1991年，他主动从一个乡镇企业老总的位置上退下来，决定下海经商。当时，他手中只有8万块钱，带着这些钱，开着一辆装满了打算跟他一起干的亲信下属的拖拉机，他从苏北老家来到省会南京。
然后，他面临着两种创业选择，一种是做些没有话语权的业务，如当配件供应商，或帮别人推销产品；另一种是创建一个自己说了算的项目，如搞建设，盖房子。
他果断地选择了后者，想要自己掌控话语权，但他又不想盖房子，因为觉得那样速度太慢。经过思考后，他决定把目标对准在当时非常时髦的高速公路，搞点高速路的建设，但他的这一决定立即遭到了家人、下属、好朋友的一致强烈反对。他们认为这完全是异想天开，是不可能达成的海市蜃楼——一个从苏北贫困区来的，毫无后门和关系的人，怎么可能高攀上高速公路？根本没有机会呀！
而他则冷静地说，就当是异想天开吧，没有异想怎能天开呀，没有机会就创造机会！
终于，他的义无反顾为他赢来了第一工程建设订单——标底总价29.4万的三个桥梁小涵洞，但是到他手时已经是第五包了，且第四包要对他收取36%的管理费。
下属帮他预算了一下，由于层层剥皮，到他这里，干完这个这个工程，不但一分钱赚不到，至少还要赔上5万元，明知亏本为什么还要干？下属们纷纷表示不理解，他也不做解释，而是诚恳地对他们说，你们能不能帮我一个忙，让我尽量多赔点？他之所以这样说，是因为他对下属们很了解，知道接着这个工程后，他们肯定会想法设法偷工减料，尽量做到少赔些。
多少反正都是一个赔，与此偷工减料地少赔，不如尽善尽美地多赔，他如此想。
把工程做得尽善尽美，而且一定要提前完工！这是他不容讨价还价的指令。
结果预期140天的工期，他只用了72天就全部提前完成了，完工的那天，正好是年三十，晚上，他又开着拖拉机把大家拉回苏北老家去过年，路上下属告诉他，因为赶进度和质量，赔本数额统计出来是8万元，他点了点头，说好得很。
新年的正月初八，工程监理来查看施工进度，当他发现工程已经完工时，非常惊讶，之后开始怀疑是不是偷工减料了，导致工程质量不行。但检查完后却发现居然是全优！
监理把这一情况马上汇报到总承包商的工作指挥总部，指挥部的负责人，指挥部部长在确定确有其事时，立即带上其他几个分包商来到他的工地，开现场会向他讨教学习。当这位部长得知，他明知要赔本，还要坚持把工程做到尽善尽美时，感动不已。
之后，部长对他说，你以后就直接接我的活干吧，突击工程全部由你干。接着，他又对他说，由于你没有国家颁发的建筑资质，我只能把工程按指令性分包给你，但我只收你1%—3%的管理费，干好了就1%，差一点就3%！
和原先的36%相比，这几乎跟自己接到的标一样，这点管理几乎等同于忽略不计呀，因为拿到的每一个工程都是要经过竞标的，那也是一笔不小的费用呀。接下来，他更是满心感激地把每一个突击工程做得完美无缺。而且坚持只要能把工程做好，赔钱没关系！
他的舍得和付出获得了回报，不久之后，他便接到了3000多万元的南京绕城公路建设工程，整个工程出色完工后，他净赚了800多万，正是这800多万的第一桶金，一举为他奠定下一块后来打造民营建筑帝国的基石。
他就严介和，而他的建筑帝国便是后来的太平洋建设集团！
谈及到当年的那次赔本买卖，严介和称，那是他创造机遇的第一把金钥匙，因为在他看来，能抓住机遇成功的企业家充其量只能算是三流的，寻找机遇成功的企业家则是二流的，而真正称得上一流的企业家则是能主动善于创造出机遇成功的人！而要做到一流的企业家，则必须敢于“异想天开”和“无中生有”，以敏锐、独特、超群的思维，为自己创造出机遇，当然这其中也少不了“舍”和“赔”字，因为只有舍才有得，只有赔才有赢！
