说说欧普照明和公牛的差距。并预言一下欧普的未来

先来说下公牛吧。大家都知道公牛的流通很强势。首先公牛不设省代。只设市代理虽然这样公司管理成本很大。但是这样厂家直接对代理。减少中间环节。公司的政策能最快速度传达到代理商那。这样办事效率很高。代理商有什么问题也可以最快速度传回厂家。公牛公司会做出相应的政策来解决代理商的问题这样保证公牛产品的销量。第二。公牛的广告。大家都知道名牌产品质量都差不多的。只不过就是名气的大小。公牛的政策是铺天盖地的打广告。公牛公司做的是老百姓的工作。线上，电视广告。线下铺天盖地的店招。就和脑白金一样。直接给老百姓洗脑了。现在给人的感觉是。只要一提插线板。第一个想到的就是公牛。插线板等于公牛。这样公牛产品就保正了销量，因为公牛做的是老百姓的工作。下面经销商不卖都不行。因为老百姓进店买插线板就说要公牛的。如果没有。消费者就会去别家买。一次两次行。但是老板为了赚插线板的钱。就必须上公牛产品。卖的多了。公牛品牌影响力就更大了，这是良性循环。第三。公牛扩展业务的方法。大家都知道。公牛是做插线板起家的。他把插线板通过线上广告。线下店招，把插线板做到极致。几乎五金店里都有。这样公牛的客户群就是最大的保证。所以再出新产品时，依托公牛插线板强大的客户群体。和老百姓的产品认可度。所以公牛新品很好推，比如公牛墙壁开关。和led球泡。现在都铺开了。因为在老百姓心里认为。公牛的都是好的价格贵点也可以接受。这就是公牛的影响力。公牛的广告是不要求你记住。看到公牛让你吐。这就是广告的力度。现在公牛在每个单独的领域快速发展。比如五金的插线板。家装的墙壁开关。智能家居在开发。移动设备的充电。现在有可能再出灯具。如果公牛出了灯具。公牛把这些快速发展的单个领域。整合起来。就形成一条龙全覆盖式的复合型企业。也就是其他品牌的没落的时候了。还有公牛的专营专销。想做公牛代理必须只能做公牛。这样既能保证代理商全心全意的做公牛不会因为其他东西而分心。当然公牛的利润是很乐观的。所以老板只做公牛一样能生存。还有好多。比如公牛很在乎最基层的问题。就像皇帝微服私访一样。打仗要了解前线一样。这样的公司有什么不起的。还走好多。就不说了。
下面在说说欧普。每一个县级市都有家居渠道的家居店。但是呢。现在这个社会。整个城市就那一家店。这就覆盖不了离家居店远点的地方。这就是欧普的以点盖面。第二。在同一个县级市在设流通渠道。流通主要负责乡镇网点的铺设。但是欧普产品的定价乡镇很难接受。因为欧普的知名度没有公牛的高。虽然欧普光源很好。价格和公牛的差不多。但是公牛的知名度在这。欧普是没得比的。市区接受欧普的能力还是比较好的。但是流通渠道是不能在市区放吸顶灯的。欧普主打吸顶灯照明。市区不让放，虽然维护了家居店的利益。但是损失的是老百姓的认可度和曝光度。想一下。是你一家家具店卖的多还是三十家普通灯具店多。这就造成了自己阻碍自己产品的销量。。还有一个城市两个代理商。这就造成了不止要对抗别的品牌还要和自己品牌做竞争。这是窝里斗。最终的结果就不说了。有些城市还有花灯渠道。还有集成家居渠道。想象一下一个地方三四个代理商。会出现什么情况。大家都能想的到。第二。欧普设省代，这样欧普公司有什么政策是很难很快的传到前线二级代理那里。前线最基层有什么问题欧普公司是很难发现的。就好比深宫里的皇帝。不知道老百姓的疾苦。欧普公司不能及时做出相应的政策。就回被其他品牌慢慢侵占。就像大清朝。第三。欧普鼓励代理商做其他品牌。欧普的利润很低。我说的流通渠道。只做欧普是赚不到钱的。所以大多数代理商都做其他的品牌。这样代理商会根据利润来重点发展哪个品牌。欧普得不到重视。慢慢的被放弃。如果市场做烂了。再换其他代理商。新代理商不光要开拓市场。还要给老代理擦屁股。有可能坚持不下来。一个地方连换两三个代理商。下面的分销点。就不在信任欧普。欧普的品牌影响力会跌到冰点。这个地方就很难再救活。第四。欧普不做消费者的工作。不打广告。所以欧普产品在相对不发达的地方很难推开。因为很少有老百姓主动去买欧普的产品。老板卖也可以。不卖也没有什么损失。。第五。欧普的执行力很差。工作效率很差。有什么问题一级一级向上反应。到头来可能石沉大海。没动静了。还有欧普公司现在上市了。所以现在只看数据。一级压一级。到头来货全部压二级分销商手里。根本到不了消费者手里。但是欧普公司只看数据。一年卖多少钱。上市公司为了股东的利益。所以挣的钱。公司不能全权做决定做什么。还的分给股东。这样公司就成了只为赚钱的工具。还有很多就不一一说明了。纯手打很累的
所以中和以上分析。欧普在意识不到危机。等到公牛整合完毕。欧普在想翻身。很难。很难。最后说一下欧普可能在学公牛的套路。但是都是公牛三年前的套路。缺乏创新。终究会被淘汰。。以上纯属个人观点。有什么感觉不对的。您就当笑话了。