微信和微博大家都在用,很多人也想用来做营销,但是大多数团队、个人在做的时候效果并不好,做微营销教育的王翠老师也接触了这部分群体不少的人,为什么呢?其中王翠老师发现最主要的三点,
一是学习不够深入,大部分凭自己摸索,或者学习了云里雾里,甚至做了很长时间的营销,对营销使用的工具功能上一知半解,不了解工具,不会用工具,工具很多功能没有和营销密切联系起来,
二是营销的方向不对,营销销售的过程中,做着做着就迷失了自己,迷失了品牌,给用户的信息只有产品了,甚至很多硬性广告微博、朋友圈铺天盖地,没有温度的推销很难引起客户兴趣,这种方式在过去20年,还很管用,在过去10年,还有些效果,但是在今天继续这样做,只会让客户离我们越来越远。时代的不同,早就了消费者消费心理的需求不同,今天一定要把打造个人ip放在首位,让顾客感觉到销售产品的人时有血有肉、有思想、有正能量的、有个人魅力的个体才行。特别是微博微信社会化营销的方式,更需要这样去做。做企业的目的是什么?我总结两点:一是创造顾客,二是留住顾客,大家同意吗?产能过剩、竞争残酷的今天,要满足这两点,更得需要做个人IP,进而打造品牌的IP。
第三个重要的原因,不能够坚持持续的去实操,坚持一段时间,没有他预期的效果就算了熟,没有熬过过渡期,社交电商或者叫社会化营销,不像花钱竞价排名做广告那样,立竿见影,它是一个滴水穿石的过程,快得一到两个月见起色,慢的也许四个月、半年才能看到效果。每天必须坚持保质保量的发朋友圈、发微博、和好友互动等等,举个例子也有人跟我说有时很忙,没有时间去更新微博微信,如果没有坚持的可能体会不到间断的更新等于前功尽弃,没有效果,特别是对于搜索引擎的网站开放性的,比如王老师做微博,还有做电台,这是给王老师的经营经验,如果有四五天没有去更新,那么粉丝就会掉很多,再次起步又是从刚开始时的那样去做再去积累,所以说对于有搜索引擎的一定要坚持去更新,坚持去做,而微信还是封闭式的,我们体会不到搜索引擎的作用,你是我们的目标客户,可能随时在默默的关注着我们,我们没有去继续更新,那么对他就没有营销效果了,他有需求,或许就去找别人了,是不是?微营销、社会化营销社交电商,就像NBA的冠军球队,他们是不是隔一天去练习或者是每天的量或少或多,不可能对吧?他们天天都要练球。那请问网球选手多久练球一次呢?肯定也是天天练对吗?时时在练,每天定时定量地练对不对。他们哪天不锻炼还是在教练的监督纠正下,持续的练习才能有大的进步。
所以说不管是做企业还是个人学营销也都是需要去学习的。做企业要学习怎么样做企业,做个人营销也要学习,怎么样才是有效的营销。就像弹钢琴一样,你会不会自己拿一本琴谱就开始弹了,应该不会吧!要想学打网球,虽然你可以自己练习,但是效果一定没有教练来教你学的快,对不对?所以从事电商8年,微商4年的王翠老师也是一直在学习,一直在付费的学习、自己看书学习、边学习边时操,然后去总结经验,如果只学习不去用,那等于白学,还不如不学,没有练习,没有实操,那就没有结果。所以,和没有学习没有什么不一样。
一是学习不够深入,大部分凭自己摸索,或者学习了云里雾里,甚至做了很长时间的营销,对营销使用的工具功能上一知半解,不了解工具,不会用工具,工具很多功能没有和营销密切联系起来,
二是营销的方向不对,营销销售的过程中,做着做着就迷失了自己,迷失了品牌,给用户的信息只有产品了,甚至很多硬性广告微博、朋友圈铺天盖地,没有温度的推销很难引起客户兴趣,这种方式在过去20年,还很管用,在过去10年,还有些效果,但是在今天继续这样做,只会让客户离我们越来越远。时代的不同,早就了消费者消费心理的需求不同,今天一定要把打造个人ip放在首位,让顾客感觉到销售产品的人时有血有肉、有思想、有正能量的、有个人魅力的个体才行。特别是微博微信社会化营销的方式,更需要这样去做。做企业的目的是什么?我总结两点:一是创造顾客,二是留住顾客,大家同意吗?产能过剩、竞争残酷的今天,要满足这两点,更得需要做个人IP,进而打造品牌的IP。
第三个重要的原因,不能够坚持持续的去实操,坚持一段时间,没有他预期的效果就算了熟,没有熬过过渡期,社交电商或者叫社会化营销,不像花钱竞价排名做广告那样,立竿见影,它是一个滴水穿石的过程,快得一到两个月见起色,慢的也许四个月、半年才能看到效果。每天必须坚持保质保量的发朋友圈、发微博、和好友互动等等,举个例子也有人跟我说有时很忙,没有时间去更新微博微信,如果没有坚持的可能体会不到间断的更新等于前功尽弃,没有效果,特别是对于搜索引擎的网站开放性的,比如王老师做微博,还有做电台,这是给王老师的经营经验,如果有四五天没有去更新,那么粉丝就会掉很多,再次起步又是从刚开始时的那样去做再去积累,所以说对于有搜索引擎的一定要坚持去更新,坚持去做,而微信还是封闭式的,我们体会不到搜索引擎的作用,你是我们的目标客户,可能随时在默默的关注着我们,我们没有去继续更新,那么对他就没有营销效果了,他有需求,或许就去找别人了,是不是?微营销、社会化营销社交电商,就像NBA的冠军球队,他们是不是隔一天去练习或者是每天的量或少或多,不可能对吧?他们天天都要练球。那请问网球选手多久练球一次呢?肯定也是天天练对吗?时时在练,每天定时定量地练对不对。他们哪天不锻炼还是在教练的监督纠正下,持续的练习才能有大的进步。
所以说不管是做企业还是个人学营销也都是需要去学习的。做企业要学习怎么样做企业,做个人营销也要学习,怎么样才是有效的营销。就像弹钢琴一样,你会不会自己拿一本琴谱就开始弹了,应该不会吧!要想学打网球,虽然你可以自己练习,但是效果一定没有教练来教你学的快,对不对?所以从事电商8年,微商4年的王翠老师也是一直在学习,一直在付费的学习、自己看书学习、边学习边时操,然后去总结经验,如果只学习不去用,那等于白学,还不如不学,没有练习,没有实操,那就没有结果。所以,和没有学习没有什么不一样。