现在大家有时好不容易接个地暖单,一报价,客户直接摇头说太贵了,别****便宜一万多了,其实你的利润空间也可能也就几千块,为什么别人家地暖报价比你的成本还便宜?我们来认真学习一下。
一个地暖系统,报价基本上几块,一个主机,一个散热终端,一个控制系统,然后加一点点辅材,我们分门别类讲。
作为主机,现在普通客户看的就是品牌,一般来说,基本上都是那几个品牌,好像这个都差不多,但是,以某能为例,他分一级,二级经销商制,一般要打价格战是都是二级甚至三四级经销商,这时没法拿到最优价,怎么办?
第一,国产当进口卖,报价时就写是某能品牌,不写原产地,反正就咬住是某国品牌,然后装时用国产炉装上就行。
第二、吹牛,把普通炉吹得比冷凝炉好,说普通炉全宇宙第一好的炉子,比正规冷凝炉还好,让别人认真报冷凝炉的人直接没还手之力。
第三、拿串货机,平行进口机,现在某些地方串货已经成产业了,可以比正常渠道拿货价便宜3K+,这样主机上的利润就出来了, 至于售后?那是有良心的人才考虑的事 。
第四、这个招数就需要真正的渠道了,从广东或其它地方找个小厂,要求对方控制好成本,直接注册一个自己品牌,超低的进货价把货拿过来,然后包装一下,宣扬成一个国际品牌,比某能便宜几千,然后忽悠客户成单。
在这顺便说一下,别看某些壁挂炉也是格兰富泵,西特阀,好像与大品牌用的东西都一样,但是,格兰富分代工,国产,法国产,丹麦产,然后还有定频泵,二档定频泵,三档定频泵,无级变速泵,变频泵,变频泵里又分变频范围,价格相差五六倍。。。。
主机上玩好了,然后来拼散热终端,一个是地暖,一个散热片。
地暖,主要是地暖管了,地暖管玩的东西也多了,PE-RT,PE-X,还有用铝塑管的,要便宜吗,肯定用最便宜的了,以PE-RT为例,原料一般正规厂家基本上是陶氏,LG了,要便宜肯定是不能用这种了,用国产料吧,原料上便宜一半,算有良心的了,但还想赚更多的钱怎么办?回收料啊,更便宜,我碰到过某人给我单独发的消息 ,直接PE-RT管子按斤称。。。。我无语。
原料上是一方面,还一个是公差控制,像16的管,国标中规定S4级别的,管道壁厚应该是2.0,偏差只能为0到正0.4,就是说壁厚只能是2.0到2.4之间,正规厂家你们做到正公差吧,小厂家的说自己测量工具不蛮好,一般做个负公差。。。成本又下来了。。。
然后还有一个铝塑管,铝塑管不知道大家注意过没,有双交联,单交联,非交联之后,也有搭接焊,对接焊之分,然后还有就是里面的铝层有热轧,冷轧之分,当然也有厚薄之分,那这样价格差就出来了,用最便宜的非交联,冷轧,负公差的管子,成本又下来了。
还有保温板,保温板好像都差不多,但只是样子差不多,密度,承重量,环保性,这个成本又相差一半。
反射膜,有无纺布的,有铝膜的,有纯铝的,当然也有纸的。。。价格上也相差二三倍。。。
地暖这种散热方式说了,另一种就是散热器了,散热器分钢板,铸铝,铜铝,钢柱,铜管对流好多种,以南方大家常用的钢板散热片为例,虽然现在市面上的基本都是号称进口的,确实也大多是进口的,但钢板的厚度了?欧标是1.2,有1.1的,有1.05的,我还见过0.8的!
然后散热片的油漆,有用水性漆的,有不用水性漆的,有的散热片一加热,气味迎面而来,这也是成本。
到于说散热片的加工工艺,这个毕竟每个厂家都有自己的技术,我们不评价。
几个部分一加起来,成本又可以相差快一倍了。
然后到了控制系统
分集水器大家基本上知道了,某德的假货满天飞,价格只真货的一半不到,装上去也像模像样,用户反正看不出来,只是铜含量低点,阀芯弹不上来,过二年生锈,然后有时还漏点水。。。至于好的,铜含量一高,阀芯很多也是特殊设计的,模具费都一把,还有就是里面密封圈材质都不一样,最考虑到售后的费用,这样成本肯定会高很多,所以,劣币驱逐良币的情况又来了。
散热片阀门,有用普通手动阀的,有用恒温阀的,恒温阀里又有石蜡温包,液体温包,气体温包的,阀门里的密封圈也有好有坏(别看不起密封圈,好的与差的相差十多倍),成本,成本,这个又可以相差二三倍。
然后温控器,温控器大家有时拿在手里就知道,重量明显不一样,我只说个我自己原来弄过的一个整流电路,用7805整流,便宜是便宜,只是电压不稳,然后老老实实用电容,电压没点问题,只是成本相差十多倍,温控器里面也一样,电子元件质量上相差很大,稳定性也相差很大,所以成本上又相差很大。
电热执行器,我原来写过一个文章,我就不多说了,照样又可以相差一二倍。
还有系统上的其它辅材,装不装水力分离器?装不装压差平衡阀?装不装过滤器?每个回路管长要不要控制一下?成本,成本。
写着写着我突然怕了,原来我们平时的采暖上成本相差起来,完全可以做到差二三倍甚至于更多,特别像如果设计时对负荷考虑得更充分点,成本会相关更多,唉,难怪我们有时的成本比别人卖价还贵啊。
一个地暖系统,报价基本上几块,一个主机,一个散热终端,一个控制系统,然后加一点点辅材,我们分门别类讲。
作为主机,现在普通客户看的就是品牌,一般来说,基本上都是那几个品牌,好像这个都差不多,但是,以某能为例,他分一级,二级经销商制,一般要打价格战是都是二级甚至三四级经销商,这时没法拿到最优价,怎么办?