然后，他面临着两种创业选择，一种是做些没有话语权的业务，如当配件供应商，或帮别人推销产品；另一种是创建一个自己说了算的项目，如搞建设，盖房子。
他果断地选择了后者，想要自己掌控话语权，但他又不想盖房子，因为觉得那样速度太慢。经过思考后，他决定把目标对准在当时非常时髦的高速公路，搞点高速路的建设，但他的这一决定立即遭到了家人、下属、好朋友的一致强烈反对。他们认为这完全是异想天开，是不可能达成的海市蜃楼——一个从苏北贫困区来的，毫无后门和关系的人，怎么可能高攀上高速公路？根本没有机会呀！
而他则冷静地说，就当是异想天开吧，没有异想怎能天开呀，没有机会就创造机会！
终于，他的义无反顾为他赢来了第一工程建设订单——标底总价29.4万的三个桥梁小涵洞，但是到他手时已经是第五包了，且第四包要对他收取36%的管理费。
下属帮他预算了一下，由于层层剥皮，到他这里，干完这个这个工程，不但一分钱赚不到，至少还要赔上5万元，明知亏本为什么还要干？下属们纷纷表示不理解，他也不做解释，而是诚恳地对他们说，你们能不能帮我一个忙，让我尽量多赔点？他之所以这样说，是因为他对下属们很了解，知道接着这个工程后，他们肯定会想法设法偷工减料，尽量做到少赔些。
多少反正都是一个赔，与此偷工减料地少赔，不如尽善尽美地多赔，他如此想。
把工程做得尽善尽美，而且一定要提前完工！这是他不容讨价还价的指令。
结果预期140天的工期，他只用了72天就全部提前完成了，完工的那天，正好是年三十，晚上，他又开着拖拉机把大家拉回苏北老家去过年，路上下属告诉他，因为赶进度和质量，赔本数额统计出来是8万元，他点了点头，说好得很。
新年的正月初八，工程监理来查看施工进度，当他发现工程已经完工时，非常惊讶，之后开始怀疑是不是偷工减料了，导致工程质量不行。但检查完后却发现居然是全优！
监理把这一情况马上汇报到总承包商的工作指挥总部，指挥部的负责人，指挥部部长在确定确有其事时，立即带上其他几个分包商来到他的工地，开现场会向他讨教学习。当这位部长得知，他明知要赔本，还要坚持把工程做到尽善尽美时，感动不已。
之后，部长对他说，你以后就直接接我的活干吧，突击工程全部由你干。接着，他又对他说，由于你没有国家颁发的建筑资质，我只能把工程按指令性分包给你，但我只收你1%—3%的管理费，干好了就1%，差一点就3%！
和原先的36%相比，这几乎跟自己接到的标一样，这点管理几乎等同于忽略不计呀，因为拿到的每一个工程都是要经过竞标的，那也是一笔不小的费用呀。接下来，他更是满心感激地把每一个突击工程做得完美无缺。而且坚持只要能把工程做好，赔钱没关系！
他的舍得和付出获得了回报，不久之后，他便接到了3000多万元的南京绕城公路建设工程，整个工程出色完工后，他净赚了800多万，正是这800多万的第一桶金，一举为他奠定下一块后来打造民营建筑帝国的基石。
他就严介和，而他的建筑帝国便是后来的太平洋建设集团！
谈及到当年的那次赔本买卖，严介和称，那是他创造机遇的第一把金钥匙，因为在他看来，能抓住机遇成功的企业家充其量只能算是三流的，寻找机遇成功的企业家则是二流的，而真正称得上一流的企业家则是能主动善于创造出机遇成功的人！而要做到一流的企业家，则必须敢于“异想天开”和“无中生有”，以敏锐、独特、超群的思维，为自己创造出机遇，当然这其中也少不了“舍”和“赔”字，因为只有舍才有得，只有赔才有赢！
