我胡汉三终于回来了!!复健一下,写个小短篇~~~请用评价热情的迎接我回来了!
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一
我撸起袖子看了一眼手表,已经快到和客户约定好的时间了,连忙加快了脚步,还差点摔了个马趴。
当初我参加新人培训的时候老师就告诉过我,做我们保险这一行的,讨人喜欢是最重要的。因此我认为迟到是绝不能够让人喜欢的,尤其是今天的这个大客户。
“你怎么搞的,迟到了二十分钟!让张总等你!”一进银行的门,总经理就把我劈头盖脸的数落了一顿,我灰溜溜的进到办公室,发现行长正在和张总尬聊,明显已经撑不住了,脑门上一层薄汗。
我挂起练习过很多次的笑容,朝张总半鞠了一个躬,道:“真不好意思啊张总,我迟到了,谢谢您愿意等我这么久。”
这位张总张起灵,是银行的大客户,具体是什么身家我不清楚,不过他每次来行长都会亲自接待,有时候还会有更高等级的领导跑来,所以我觉得他肯定属于那种亿万身家的大富翁。
张起灵没有生气,只是让我坐下,还让自己的助理给我倒了一杯热水,我连忙把热乎乎的杯子捧在手里,暖暖的舒了一口气。行长给了我一个眼神,大有我惹张总生气就让我失业的意味在,然后和其他人一起出去了。
“那个,张总,是这样的,这次和您约时间呢,是因为我们公司新出了一款新产品,我一看就想起您来了,特别适合您这样身家的人。”我摸了摸鼻子,从公文包里拿出了文件夹,见张起灵没有异议,就滔滔不绝的给他讲了起来。
其实这款产品我自己看了,同类比别的公司的比这一款要好的太多,亮点也很普通,至少要买三百万才能体现出它的价值。偏偏公司特别主打这一款产品,我不得不在张起灵身上碰碰运气。
讲完以后,张起灵和平常一样根本没说什么,我有点吃不准他的意思,是行还是不行呢,有些试探的道:“要不,我先给您办一个?年交五十万,十年期的?”
“嗯。”张起灵点了点头,又道:“晚上有时间吗?一起吃个饭。”
五百万的单子几分钟就拍板了,我楞了好几秒钟,差点跳起来:“有有有!我时间多的是!谢谢张总!”
二
其实我做保险也才一个多月,试用期都没过,能认识张起灵这样的大客户,完全是胆大不要脸碰来的运气。
做银行保险平时要待在银行碰运气,我一个新人又没有什么靠山,只能帮银行里的人做做事情,寻找机会。
和我一样驻守在这个行的还有一个胖子,他是个万金油一样的人物,特别会聊天,业务也做的特别好。我总觉得他有一种奇怪的魔力,能够轻易的把你带入他的局。好在我特别会应付这样的人,三次两次的聊下来,他也愿意传授给我一些经验,经常马屁拍几下,他就飘飘然了。
胖子说我做保险有天赋,长的端正,说话又很可爱,非常讨人喜欢。只要客户能喜欢我,自然就会多从我手里买保险了,我们要能抓住客户的心,然后就能顺势抓住客户的钱包,取之不竭,用之不尽。
我深以为意,可我怎么才能抓住客户的心呢,他说这是一个很复杂的问题,现在我要做的就是磨炼,在磨练中成长,不要怕拒绝,要胆大心细不要脸,抓住一切机会和客户搭讪,多搭讪几次什么都懂了。
于是那一天在张起灵进门之后,我非常勇敢的走了过去,完全没有发现行长就站在不远处,事后胖子说他心脏都要停了,几乎听到了我****职业生涯的丧钟。
张起灵在我们这一行很出名,有钱是一方面,但是更出名在他从来不买保险,有很多公司的金牌业务员托关系曾经尝试推销给他保险,均以失败告终,人家有钱任性,一毛钱保险都不买也没人敢说什么。
时间长了怕得罪客户,也没人敢给他推销保险了,这是业内人尽皆知的。偏偏我是个新人,根本不认识他是谁,上去第一句就是:“先生您好,您来办业务吗?可以耽误您一分钟的时间吗,我叫吴邪,是山居人寿的理财经理,近期有没有了解保险的想法?”
说完这句话以后,我差点被行长叉出去,胖子连忙冲过来,不住的道歉:“不好意思不好意思,我这小兄弟是个新人,不懂这些,张总您别见怪哈,他有点傻大胆,这也是一种活力的表现嘛!”
