一，价格谈判前需要领会的精神：
1. 价值沟通是价格谈判的前提或先决条件，所以我们要和客户谈价值而不是价格
2. 只有满足客人真正的需求才能产生价值，所以要推荐给客户最合适的产品是关键。
3. 作价值分析，满足客人的真正的需求，可以具体分析给客人：我们的产品，服务， 技 术支持等能带给客人那些具体的好处，并要解决客人所顾虑的一切问题
4. 谈价值而不是价格
5. 和客户站在同一战线，我也不想让我的客户失望
6. 考虑各种差异因素，不同的公司在不同的国家地区都有自己的规定
7. 给出充分的合作理由，如由于行业内原材料成本普遍上涨，大多数同行已经涨价，我们有可能会在下个月涨价
8. 保留底线，至少采取折中的方法成交
二，报价时要注意的点：
*不要急于报价，报价前要先确认客户的量......
*给客人报价绝不能跟底线价太近，一定要留有很大的一个空间