你一定曾听说过这个风靡全国的“互联网圣经”：在中国消费市场，消费能力从高到低排名，少女 >儿童> 少妇 >老人 >狗> 男人。 在资本家的眼里，男人曾是购买能力最低下的那一层，属于割韭菜都懒得割的那群人，所以在很长一段时间里，资本精准的洗脑对象一直都是年轻女性。 当时整个互联网铺天盖地都是这样的消息： 女人，就应该对自己好一点。 爱她，就应该把卡给她刷。 男人负责赚钱养家，女人负责貌美如花。 总之主打的就是

高起专 1.会计 主干课程：哲学、大学英语（2）、计算机基础、西方经济学、计算机技术基础（VB语言）、大学英语（3）、中级财务会计、税法、管理信息系统、高级财务会计、国际会计、财务管理学、审计学、计算机会计、会计制度设计、会计报表分析、预算会计、金融企业会计、市场营销学、证券投资学 就业方向： 公共会计——比如做审计、税务 企业会计——比如做财务管理、成本会计 教育财务——比如做教师、科研机构、咨询服 2.建筑工程技

首先吧务请勿随意删除本人的调研帖，如果有必要且无特殊情况，请与本人联系，本人将自行删除 ................. 我个人自9月底上任以来也已经历经6个半月的时间了，吧内关注量相比于我上任时增长近一倍，吧内环境日渐复杂近来我个人收到部分吧友投诉，以及本人上一个调研帖子中有不少吧友对吧内环境进行吐槽，故本人特例此贴调研，劳请诸位吧友在投票选项中选取问卷题目所对应的相关答案，诸位吧友也可以提一些合理性的谏言 ....................

60一、框架
【书名】：《经理人参阅：销售与销售管理》
【作者介绍】：本书的作者团队是一群在销售与管理领域有着丰富经验与深入研究的专业人士。他们有的曾在知名企业担任高级销售管理职位，亲身经历并主导过众多大型销售项目，积累了大量实战经验；有的则长期从事学术研究，专注于销售与管理理论的探索与创新，在相关领域发表了许多有影响力的学术成果。通过将实践经验与理论知识紧密结合，作者团队精心打造了这本实用性极强的著作。
【书籍分类】：属于企业管理类书籍，聚焦于销售领域的相关知识与管理技巧。
【一句话总结】：该书围绕销售及销售管理展开，系统阐述了销售理念、销售策略制定、销售团队管理等多方面内容，为企业管理者提供全面指导。
【主要内容】：书中首先深入剖析了销售的本质，帮助读者理解如何挖掘客户需求并提供有效解决方案。接着详细介绍了各类销售策略，涵盖市场定位、客户细分、产品定价等关键环节，旨在提升销售效率与效果。在销售团队管理方面，从团队组建、培训、激励到绩效考核，提供了一系列实用方法与技巧。还探讨了销售过程中的沟通技巧、客户关系维护等内容，以及如何应对销售过程中遇到的各种挑战，助力企业打造高效的销售体系，实现业绩增长。
【本书框架】：
销售基础认知
- 阐述销售的核心概念与重要性，剖析销售在企业发展中的关键作用。
市场分析与定位
- 讲解如何进行市场调研，分析市场趋势，确定目标市场与客户群体。
销售策略制定
- 探讨产品定价策略、促销手段、渠道选择等销售策略的制定方法。
客户需求挖掘
- 介绍挖掘客户潜在需求的技巧与方法，以及如何根据需求提供精准解决方案。
销售团队组建与培训
- 阐述组建高效销售团队的要点，以及为团队成员提供专业培训的内容与方式。
销售团队激励与绩效管理
- 讲解如何建立合理的激励机制，激发团队成员的积极性，以及有效的绩效考核方法。
销售沟通技巧
- 分享在销售过程中与客户进行有效沟通的策略与技巧，包括语言与非语言沟通。
客户关系管理
- 探讨如何建立、维护和巩固良好的客户关系，实现客户忠诚度提升与长期合作。
销售挑战与应对
- 分析销售过程中常见的问题与挑战，并提供针对性的应对措施与解决方案。
二、诠释
【关键术语】：
- 销售漏斗：是一个形象的概念，用于描述潜在客户从最初接触到最终购买的整个过程。它将销售过程划分为不同阶段，每个阶段有不同的转化率，通过对销售漏斗的分析，管理者可以了解销售进度和问题所在，及时调整策略。
- 客户细分：根据客户的不同特征，如需求、购买行为、偏好等，将客户群体划分为不同的细分市场。这样企业可以针对不同细分客户群体制定更精准的营销策略，满足客户个性化需求，提高销售效果。
- 销售激励机制：企业为激发销售人员的工作积极性和创造力，提高销售业绩而设立的一套奖励制度。包括物质激励（如奖金、提成、福利等）和精神激励（如荣誉称号、晋升机会等），合理的激励机制能有效提升团队的战斗力。
- 客户生命周期管理：指企业从潜在客户识别开始，到客户获取、保留、发展，直至客户流失整个过程中，对客户关系进行持续跟踪、维护和优化的管理策略，旨在最大化客户价值。
- 销售渠道：产品或服务从生产者转移到消费者手中所经过的途径。常见的销售渠道有直接销售（企业直接面向客户）、间接销售（通过经销商、代理商等中间环节）等，选择合适的销售渠道对销售成功至关重要。
【核心观点】：有效的销售与销售管理是企业实现盈利和持续发展的关键。通过深入理解销售本质，精准把握市场需求，制定科学合理的销售策略，打造高效的销售团队，注重客户关系管理，企业能够提升销售业绩，增强市场竞争力。同时，面对不断变化的市场环境和销售挑战，企业需要灵活应变，持续优化销售管理体系。
【行动技巧】：
- 市场洞察：定期进行市场调研，关注行业动态和竞争对手，以便及时调整销售策略，满足市场变化需求。
- 团队建设：根据岗位需求选拔合适人才，为团队成员提供系统培训，建立公平合理的激励机制和绩效考核体系，提升团队整体素质和战斗力。
- 客户导向：始终以客户需求为出发点，通过有效的沟通技巧挖掘客户潜在需求，提供个性化解决方案，注重客户关系维护，提高客户满意度和忠诚度。
- 数据分析：运用数据分析工具，对销售数据进行深入分析，如销售漏斗数据、客户购买行为数据等，为销售决策提供有力支持。
【金句】：
“销售的本质在于满足客户需求，而不仅仅是推销产品。”
“一个高效的销售团队，是企业在市场竞争中的利刃。”
“客户细分是精准营销的基础，只有了解客户，才能更好地服务客户。”
“销售渠道的选择，直接影响着产品到达客户的速度和成本。”