张起灵若有所思的看了看我,对行长道:“也让他过来吧。”
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一
我撸起袖子看了一眼手表,已经快到和客户约定好的时间了,连忙加快了脚步,还差点摔了个马趴。
当初我参加新人培训的时候老师就告诉过我,做我们保险这一行的,讨人喜欢是最重要的。因此我认为迟到是绝不能够让人喜欢的,尤其是今天的这个大客户。
“你怎么搞的,迟到了二十分钟!让张总等你!”一进银行的门,总经理就把我劈头盖脸的数落了一顿,我灰溜溜的进到办公室,发现行长正在和张总尬聊,明显已经撑不住了,脑门上一层薄汗。
我挂起练习过很多次的笑容,朝张总半鞠了一个躬,道:“真不好意思啊张总,我迟到了,谢谢您愿意等我这么久。”
这位张总张起灵,是银行的大客户,具体是什么身家我不清楚,不过他每次来行长都会亲自接待,有时候还会有更高等级的领导跑来,所以我觉得他肯定属于那种亿万身家的大富翁。
张起灵没有生气,只是让我坐下,还让自己的助理给我倒了一杯热水,我连忙把热乎乎的杯子捧在手里,暖暖的舒了一口气。行长给了我一个眼神,大有我惹张总生气就让我失业的意味在,然后和其他人一起出去了。
“那个,张总,是这样的,这次和您约时间呢,是因为我们公司新出了一款新产品,我一看就想起您来了,特别适合您这样身家的人。”我摸了摸鼻子,从公文包里拿出了文件夹,见张起灵没有异议,就滔滔不绝的给他讲了起来。
其实这款产品我自己看了,同类比别的公司的比这一款要好的太多,亮点也很普通,至少要买三百万才能体现出它的价值。偏偏公司特别主打这一款产品,我不得不在张起灵身上碰碰运气。
讲完以后,张起灵和平常一样根本没说什么,我有点吃不准他的意思,是行还是不行呢,有些试探的道:“要不,我先给您办一个?年交五十万,十年期的?”
“嗯。”张起灵点了点头,又道:“晚上有时间吗?一起吃个饭。”
五百万的单子几分钟就拍板了,我楞了好几秒钟,差点跳起来:“有有有!我时间多的是!谢谢张总!”
二
其实我做保险也才一个多月,试用期都没过,能认识张起灵这样的大客户,完全是胆大不要脸碰来的运气。
做银行保险平时要待在银行碰运气,我一个新人又没有什么靠山,只能帮银行里的人做做事情,寻找机会。
和我一样驻守在这个行的还有一个胖子,他是个万金油一样的人物,特别会聊天,业务也做的特别好。我总觉得他有一种奇怪的魔力,能够轻易的把你带入他的局。好在我特别会应付这样的人,三次两次的聊下来,他也愿意传授给我一些经验,经常马屁拍几下,他就飘飘然了。
胖子说我做保险有天赋,长的端正,说话又很可爱,非常讨人喜欢。只要客户能喜欢我,自然就会多从我手里买保险了,我们要能抓住客户的心,然后就能顺势抓住客户的钱包,取之不竭,用之不尽。
我深以为意,可我怎么才能抓住客户的心呢,他说这是一个很复杂的问题,现在我要做的就是磨炼,在磨练中成长,不要怕拒绝,要胆大心细不要脸,抓住一切机会和客户搭讪,多搭讪几次什么都懂了。
于是那一天在张起灵进门之后,我非常勇敢的走了过去,完全没有发现行长就站在不远处,事后胖子说他心脏都要停了,几乎听到了我****职业生涯的丧钟。
张起灵在我们这一行很出名,有钱是一方面,但是更出名在他从来不买保险,有很多公司的金牌业务员托关系曾经尝试推销给他保险,均以失败告终,人家有钱任性,一毛钱保险都不买也没人敢说什么。
时间长了怕得罪客户,也没人敢给他推销保险了,这是业内人尽皆知的。偏偏我是个新人,根本不认识他是谁,上去第一句就是:“先生您好,您来办业务吗?可以耽误您一分钟的时间吗,我叫吴邪,是山居人寿的理财经理,近期有没有了解保险的想法?”
说完这句话以后,我差点被行长叉出去,胖子连忙冲过来,不住的道歉:“不好意思不好意思,我这小兄弟是个新人,不懂这些,张总您别见怪哈,他有点傻大胆,这也是一种活力的表现嘛!”
张起灵若有所思的看了看我,对行长道:“也让他过来吧。”