记得9月25日那个温暖的下午,秋天的阳光透过玻璃,肆意的洒在售楼处的大厅里,一种暖洋洋的感觉弥漫着全身。售楼处此时还是比较冷清和宁静,而我也沉浸在老大那充满磁性而又平和的案例海洋里。门口吱呀一声打碎了此刻的宁静。只见一个约30岁左右,穿着夹克和灰色牛仔裤,短平头,皮肤白皙的男子急匆匆的走进来,直接往沙盘别墅区走去。恰巧因为人手不够的关系,销售员都出去派单了,我直接迎了上去:您好,我是这里的置业经理,您可以叫我小陶,请问先生贵姓啊?免贵姓李。噢,李老板是看别墅的吧?我看到他的视线一直没有离开别墅区,显然是对别墅充满兴趣。他抬起头:恩,你们这别墅怎么卖的啊,多少钱一平啊?我笑着:李总,我这边的均价在10000左右,有比10000低的,也有比一万高的,具体要依照环境位置等等来定,一房一价,再说了,咱们看别墅,无非是想住的舒适一点儿,您可以先过来听听咱们小区的整体规划。”(第一、客户在没有了解项目的情况下进行报价,反而容易起到反效果。价格低了一点儿还好,价格要是高了,说不定会直接走人。所以这个时候要进行引导,将其注意力转移到项目中来。)