瓷器餐具重复发货谈判
卖方： 中国驻毛里求斯大使馆经商处（代表山东鲁泰工艺品进出口公司）
买方：云锦贸易公司
背景介绍：2005年3月，山东鲁泰工艺品进出口公司与毛里求斯华裔商人李益鑫的公司云锦贸易公司签署了购买20个集装箱（20英寸）瓷器套装餐具合同，每个集装箱FOB价值5500美元，交货期为当年7－8月，允许溢短装5％。鲁泰进出口公司业务员王晓玲在六月初按照合同要求发了20个集装箱的瓷器套装餐具。七月初，粗心的王晓玲在自己的抽屉里发现了那个合同，忘记了自己在一个月之前已经发了货，认为自己差点误事，赶紧通知厂家按照合同规定的数量、品种交货，王晓玲为了不延误交货，赶紧通知船运公司安排装运，货发出后，王晓玲便通知毛里求斯商人，货已经按期发出。毛里求斯商人的回复令王晓玲出了一身冷汗，称该公司已经在七月份收到了鲁泰公司发送的货物。王晓玲此时赶紧查看资料，发现由于她的工作失误，同样一批货物，她竟然重复发了两次，于是她赶紧与毛里求斯商人传真联系，请其买下第二批误发的货物，并承诺在今后的贸易中将给予云锦贸易公司一定的价格上的折扣，遭到云锦贸易公司的拒绝，拒绝的理由是：毛里求斯人口才100多万，市场很小，消化这些瓷器套装餐具需要时间，因此需要租仓库放置这些暂时销售不出去的瓷器，货款本身也将占用云锦公司的资金，除非山东鲁泰公司愿意给予货款30％的折扣，否则云锦贸易公司很难买下第二批磁具。王晓玲于是联系中国驻毛里求斯大使馆经商处，恳求并委托经商处的同志出面与云锦贸易公司磋商，因为第二批瓷器套餐具如果再从毛里求斯转运回国，其价值损失太大，还不如就地拍卖。鲁泰公司提出可以给予云锦公司价格上的一定让步。
中国驻毛里求斯大使馆经商处于参赞、一等秘书毛先生、三等秘书赵先生、商务随员小李等均曾在国内从事过国际贸易业务，除随员小李外，均具有丰富的国际贸易知识和经验。受到山东鲁泰工艺品进出口公司的委托，为了减少国家损失，经商处决定请毛里求斯云锦贸易公司的华裔商人李益鑫等来使馆经商处共进午餐并洽谈，经商处建议云锦贸易公司将毛里求斯周边国家做为拓展其市场的战略考虑，并愿意帮助云锦贸易公司通过中国驻马达加斯加大使馆经商处以及周边国家的中国大使馆经商处的渠道协助云锦贸易公司建立新的客户渠道、扩大其市场销售范围。于是，双方同意就如何解决瓷器餐具重复发货一事进行谈判
卖方： 中国驻毛里求斯大使馆经商处（代表山东鲁泰工艺品进出口公司）
买方：云锦贸易公司
背景介绍：2005年3月，山东鲁泰工艺品进出口公司与毛里求斯华裔商人李益鑫的公司云锦贸易公司签署了购买20个集装箱（20英寸）瓷器套装餐具合同，每个集装箱FOB价值5500美元，交货期为当年7－8月，允许溢短装5％。鲁泰进出口公司业务员王晓玲在六月初按照合同要求发了20个集装箱的瓷器套装餐具。七月初，粗心的王晓玲在自己的抽屉里发现了那个合同，忘记了自己在一个月之前已经发了货，认为自己差点误事，赶紧通知厂家按照合同规定的数量、品种交货，王晓玲为了不延误交货，赶紧通知船运公司安排装运，货发出后，王晓玲便通知毛里求斯商人，货已经按期发出。毛里求斯商人的回复令王晓玲出了一身冷汗，称该公司已经在七月份收到了鲁泰公司发送的货物。王晓玲此时赶紧查看资料，发现由于她的工作失误，同样一批货物，她竟然重复发了两次，于是她赶紧与毛里求斯商人传真联系，请其买下第二批误发的货物，并承诺在今后的贸易中将给予云锦贸易公司一定的价格上的折扣，遭到云锦贸易公司的拒绝，拒绝的理由是：毛里求斯人口才100多万，市场很小，消化这些瓷器套装餐具需要时间，因此需要租仓库放置这些暂时销售不出去的瓷器，货款本身也将占用云锦公司的资金，除非山东鲁泰公司愿意给予货款30％的折扣，否则云锦贸易公司很难买下第二批磁具。王晓玲于是联系中国驻毛里求斯大使馆经商处，恳求并委托经商处的同志出面与云锦贸易公司磋商，因为第二批瓷器套餐具如果再从毛里求斯转运回国，其价值损失太大，还不如就地拍卖。鲁泰公司提出可以给予云锦公司价格上的一定让步。
中国驻毛里求斯大使馆经商处于参赞、一等秘书毛先生、三等秘书赵先生、商务随员小李等均曾在国内从事过国际贸易业务，除随员小李外，均具有丰富的国际贸易知识和经验。受到山东鲁泰工艺品进出口公司的委托，为了减少国家损失，经商处决定请毛里求斯云锦贸易公司的华裔商人李益鑫等来使馆经商处共进午餐并洽谈，经商处建议云锦贸易公司将毛里求斯周边国家做为拓展其市场的战略考虑，并愿意帮助云锦贸易公司通过中国驻马达加斯加大使馆经商处以及周边国家的中国大使馆经商处的渠道协助云锦贸易公司建立新的客户渠道、扩大其市场销售范围。于是，双方同意就如何解决瓷器餐具重复发货一事进行谈判