57一、框架
【书名】：《营销管理必读12篇》
【作者介绍】：由于本书并非由单一作者创作，而是集合了众多营销领域专家、学者和资深从业者的智慧结晶。这些贡献者们在营销领域有着各自卓越的成就和丰富的经验。他们有的是知名高校的教授，长期从事营销理论的研究与教学工作，在学术期刊上发表了众多有影响力的论文；有的是企业界的营销高管，成功主导过多个大型营销项目，推动企业产品在市场上取得出色成绩，对市场趋势和实战营销有着敏锐的洞察力。
【书籍分类】：属于市场营销管理类书籍，专注于营销管理的理论与实践应用。
【一句话总结】：该书精选了营销管理领域重要的知识点和实用方法，涵盖市场分析、品牌策略、消费者行为等多方面内容，助力读者全面提升营销管理能力。
【主要内容】：本书围绕营销管理的各个关键环节展开。深入分析市场环境，帮助读者掌握市场调研、市场趋势分析等方法，以准确把握市场动态。详细讲解品牌战略，从品牌定位、品牌塑造到品牌传播，提供了全面的思路和策略。探讨消费者行为学，分析消费者的心理、决策过程等，以便制定更精准的营销策略。还涉及产品管理、定价策略、渠道管理以及促销活动策划等内容，为读者构建了一个完整的营销管理知识体系。
【本书框架】：
营销管理基础
- 阐述营销管理的基本概念、职能和重要性，为后续深入学习奠定基础。
市场分析
- 介绍市场调研的方法与流程，市场规模、趋势的分析技巧，以及如何进行竞争对手分析。
消费者行为洞察
- 剖析消费者的购买动机、决策过程、影响因素等，助力读者理解消费者心理。
品牌战略规划
- 讲述品牌定位的原则与方法，品牌形象塑造的要点，以及品牌传播的途径与策略。
产品管理
- 探讨产品开发、产品生命周期管理、产品组合策略等内容，确保产品与市场需求匹配。
定价策略
- 分析不同的定价方法，如成本导向定价、需求导向定价等，以及价格调整策略。
渠道管理
- 介绍各种营销渠道的特点与选择，渠道成员的管理与激励，提升渠道效率。
促销与整合营销传播
- 讲解促销活动的策划与执行，以及如何整合多种传播渠道，提升品牌传播效果。
数字营销
- 探讨数字时代的营销特点，社交媒体营销、搜索引擎营销等数字营销手段的应用。
营销战略与规划
- 指导企业如何制定长期的营销战略，进行年度营销计划的编制与执行。
营销风险管理
- 分析营销过程中可能面临的风险，如市场风险、品牌风险等，并提供应对措施。
营销管理的未来趋势
- 展望营销管理领域未来的发展方向，帮助读者提前布局，适应市场变化。
二、诠释
【关键术语】：
- 市场细分：根据消费者不同的需求特点、购买行为、消费习惯等因素，将整体市场划分为若干个具有相似特征的子市场的过程。通过市场细分，企业能够更精准地满足目标客户群体的需求。
- 品牌定位：企业为自己的品牌在目标市场（目标客户群体）的心目中确定一个独特的位置，使品牌在消费者心中与竞争对手形成差异化。
- 产品生命周期：产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的全部时间，包括引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。不同阶段企业需要采取不同的营销策略。
- 整合营销传播：将广告、公关、促销、直销等各种营销传播工具进行综合运用，以统一的目标和形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的有效沟通，从而提升品牌知名度和产品销量。
- 数字营销：借助互联网、移动互联网、社交媒体等数字技术手段，开展的一系列营销活动，如搜索引擎优化、社交媒体营销、电子邮件营销等，具有精准、互动性强等特点。
【核心观点】：营销管理是一个综合性的系统工程，需要全面考虑市场环境、消费者需求、品牌建设、产品管理、定价策略、渠道选择、促销活动以及数字营销等多个方面。通过深入了解市场和消费者，制定科学合理的营销策略，并不断根据市场变化进行调整和优化，企业才能在激烈的市场竞争中取得优势，实现可持续发展。
【行动技巧】：
- 市场调研：定期开展全面的市场调研，运用多种调研方法（如问卷调查、访谈、观察等）收集市场信息，深入分析市场趋势和消费者需求变化。
- 品牌塑造：明确品牌定位，打造独特的品牌形象。通过多种传播渠道，持续传递一致的品牌信息，提升品牌知名度和美誉度。
- 产品管理：关注产品生命周期，根据不同阶段调整产品策略。不断进行产品创新，满足消费者日益多样化的需求。
- 定价策略：综合考虑成本、市场需求、竞争对手价格等因素，选择合适的定价方法。灵活运用价格调整策略，应对市场变化。
- 渠道管理：根据产品特点和目标市场选择合适的营销渠道，加强与渠道成员的合作与沟通，激励渠道成员提高销售积极性。

