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五粮液大幅度亏损 出厂价上涨、终端价下降

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塑化剂风波未平,高端白酒又遭禁酒令。这无疑是给原本已脆弱不堪的高端白酒市场一记重拳。受此诸多因素影响,以五粮液、茅台为典型代表的高端白酒行情一路下滑。

据新快报记者了解,不少广州烟酒店终端市场已将五粮液和茅台的主要产品价格下调10%-15%。其中,五粮液销量最大的普通水晶瓶五粮液终端价已降至805元,而本月18日,五粮液方宣布上调出厂价至725元。业内人士称,部分地区的五粮液也出现“价格倒挂”。

五粮液出厂价才涨终端价就降 被指托市不成“价格倒挂”

据本报早前报道,1218,五粮液公司召开经销商大会,其间向经销商表示针对宏观经济持续放缓、“三公”消费缩减、超高端白酒终端销售压力加大的情况,公司对产品线、价格体系进行了相应调整。其中,超高端的五粮液1618已调价,高度出厂价从689/瓶上调至900/瓶,上调幅度为30.6%;低度出厂价上调至800元;普通水晶瓶五粮液21开始上调至725元,即俗称的“普五”,上调幅度为10%


1楼2012-12-30 10:58回复

    但时近本月底,记者在广州市场上不但未见“五粮液涨价”,反而一再看到五粮液降价现象。

    在天河一家吉之岛超市,52度五粮液售价为1108元,68度为1148元,45度为868元,销售员表示这价格和9月底中秋前夕一样。随后,吉之岛超市相关负责人还向记者透露,称已接到五粮液的降价通知,平均降价幅度为3.6%

    在动物园南门一家烟酒专卖店中,记者看到普通水晶瓶五粮液已打上特价牌,售价仅为805元,而上月该款白酒售价还在900元以上,早几个月甚至卖到过1188元。白酒业内营销专家王传才称,普通水晶瓶是五粮液最主打的产品,销量占五粮液总体的近80%。如此算来,仅仅几个月时间,这款销量最大的五粮液产品就直线下降了468元。除此以外,五粮液的超高端产品1618也从上月近千元的售价降至了现在的850元,降幅达到15%


    2楼2012-12-30 10:58
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      出厂价已提,终端价却降,这是否意味着五粮液近日出台的提价控量等托市措施起了反效果,令各级经销商的经营状况“雪上加霜”?新快报记者昨日多次致电五粮液股份公司副总经理唐伯超,但其电话一直未予接听。不过,有不愿具名的五粮液经销商透露,在华南某个省份,今年“双节”后五粮液的1618出厂价和一批价就已经“倒挂”了。华北地区有五粮液经销商则称,五粮液一批价最低到了700元,但出厂价就已经是659元,扣除费用,基本上处于亏损状态。有媒体报道称,华南地区一些经销商已表示,明年五粮液的销售形势可能会更加艰难,他们已经做好明年全年“倒挂”的准备。

      塑化剂后高端白酒又遭禁令 五粮液、茅台终端降价10%-15%

      事实上,因销售受两大不利消息严重影响,不少广州烟酒店终端市场已将五粮液和茅台的主要产品价格下调10%-15%,就连价格向来巍然不动的超市高端酒价格,也在近日有所动摇。

      一位五粮液终端销售商表示,目前多家烟酒行并未接到五粮液要提价的通知,相反为了提高销量,他们都不得不采取大幅降价的策略。“自从塑化剂事情出现后,高档白酒就不好卖了,价格也是一路下滑,以今年的行情来看,春节前诸如茅台、五粮液的价格很难有上调的可能,能够维持现状就不错了。”

      广州市“必亨烟酒”相关负责人则表示,不止五粮液近期价格下滑得厉害,历年来在春节前价格节节上涨的茅台,今年也难保在高端白酒中“硬通货”的身份,首次在春节前就已降价百余元。“52度飞天茅台之前几乎在所有烟酒专卖店、超市都卖到了1500元以上,有些超市甚至还卖到1800元多,但最近因为‘塑化剂’风波,它的价格已经降到了1400元。”记者获悉,吉之岛等广州大型超市已接到通知,称茅台酒将要降价,平均降幅达5%


      3楼2012-12-30 10:58
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        这名烟酒店的负责人还表示,这两个礼拜又刚有消息说,自限制“三公”消费后,中央军委也下了“禁酒令”,这极有可能令往年春节创下销售高峰的茅台酒,销量再次遭遇滑坡。

        据媒体报道,本月下旬中央军委下发通知,印发《中央军委加强自身作风建设十项规定》,《规定》要求在接待工作中不安排豪华宴请、不喝酒等讲排场的活动。

        新快报记者就此消息致电广东国酒茅台销售有限公司副经理祁芳华,她表示并没有接到降价通知。记者走访市场发现,在茅台直营店内52度飞天茅台目前仍售1519元。对于销量受挫的消息,广东国酒茅台销售有限公司相关负责人称,因媒体采访均需经过总公司同意,因此暂时无法作出回应。


        4楼2012-12-30 10:58
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