纯分享讨论帖，聊聊对汽车美容店未来如何增加业务项目和走向发展的

入行多年的师傅们自然不用多说了，准备入行的小白相信也会做足许多功课，汽车美容方面现在逐渐兴起有一种是做为工作室去做的，“工作室”这个词具体就不解释了自行百度。简单通俗来说就是专业化去做。那么目前汽车美容主要分为几个方向。1：纯汽车美容项目专业化就是工作室，这个成本主要是装修和产品一般房租都不好高，因为没人做工作室还会选址最市中心 2：一站式汽车美容这个成本最高，包括美容，装具贴膜改色，快修快保机修，更全面点的甚至钣金喷漆也会有。3：汽车美容和装具贴膜，主要是做汽车养护和装具的。比如导航，改色，隐形车衣，360全景，电动脚踏之类的。 4：路边摊，虽然打着汽车美容店的旗号，但实际就是一个洗车店。

那么这几个方向那个是最值得去的呢，这里来分析一下。首先从上面的第一个工作室讲起，大部分工作室都是纯做汽美的，当然了也有一部分头脑没那么固执，也会附带着一些别的项目。例如贴膜，车衣等等。那么这个工作室就以我目前来看的话，大部分地区实际是不支持做纯汽美工作室的。因为大多数人实际对传统汽美美容店的项目也是懵懵懂懂的，只知道做了对车子好，思想还是停留在打蜡的阶段。我这里指的是2线一下城市。那么你让他花150块打蜡他可能会去做，但是你让他花600块打蜡他会去做吗？这个争议性问题我会接着讲。。。

做汽美工作室确实需要情怀，这里我没有否决它的意思，我个人来说是不建议做纯汽美工作室。相信我搭配一些高端产品保养，会让你店面经营轻松一些。为什么不建议做纯汽美？因为纯汽美养护并不是刚需，那么什么是刚需呢？我可以负责告诉你，汽车美容项目里只有“洗车”是刚需。大部分人还是要定期洗车的！那么说到这里问题又来了，既然“洗车”是刚需，那么我们所有人都把车主必须要去做的事情，去把洗车当做一个去“引流”的项目，因为大部分人想的是洗车赔钱无所谓我有美容项目赚钱，那么我们是不是走到了一个误区呢？这个问题又是一个争议性的问题。究竟我们应该把洗车当做去引流，还是要把它作为一个赚钱的项目呢？

我们接着聊上面的话题，假设我们把洗车当做一个“引流”项目，价格肯定不会高，甚至可能会出现低价引流的现象，当然了，如果玩价格战，你绝对玩不过天津的爱义行，10块钱洗车和999全年洗车还附送镀晶，你敢去做吗？如果你做了，会赔的你都找不到北，那么爱义行是如何玩的呢。首先你需要大投资，买一台自动洗车机。洗车机的速度相信大家都懂，冲完后外面有两个人快去外表一擦，里面随便吸吸就搞定了。一辆车的时间控制在10分钟以内。。那么他们是靠量去赚钱吗？答案并不是，这么便宜每天洗车的人是络绎不绝的，排队都是10几台往上，那么车主在车上排队的时候，就是你发展业务的机会。拿着你的项目挖掘记录本和笔过去聊吧！当然如果你认为这就是他们的盈利手段，我劝你别入行了，后面还有大秘密，呵呵。。。

求教

继续上面的话题，我们洗车用较低的价格，引来了大量周边的客户，这个东西看似没有毛病，实际你的成本会高的多，当然了如果房子是你家的当我没说，这里我来给你们科普一下百分之70以上洗车店家死的原因。一：首先大量的洗车弊端之一需要较多的人工，一天40台往上你起码需要4个工人甚至5个。如果你需要洗车质量的话这4.5个人一天基本上没有别的时间只能一直洗车

那么这里我想说的是，各位老板你让车主走了，你去跟谁谈项目？为什么做的好的店家都会把休息室重点布置？各种产品和效果的展示难道是给自己看的吗，呵呵。。那么其实我讲的这种店面就是很多汽车美容店的现状，员工忙着洗车。老板忙着挪车和排位置，什么？你要给我提意见雇一个专门的销售，别闹了兄弟，我这工资都是勉强维持，再雇佣一个销售岂不是赔了。。。一日复一日人工越来越少，因为洗车的量大，你又要不停的加快速度，质量也就越来越差，相对有一些消费能力的客户也就都走了，留下了一堆只会洗车的低端客户和你无奈的心情，然后离你关门的日子也就越来越近了。。。。

