我的微拍之路

记得当时注册完店铺后，给了很多积分可以换橱窗啊，还有其他一些推广手段，可是我并没有去兑换任何东西，因为我想试试能不能只靠自己走出一条属于自己的微拍之路。于是我用了很长时间去构思，我将如何上拍品，如何使自己的利益最大化，如何吸引客户，如何留住老客户，如何开拓新客户，如何将客户划分，如何拥有只属于自己的客户。
一周后我的拍品终于上线了，我采用了最最最简单粗暴的方法筛选客户，价格！每样拍品都有底价，这个底价略低于市场零售价，但是每手的涨幅幅度很小，这样可以让业内人士了解你的拍品并非是大众货。因为大部分人会认为0起的东西基本都不会太值钱（很多商家0起，但是每手涨幅非常大，这样并不可取，因为这会让买家觉得你其实就是在卖东西，从而失去了竞价的乐趣）言归正传，因为在微拍堂我的同行不算多，但终归还是有的，而我是唯一一个所有拍品都设底价起拍的商家，一时间在微拍堂的海水圈里，显得我是那么的特立独行。
经过了大约三个月的时间，我发现了一个很有趣的事，那就是有些买家会天天来，天天出价，而有些买家则会在我个别低底价上拍时才会来，于是我有了进行客户划分的念头，我将当时现有的客户分为了三类：A类客户、B类客户、C类客户。
A类客户，消费最高，但不会天天来，只会在你拿出超级硬货时才会出现，所以要不定期上一次超级硬货，让A类客户知道你的存在。
B类客户，消费主流，天天光顾，中高档拍品都会出手，需要特别维护，每次拍到东西，随机送他们一些小玩意，让他们尝到甜头。
C类客户，低端消费人群，只为捡漏而来，绝对不会出高价，但是只要有便宜货，他们必到，这是增加你浏览量的最主要来源，每天一定要上至少两件超级不值钱的东西，专为给他们捡漏用。

做完了客户的划分，其实就等于给客人分成了三六九等，我们打开门做生意，就要做到面面俱到，照顾好每一个档次的客人，因此随之而来的就是拍品的筛选。在海水生物这个圈子里按产地划分分为：澳洲产区（太平洋海域）、印尼产区（印度洋海域）、马来西亚沙巴产区（印度洋海域）、越南产区（印度洋海域）中国海南产区（印度洋及太平洋海域），这几大产区的生物以澳洲产区价格最高，越南及中国海南产区价格最低，但随着印尼政府官方的封海行为，禁止一切珊瑚出口，印尼产区的珊瑚价格一路飙升，一举超过了澳洲产区的珊瑚价格。而我作为一个专业繁殖商家，这无疑是一个非常好的消息，因为我的手中囤积了大量的印尼珊瑚品种。而如果从珊瑚的档次上划分，那么WWC（WorldWide Coral），ORA（Oceans，Reefs& Aquariums），ZOA（Zoanthus）还有RR（ReefRaft）将是所有珊瑚和鱼类的最高品牌，这四家公司的生物如果按奢侈品比较的话，其在海水市场的地位相当于奢侈品中的纪梵希，爱马仕等。因此在每天上拍品时我都会上一两个印尼珊瑚作为吸引眼球的噱头，然后沙巴珊瑚为辅，最后上几个专为C类客户准备的越南珊瑚，只为放漏，并且会在每天上一到两个WWC的经典珊瑚，这样以来三类客户都会有所照顾，让每一个来我家的客人均不会空手而归。

