一个非常牛逼的真实事故。我有一个战友，他的姨父是在宁夏开连锁洗车店的，自创的品牌。他告诉我，他姨父刚开始进入这行时，正是洗车业在中国如火如荼的时候，那时竞争对手很多，当然现在也不少，但是他的姨父一直在当地的行业竞争中出于领先地位，还不断扩大规模，开起了连锁店，现在身价过千万。我问他，他姨父有什么秘诀，能发展这么快，取得这么大的成功。他说很简单，在他姨父的洗车店，只要是25万元以上的私家车来洗车，都要做好登记，前三次都免费，政府部门的车永久免费。这就是成功的秘诀。当时我挺困惑的，这样不是会亏钱吗？怎么生意会越来越好。他说他问过他姨父为什么这么做，他姨父是这样说的，25万元以上的车，一般普通家庭养不起，能开这种车的人都是家庭经济条件不错的人，最主要的是这样的人人脉必定比较广，只要把他们留下来并且提供优质的服务，他们就会介绍自己亲戚朋友过来。要让这些人留下，就需要人情投入。我做过实验，最多三次免费就能留下90%的人，让他们成为我的会员。如果你去一个店洗车，第一次免费，和其他店同样的服务，但是在你心里会觉得这家店服务很不错。再想洗车时，你首先想到的就是这家店，于是有了第二次，这一次又免费，你是不是觉得不好意思，心里有亏欠感，下次洗车你一定还会来。其实好多人在第二次就成了我的会员，并且我们成为了朋友。第三次继续免费，这时你还会心安理得的接受吗？是不是很过意不去，你是不是想回报我们，这时基本上你会主动要求成为我们的会员。就这样，长此以往，我们这里吸收了大量会员，会员再介绍亲戚朋友成为会员，规模就不断扩大，而且我与好多会员成为朋友，我的朋友圈越来越广，政界、商界都有。
战友告诉我，现在他的姨父，走在大街上，会有很多人和他打招呼，就连政府官员见了，也要和他礼貌问候一下，好多人都误以为他姨父是土生土长的宁夏人，其实，他是四川人。现在他涉足了更多的领域和行业。
洗一次车40元，三次是120元。他对这些人只投入了 120元，就让他们成为自己的的忠实会员，以这些人的经济实力来看，他们每年在车子上的消费也不会低。120元分摊到每个人身上并不多，但把所有会员加起来算，这是一笔不小的数目，这是非常高的投入，所以现在看来，他姨父能取得这么大的回报，也是理所应当。试问谁有这么大的胆量与魄力？反正我是做不到，当我们现在看到别人取得的成就时，你想过别人在利益面前的取舍吗？大舍大得，舍得是一种智慧。什么时候你学会舍得，你的人生也将因此改变。加QQ2201940690，交流创业心得，分享创业项目