讲到这里一些还没有入行的小白可能怕了，镇哥讲的行业这么悲观，那我是不是不要入行了。这里可以告诉你。目前来说所有行业都是有赚钱的也有赔钱的，做饭店的有年入百万的，也有赔的关门的。那么我们这个行业也是如此，有赚钱的也有赔钱的，那么究竟赚不赚钱谁也不能保证你。你可以去看看那些赔钱的基本上都是小白，被加盟店忽悠给你算个帐，搞个年入百万。你就傻傻的交了10万块的加盟费。然后至于后续服务？你不用我的产品，我为啥给你提供后续服务？至于加盟店产品的拿货价格，我专门了解过，是我从厂家拿货价格的两倍。。。大概比市面价格高百分之40左右。。然后定期给你搞个培训，半年定期培训几天。这就是后续服务了。。。难受吗？难受就对了不长脑子能怪谁。。。后面会慢慢接着讲解决办法。。。

上面简单说了，关于低价引流的弊端。其实这个现象从很早之前就有人指出。低价引流的方式最后都会死的很惨，做好服务口碑才是根本。这个本身是没有错的。但是这个问题其实有一定的矛盾，你的收费很低，如果是持平保本或者赚的不多的话。你只有不停的快速多洗几台车才能够赚钱，那么你洗车的速度快，服务就不可能跟的上。。这样的话你的质量口碑肯定不会好了。但是如果你想要质量，那么一台普洗的车起码要30分钟以上，才能够保证一定的质量。这样的话你收25块钱又不挣钱了。。。那么这个这个问题是不是要认真的思考下呢？好，这里我们再来分析另一种模式“工作室模式”，关于汽美工作室相信已经入行的你多少都应该了解，对于不了解的小白，后面我会简单概述下。做“工作室”的人对车都是有一定的情怀的，不是完全的当做事业去做，因为工作室高昂的价格让很多车主望而止步，所以注定服务人群是小众。那么洗车128起步的价格，你究竟能不能接受呢？

当然了很多工作室因为价格太高，导致几乎没有客户，也做了很大程度的妥协。用两桶水洗车+预洗＋普洗模式降低了价格。最大的亮点就是预洗和两桶水。控制在60到80之间，这个相对来说其实是很合理的。当然了，车主能不能接受不能完全让他自己感受，需要你给他灌输合理洗车和养护洗车的概念，当然了这不是在忽悠他，目前预洗加两桶水确实是最不伤车的洗车方式。。。那么假如你的工作室模式成功了，我可以肯定得告诉你，你的客户比低价引流的客户，消费能力和挖掘能力高的多，当然咯，如果你只是会做项目做技术，不会转化也是白搭。。。假设你做工作室的目的就是为了高端洗车赚钱，那么我真没什么好说的了。做过工作室的可能都知道以你们的情况，积累一个客户有多困难。在深入我就不多说了。。

那么为什么工作室的价格会如此之高，原因很简单工时太长了。假如一台80块钱的普通洗车，一个人完成操作的话可能需要1个小时左右，198的精洗起码要2个小时左右。这样的话价格根本不可能降下来，如果价格低了就不赚钱了。当然了有的固执性更高的，可能洗车时间会更长的多，记住做细节花费的时间，远远高过你的想象。当然了收费高和成本高也有一定的关系。因为用的产品基本上都是进口的所以成本高的多。那么讲到这里问题来了，低价引流的弊端已经分析的很明白了，高端价格例如工作室又不符合大众人群。那么我们怎样才能避免因为低端价格吸引过来的全部都是洗车人群，又要避免因为价格过高脱离了大众人群呢。。。什么？你一点都没有思考？如果讲了这么多你一点思路都没有的话，我建议你深入了解一下，或者找个地方学学再入行吧！当然了，如果找我的话可能会很适合你，哈哈。。这只是提出了一部分问题后面长着呢，未完待续。。。

关于洗车已经讲了很多了，也算是作为一个重点去讲了，我能告诉你的是洗车的价位，关系到你店面的定位，是要中高端客户还是中低端客户，你自己要有一个明确的定位。有句话说的很好鱼和熊掌不可兼得，如果你所有客户都想要的话，会把你的店面弄得很乱。所以为什么有的店面只做太阳膜，有的店面只做改色车衣，项目不多但却做的非常好。甚至比那些什么都做的店更忙。像这种单一做项目每天都很忙的店面，利润有多高相信不用我多说，因此你可以换位思考一下假如你是车主，你去贴品牌的太阳膜或者品牌隐形车衣要去选择一个什么样的店面？

你是打算找一家什么都做比较杂的店面，还是去找一家专门去做这个项目的店面。这里有两种答案，可能有的车主不想多花钱，就去找这种什么都做的店面，因为价格相对会便宜些，但有的车主有一定的消费能力，多花点钱是无所谓的，想把做的项目效果要求最好，所以就找这种专业的店面。这也就是你做的项目很杂每天做项目的人很多，他家只做玻璃膜和车衣每天做项目的人也是很忙的原因。这就是专业度和定位的原因。因为每个价位都有不同的消费人群。因为这里你可以想一下，你花3000去贴龙膜，是不是在选择一家店的时候，有没有担心膜的品质是真还是假的顾虑呢？那么这里关于店面定位选择，相信你应该有了自己的一条思路了。。