客户被划分了，拍品被划分了，那么随之而来的就是如何推广，如何让自己脱颖而出？微拍堂的平台给了我很多很多推广方法，及发展方向，但是我从没用过任何一种，说到这也许很多人会觉得我傻，现成的方法，现成的路，为什么不去用？不去走？我却不这么认为，因为这些方法这些路都是别人的，虽然很好，很方便，但不一定适合我，可以借鉴但不能生搬硬套。相声界有句名言：学我者死，像我者生。这句话出自相声泰斗刘宝瑞老先生。我必须要找到一条属于自己的路，找到一种属于自己的方法，如果找不到就自己走一条路出来，就自己开创一个方法出来。
拍卖本身就是一种冲动消费，而微拍堂中商家云集，同行林立，很多货都是你有，我有，大家都有，如何让自己脱颖而出呢？这时我想到了一个词：猎奇心理。是的，所有人都有的猎奇心理，于是我在某一天在微拍堂上上拍了一件根本不可能成交的物品——我的一整缸珊瑚，包括缸内各区域的细节，起拍价更是高到了离谱，每手涨幅也颇高。从挂上拍品到结拍，一共23.2小时，最后结拍价格达到了3.2亿，其实我很清楚这个价格是虚，任何一个买家也不会付款，但是我的目的达到了，一天的浏览人数4200，浏览量2.1万，一天涨粉102人，并且至少有60个买家询问缸里的珊瑚品种以及是否会上拍，我都一一做了回答，并告诉买家们，缸内所有珊瑚都会上拍，只是时间问题。
我花费了一年的时间，用自己的方法推广自己，积攒了1560个铁粉，让圈内的大部分买家认可了我的拍卖方式，以及珊瑚档次，我知道时候改变策略了。于是我在今年5.1那天调整了自己的经营思路以及上拍风格，我将所有拍品的起拍价全部定为0起，每手涨幅20元，其中包括曾经那些高端的珊瑚，一时间手机响不停，5分钟内收到微拍堂发送的“出价被超越提醒”37条，被迫将手机调成静音，从5.1到今天粉丝数量从1560人增加到2770人，短短三个多月粉丝增长了1210人，几乎与去年一年的数量相同。而成交额在这三个多月期间达到了平均每天1700元（每天基本固定上拍10件），这是我在最初时不敢想的。

在这期间我为了更加的完善自己，使自己与众不同，又想出了其他办法。有句话说的很好：细节决定成败。我学习了美国WWC的包装方法，并结合了自己的实际情况，创出了海水圈里特有的打包方式，真正的做到了在运输中“滴水不漏”，所有在我这里拍到珊瑚的买家，都会在评价里写上一句“包装精美”，更有买家直接留言：你家的包装在微拍堂所有海水商家里是最牛的，没有之一。这时微拍堂中的同行们问我：你这样包装成本太高了，你这样要收多少包装费？买家会认可吗？我回答他们：买家们花了几十甚至上百上千元拍我们的珊瑚，难道我们还要和买家去计较这没几个钱的包装费吗？
于是我便成为了微拍堂里所有海水商家中唯一一个不论以何价格成交都不会收取包装费的商家。
另外我觉得消息回复是一个非常重要的环节，是一个让买家认可你，并向朋友推荐你的重要因素，因此我每问必答，有时还会多说一些，告诉买家一些饲养常识。经常会有买家跟我说：你是唯一一个理我的；你是所有商家里和我说话最多的；谢谢你，老师；涨姿势了（买家原话），珊瑚还可以这么样啊；等等等等。既然决定走自己的路，那么就要利用各种手段来推广自己，为自己打广告。
当然上面说了这么多，都是在讲述自己迈向成功的过程，可是在这期间也有我的低谷期，比如代较高底价上拍，流拍率会增高，其实这并不怪买家，而是我没有做到位，让一个买家认可你的高底价并出价，是需要一个过程的，而这个过程是需要我们做引导的。比如，我曾经上拍了一块WWC的撒金石瓦珊瑚，起拍价240元，每手涨幅30元，连续挂了两天无人出价。终于在第二天结拍后，我找到了原因，海水生物涌入中国大陆市场才短短20年时间，其中蓬勃发展也只是在近几年当中，90%的海水玩家根本不知道WWC，ORA，ZOA等公司是干嘛的，于是我在第三天上拍时，在介绍中详细的写明了WWC这家公司是做什么，其在海水届的地位，其珊瑚品种的名贵程度，以及能来到中国大陆市场的不易。结果一块市场价值在350元左右的珊瑚，最后以1020元成交。

通过这件事我知道想要做好微拍，一定要下功夫去研究，在上拍品的同时对买家进行一些小科普，这样买家受益了，东西也成交了，时间久了就会积累起庞大的铁粉团，因为买家会觉得，东西我能否拍到不重要，重要的是可以学到东西，而海水买家有其独特性，就是小团体特性，他们买到了好东西，学到了知识，会马上与身边几个要好的朋友分享，于是乎粉丝数量几乎是按几何倍数增长的。
最后总结一下，做好微拍要做到以下几点：
1. 客户的分类
2. 拍品的分类
3. 产品的描述
4. 消息的回复率
5. 良师益友
6. 自己的专属特点
7. 勤思考勤创新
8. 注重细节
我相信做到以上八条并不难，做到了其实就离成功不远了，再次感谢微拍堂提供这个平台给我。

咦···发现一篇好东西···这分享👌

厉害