教培机构如何有效的招生?
我们总是讲道术法,今天我们就从这个角度来聊一下如何做好招生工作。
第一,我们要想明白的是招生到底应该被放置在什么位置,我们总说招生是所有机构的High点,但其实情况是机构却总是在做完基础工作之后才想起来去做招生。
或许这么说机构的老板们,大家会不服气,分享一下,学而思是怎么来起手一家机构的运营的,在每个新的城市和新的布点之前,学而思会优先考虑招生,怎么操作呢,派两个员工去一个新的城市或者是区域,去做社区活动,或者是去做地推,发展很多的种子客户,接下来做一件事情,就是做社群裂变,我们总说社群裂变的依托是需要三大驱动,主题驱动,学而思是做文化课的,所以会在在期中、期末考试之前讲考试冲刺的内容,北京名师讲解,家长是非常喜闻乐见的,然后赠送一些线上的课程作为裂变的柴火,然后就能够在本地迅速形成风潮,当在一个地区积攒了大量的种子客户之后,学而思才会考虑选址,才会考虑装修,才会考虑老师招聘这样的问题。因此,如果想做好招生,一定要把招生工作提前去做,而且要提前做好。
同时,还要做好的一件事情就是要基于客户需求去做产品,家庭教育其实是一种没有什么介入性的一个产品,是可以来做刚才那个产品的替代品的,在与家长充分沟通之后再开始去做品类的选择,同时要根据已锁定客户的经济实力,从而进行产品价格的设置,进而完成前期的定位。
第二、在完成了的前提之后,也就是先必须拥有生源,然后做老师团队,然后选择品类,然后选址装修这个顺序之后,接下来要做的就是招生的“术”,招生的整个流程如果按照一场一场的活动来算的话,可以分成四个步骤,第一步是引流,第二步是裂变,第三步是转化,第四步是成交,这几个步骤,在我的分享专栏里面都有详细说明,这里就不过多描述了。
第三,我们来聊一下怎么提高招生的方法,关键在于“人”。一方面会通过提高自我团队的方案来做,还有一个方面就是借助第三方招生团队了。很多人在网上抨击第三方,觉得第三方是洪水猛兽,是誓要把机构坑死的一帮人,必须要承认的是目前的第三方招生行业是鱼龙混杂的,但是更多时候应该是行业规则还没有彻底形成的表现,相信在过了最初的震荡之后,第三方招生这个教培行业的刚需产品一定会走出一个成熟的路子来的。
回到主题,怎么通过提高人的能力进而提高招生的业绩呢,第一步要改善的是薪资架构,想要狼性团队,就得给狼吃肉,同时通过合理的分配方式进行团队激励,第二步就是薪资架构的落实和执行了,大处着眼,小处着手,第三步就是团队本身的优化,不断新陈代谢。同样的事情也可以应用到招生方案中,市面上的招生方案那么多,机构需要不断学习,同时也需要不断试错,目前市面上适合第三方来做的方案是比较有限的,因为快速有效,而且适应能力强的方案是很有限的,但是相对而言,机构自身的活动却可以产生很多层次的价值,比如机构可以去做一些公益性质的活动来提高机构本身的口碑和社会影响力,活动本身是无法盈利的,但是可以通过后续的引导来完成变现。
这个话题太大了,越聊越觉得有东西,准备写本书,后续的事情,可以关注我。
我们总是讲道术法,今天我们就从这个角度来聊一下如何做好招生工作。
第一,我们要想明白的是招生到底应该被放置在什么位置,我们总说招生是所有机构的High点,但其实情况是机构却总是在做完基础工作之后才想起来去做招生。
或许这么说机构的老板们,大家会不服气,分享一下,学而思是怎么来起手一家机构的运营的,在每个新的城市和新的布点之前,学而思会优先考虑招生,怎么操作呢,派两个员工去一个新的城市或者是区域,去做社区活动,或者是去做地推,发展很多的种子客户,接下来做一件事情,就是做社群裂变,我们总说社群裂变的依托是需要三大驱动,主题驱动,学而思是做文化课的,所以会在在期中、期末考试之前讲考试冲刺的内容,北京名师讲解,家长是非常喜闻乐见的,然后赠送一些线上的课程作为裂变的柴火,然后就能够在本地迅速形成风潮,当在一个地区积攒了大量的种子客户之后,学而思才会考虑选址,才会考虑装修,才会考虑老师招聘这样的问题。因此,如果想做好招生,一定要把招生工作提前去做,而且要提前做好。
同时,还要做好的一件事情就是要基于客户需求去做产品,家庭教育其实是一种没有什么介入性的一个产品,是可以来做刚才那个产品的替代品的,在与家长充分沟通之后再开始去做品类的选择,同时要根据已锁定客户的经济实力,从而进行产品价格的设置,进而完成前期的定位。
第二、在完成了的前提之后,也就是先必须拥有生源,然后做老师团队,然后选择品类,然后选址装修这个顺序之后,接下来要做的就是招生的“术”,招生的整个流程如果按照一场一场的活动来算的话,可以分成四个步骤,第一步是引流,第二步是裂变,第三步是转化,第四步是成交,这几个步骤,在我的分享专栏里面都有详细说明,这里就不过多描述了。
第三,我们来聊一下怎么提高招生的方法,关键在于“人”。一方面会通过提高自我团队的方案来做,还有一个方面就是借助第三方招生团队了。很多人在网上抨击第三方,觉得第三方是洪水猛兽,是誓要把机构坑死的一帮人,必须要承认的是目前的第三方招生行业是鱼龙混杂的,但是更多时候应该是行业规则还没有彻底形成的表现,相信在过了最初的震荡之后,第三方招生这个教培行业的刚需产品一定会走出一个成熟的路子来的。
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