深度营销与大客户管理特训班           

                                                           

2007年7月21--22日        北京

营销是企业经营管理的核心环节，是企业的命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天,企业如何科学化营销管理？如何制定正确的营销战略？如何创建强势品牌？如何打造金牌销售团队？如何渠道创新和终端突围？如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩？面对这一系列难题，中国企业要想突出重围，唯有变革与创新，从企业经营战略、策略、到整个营销模式进行系统的变革与创新，谋定而动，才能出奇制胜，挺立潮头！

深度营销与大客户管理特训班，旨在帮助中国企业全面提升营销管理者素质和营销竞争力，课程将经典的现代营销理论和先进的营销实践相结合，将本土化与国际化相结合，强调系统与创新，立足前沿与实战，打造新时代营销领袖，助力中国企业辉煌                                                                                                      

【主办单位】

主    办：北清光华世界500强实战研修中心、中国留美管理学会

网站支持：中华高管网（www.chinahlm.com.cn ）搜狐（www.sohu.com）

焦点房地产网(http://house.focus.cn)

媒体支持：《北大商业评论》《品牌真言》、《销售与市场》《销售与管理》《糖烟酒周刊》《新食品》

                                                     

【学员受益】

了解深度营销的基本理论形成的背景与深度营销策略；

学习深度营销的基本思路和出发点，并逐步更新自身的销售观念；

掌握深度营销与大客户销售的分析方法和销售技巧；

掌握如何将技巧用于实践，通过顾问式销售方式，快速提升销售业绩；

掌握大客户销售人员的角色定位与自我管理 ；

掌握大客户销售的超级说服力与巅峰销售力以及金牌谈判技巧等等。

【参会对象】

董事长、总经理、品牌总监、营销副总、营销总监、营销经理等中高层管理者。

【讲师介绍】

江广营

中国企业家协会职业经理认证中心专家委员会副主任，中国首席海尔经验实战派研学专家。中国培训界最受推崇的实战派培训师，营销界的韬略大师，清华大学、北京大学、复旦大学EMBA班客座教授。个人专场公开课200多场、企业内训400多场，包括29家世界级跨国公司，并主持过数百家企业的咨询项目，获好评如潮。经典课程有：《营销哲学与营销人思维修炼》、《品牌价值塑造方略》、《卓越领导力》、《职业经理八大能力提升》、《深度营销与营销创新》、《管理创新与企业再造》、《兵家韬略与竞争战略》等。

王文良

曾担任顶新国际集团、美联集团、现代•华泰汽车集团、日本大志电器集团、意大利依尔萨集团等世界著名跨国集团销售总监、营销总经理职务。亚洲顶级营销通路大师，中国著名销售大师。先后为海尔集团、西门子、蒙牛集团、北汽福田等百余家国内外著名企业提供咨询、策划、内训服务。著作：《北大毕业等于零》、《销售学全书》、《代理通路》、《终端通路》、《销售经理的职业化》、《老板如何管销售》等。                    

                                                                                                                

【课程内容】

深度营销与战略转型
大客户销售技巧与策略
 
◆市场竞争策略分析与最佳策略选择

◆营销思维变革与“蓝海战略”

◆消费者洞察与情报分析

◆品牌定位与品牌战略

◆打造营销竞争力的9大法则

◆价格策略的战术运用

◆产品组合策略

◆深度营销策略现代营销战略与应用 

◆卓越营销团队建设与管理  
◆市场竞争策略分析与最佳策略选择  
◆营销思维变革与“蓝海战略”  
◆消费者洞察与情报分析  
◆品牌定位与品牌战略