人。
08
Q:学生在练习中经常犯的错误有哪些?
贾卓:学生不知道市场上的需求到底是怎样的。设计师是提供内容解决的,而且不能完全站在自我的角度去考虑他人的问题。设计师的视角是相对中立的。从工装的餐饮、酒店角度,我们要帮助别人赚钱,增加翻台率、入住率。各种类型的样板房必须站在甲方的角度去思考问题。在私人角度,我们要给到对方一个怎样的未来生活,每种出发点都是完全不同的。
学员也在提案课程结束后,表达了各自的想法:
家居买手
我是一名家居买手,原来一直以产品入手,考虑更多的是品牌和造型。在听完系统的课程之后,了解到原来不同的客户需求是完全不一样的,而且有完全不同的方法来对待。以前都是以自我审美自居,现在发现完全是错误的。从方案的完整性到语言的表达逻辑都有了非常大的进步,而且也学会了换位思考,让我从心理就有了完全不同的对待方法,可以在同行竞争中脱颖而出。
整装公司的创始人
我是一名整装公司的创始人,在参加提案表达班之前,从设计师培训谈单到公司产品销售逻辑都是混乱的,通过课程老师把各种类型的项目进行了分解阐述,每一种类型项目的背后要使用怎样的方式和方法都变得清晰起来,对待每一种客户都有一种特殊的推理方法。现在公司又开了很多家分店,我把所学带回了自己的公司,从业务的角度大大提高了成功率。这是国内少有的课程体系,可以针对行业实际出发。对我来说,完全树立了新的逻辑。
软装设计师
参加课程之前最头疼的就是从方案过渡到产品销售环节,自认为设计的很好也很细致,但到落地采买环节总是出现各种问题,导致最后前功尽弃。听完这次课程之后我掌握了一种新的逻辑,老师用多年经验,不但在实际的讲述中干货满满,而且带着我们一次次的模拟练习,让我们亲自在其中找到有效的方法。现在的设计已经进入到语言表达的重要时代,再好的设计表达不出来如同空设,而且光讲出来不是重点,逻辑性强、直击客户的需求点才是完美的设计表达。感谢中赫的课程解决了我多年的困扰,以后多加练习一定会越来越好,成为老师口中逻辑强大的设计师。
硬装设计师
主要向全案发展。从原来对于软装的逻辑混乱到产品如何梳理几乎都是一知半解,在听完提案表达课程之后,最大的感受就是软装与硬装的整体性,软装是硬装的延伸,从需求到如何延展,到如何让客户接受,最终落地形成完整的全案效果都有了特别清晰的线路。特别是语言表达,这是大多数设计师都欠缺的,各种类型的项目有着完全不同的方法和逻辑,老师的梳理特别有用,而且特别有针对性,在理论讲述之后马上实操,这是大多数语言表达课无法比拟的。因为他直击我们的实际工作,感触特别多。通过这个课程完全建立了自信,让我如虎添翼。
设计行业初学者
听完整个提案表达课让我对所要做的行业有了全新的认知。为了进步我也听了很多课程,但这种理论与实际并存的课程少之又少,老师说我们不管从事哪一种设计行业,关键要把自己的想法有逻辑的梳理并讲述出来。课程中按照不同阶层的设计方案都有涉及,让我这种几乎是设计小白的人也可以听懂。在实操方面感受到了最大的进步,原来不敢说不会说,现在完全有了一套方法。而且老师给了很多的方案模板供我们未来工作使用,极大的提高了效率。这次课程收获巨大,让我对未来工作有了特别的大的信心,感谢中赫的提案表达课,给予我特别大的捷径,少走了太多弯路。
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