第一,国产当进口卖,报价时就写是某能品牌,不写原产地,反正就咬住是某国品牌,然后装时用国产炉装上就行。
第二、吹牛,把普通炉吹得比冷凝炉好,说普通炉全宇宙第一好的炉子,比正规冷凝炉还好,让别人认真报冷凝炉的人直接没还手之力。
第三、拿串货机,平行进口机,现在某些地方串货已经成产业了,可以比正常渠道拿货价便宜3K+,这样主机上的利润就出来了, 至于售后?那是有良心的人才考虑的事 。
第四、这个招数就需要真正的渠道了,从广东或其它地方找个小厂,要求对方控制好成本,直接注册一个自己品牌,超低的进货价把货拿过来,然后包装一下,宣扬成一个国际品牌,比某能便宜几千,然后忽悠客户成单。
在这顺便说一下,别看某些壁挂炉也是格兰富泵,西特阀,好像与大品牌用的东西都一样,但是,格兰富分代工,国产,法国产,丹麦产,然后还有定频泵,二档定频泵,三档定频泵,无级变速泵,变频泵,变频泵里又分变频范围,价格相差五六倍。。。。
主机上玩好了,然后来拼散热终端,一个是地暖,一个散热片。
地暖,主要是地暖管了,地暖管玩的东西也多了,PE-RT,PE-X,还有用铝塑管的,要便宜吗,肯定用最便宜的了,以PE-RT为例,原料一般正规厂家基本上是陶氏,LG了,要便宜肯定是不能用这种了,用国产料吧,原料上便宜一半,算有良心的了,但还想赚更多的钱怎么办?回收料啊,更便宜,我碰到过某人给我单独发的消息 ,直接PE-RT管子按斤称。。。。我无语。
原料上是一方面,还一个是公差控制,像16的管,国标中规定S4级别的,管道壁厚应该是2.0,偏差只能为0到正0.4,就是说壁厚只能是2.0到2.4之间,正规厂家你们做到正公差吧,小厂家的说自己测量工具不蛮好,一般做个负公差。。。成本又下来了。。。
然后还有一个铝塑管,铝塑管不知道大家注意过没,有双交联,单交联,非交联之后,也有搭接焊,对接焊之分,然后还有就是里面的铝层有热轧,冷轧之分,当然也有厚薄之分,那这样价格差就出来了,用最便宜的非交联,冷轧,负公差的管子,成本又下来了。
还有保温板,保温板好像都差不多,但只是样子差不多,密度,承重量,环保性,这个成本又相差一半。
反射膜,有无纺布的,有铝膜的,有纯铝的,当然也有纸的。。。价格上也相差二三倍。。。
地暖这种散热方式说了,另一种就是散热器了,散热器分钢板,铸铝,铜铝,钢柱,铜管对流好多种,以南方大家常用的钢板散热片为例,虽然现在市面上的基本都是号称进口的,确实也大多是进口的,但钢板的厚度了?欧标是1.2,有1.1的,有1.05的,我还见过0.8的!
然后散热片的油漆,有用水性漆的,有不用水性漆的,有的散热片一加热,气味迎面而来,这也是成本。
到于说散热片的加工工艺,这个毕竟每个厂家都有自己的技术,我们不评价。
几个部分一加起来,成本又可以相差快一倍了。
然后到了控制系统
分集水器大家基本上知道了,某德的假货满天飞,价格只真货的一半不到,装上去也像模像样,用户反正看不出来,只是铜含量低点,阀芯弹不上来,过二年生锈,然后有时还漏点水。。。至于好的,铜含量一高,阀芯很多也是特殊设计的,模具费都一把,还有就是里面密封圈材质都不一样,最考虑到售后的费用,这样成本肯定会高很多,所以,劣币驱逐良币的情况又来了。
散热片阀门,有用普通手动阀的,有用恒温阀的,恒温阀里又有石蜡温包,液体温包,气体温包的,阀门里的密封圈也有好有坏(别看不起密封圈,好的与差的相差十多倍),成本,成本,这个又可以相差二三倍。
然后温控器,温控器大家有时拿在手里就知道,重量明显不一样,我只说个我自己原来弄过的一个整流电路,用7805整流,便宜是便宜,只是电压不稳,然后老老实实用电容,电压没点问题,只是成本相差十多倍,温控器里面也一样,电子元件质量上相差很大,稳定性也相差很大,所以成本上又相差很大。
电热执行器,我原来写过一个文章,我就不多说了,照样又可以相差一二倍。
还有系统上的其它辅材,装不装水力分离器?装不装压差平衡阀?装不装过滤器?每个回路管长要不要控制一下?成本,成本。
写着写着我突然怕了,原来我们平时的采暖上成本相差起来,完全可以做到差二三倍甚至于更多,特别像如果设计时对负荷考虑得更充分点,成本会相关更多,唉,难怪我们有时的成本比别人卖价还贵啊。