一，我们测款的时候会有哪些方面的支出?
　　测款，就是拿一批产品发到亚马逊仓库，经过一定的打造，进行销售，适不适合市场 运营水准 竞争程度决定这个产品的销量，通过销量来判断这个产品能不能做到盈利的过程。

在这个过程中，会产生以下几个成本：
　　1，店铺成本;
　　2，样品成本;
　　3，拍图成本;
　　4，采购成本;
　　5，运费成本;
　　6，测评成本;
　　7，广告成本;
　　8，正常单实收。(这个不是成本)

二，为什么会有这些支出?为什么是这么算?
　　1，店铺成本;
　　我们先注册一个亚马逊店铺：
　　注册店铺的成本比较低，甚至不需要费用，因为大家一般都有：
　　1，一套没有注册过亚马逊的公司资质;
　　2，一台没有登录过亚马逊后台的电脑;
　　3，一根没有登陆过亚马逊后台的网线，就是干净的IP;
　　4，一个干净的邮箱;
　　5，一个干净的手机号码;
　　6，一个干净的信用卡(国内的信用卡就可以，只要有Visa或者万事达标志就行)。
　　PS：这里的干净，是指对于亚马逊是干净的，没有在亚马逊用过就行，为了防止亚马逊店铺关联。

这些对大家来说基本是零成本，因为大部分小伙伴都会有这些。如果有的小伙伴暂时没有公司资质或者不想用自己主体公司的资质来注册亚马逊，市场上注册一家公司资质费用大概是，深圳这边是1200-3000，包一年做账。

如果有的小伙伴没有信用卡，可以自己随便找一家银行办理一下，只要带Visa或者万事达标志的就行，额度不需要太高，这个信用卡只是支付一些前期的店租和广告费用，3000以内就够了，后期因为会有销售额，另外的费用会从销售额里面扣除，不需要扣除信用卡的额度。

有了一个店铺之后，亚马逊就会收取一定的店铺租金：
　　美国站是39.99美金/月，日本站是4900日元/月，欧洲站是25英镑/月，澳大利亚站是49.95美金/月，这个是专业账号的租金，个人账号没有租金，不过对于长远的发展，还是建议大家注册专业账号(后期不用的时候还可以设置降级为个人账户，没有店租)，这个表格也是以美国站的专业账号成本来计算。

2，样品成本;
　　有了店铺之后，我们需要准备产品，我们选定产品之后，需要选择供应商，需要先采购一些样品来做对比。不过有一些小伙伴是从公司里面现成的产品拿一个出来，那么样品成本就很低，如果大家是从别的供应商采购的，而且事先没有和这个供应商合作过，就需要从不同的供应商那多采购一些样品，来做对比。这样大家的样品费多少不一样，根据大概实际情况预估就好。

　　3，拍图成本;
　　假定我们现在已经选择好了我们想要做的产品和供应商，我们就需要做三个动作：1，安排拍图;2，准备文案;3，小批量采购。

先说拍图，不建议直接使用自己现有的图片，尽量请专业的摄影师拍出专业的漂亮的能很好体现自己产品优点的图片，能够激发消费者购买欲望的图片，2B的时候大家可以跟客户来回Email，电话沟通，Face to Face沟通，但是2C跟客户的第一次邂逅就是图片，甚至都不是文案，因为这是人的购物习惯，我们大家在淘宝购物的时候，第一眼看的大部分也是图片，不是文字。

而且2B的客户暂时成交不了，我们还可以后面找机会，继续勾引，但是2C的客户因为图片拍的不好擦肩而过的时候，有可能今生再没有机会有交集了，所以，图片很重要。

我们很多小伙伴的产品图片是给2B的客户看的，这些客户对产品都比较了解，所以把一些产品拍清楚就好了，各个角度，清晰，无色差，零配件齐全，或者稍微增加一些美感，不过主要是把产品表现清楚真实。

但是2C的时候，图片是给终端消费者看的(你可以想象你在淘宝买衣服鞋子)，这些图片不仅要把产品拍的清楚一些，还有一个方面就是要用图片尽量的激发客户的购买欲望，把产品的优点和使用体验拍出来，就是把这个产品能带给消费者的体验是什么拍出来。

因为其实消费者买东西，不是要买东西，他是要买一个体验，比如买模具，他不是想要这个模具，他是想要自己和自己的家人，吃上漂亮的糕点，或者他想要和家人享受一起做糕点的那种天伦之乐。

图片这里说了好多，7张图位置很紧张，一般1张主图，最后1张一般可以放1张带包装的全家福，剩下5张，有2-3张细节图和功能图，2-3张场景图，前期流量宝贵，测款时候不要因为图片的不过关而影响流量转化，流失了成长的机会。