陈寿亭玩阴谋损招有一套，正儿八经经商做企业，不如马子雄，在现代法制社会，像他这样干是不行的。 陈寿亭打败马子雄，是在坯布经纬线上做的手脚，找了个马甲公司去竞标，坑了马子雄一把。 这个问题的实质是什么？如果放在今天法制社会下，这就是欺诈行为，属于不正当商业竞争，是要坐牢的。用这样的布浑水摸鱼，布是假布，伪劣产品毋庸置疑。纵观整部戏，陈寿亭的招数大部分是歪招损招。 陈寿亭缺乏作为一个企业家的战略眼光，通常

3分钟教你如何打造amazon爆款，一步登顶 “爆款”的打造，是一个系统性的工程，不是拍脑袋就能决定的，也不是一时“灵光乍现”，它需要对市场进行调研；对产品进行完善；对产品详情页面进行优化；对营销进行创新；对售后进行把控；还需要时刻关注与amazon相关的政策，以免不小心踩到雷区。 定价、标题、图片、评论等都是产品详情页面优化所需要注意的，虽然amazon买家对价格不太敏感，但与同行相比也不能太离谱了；标题要清晰准确，不能造

近年来，开放式耳机凭借舒适的佩戴体验和环境音感知优势，受到越来越多用户的青睐。相比传统入耳式耳机，它们不堵耳道，长时间佩戴更舒适，适合运动、通勤和日常使用。不过，市面上的开放式耳机种类繁多，价格跨度大，如何挑选性价比高的开放式耳机成为不少人关注的重点。那么，性价比最高的开放式耳机有哪些？ 其实，现在不少国产品牌在开放式耳机领域已经做得相当成熟，百元级别就能买到音质不错、续航持久、佩戴舒适的产品，甚

如何选择适合自己的卤粉加盟项目，在中华美食的浩瀚星空中，卤粉以其独特的口感和亲民的价格，成为了无数食客的心头好。从南方的街头巷尾到北方的美食广场，一碗碗热气腾腾、香气四溢的卤粉，不仅满足了人们的味蕾，更孕育着巨大的商机。近年来，随着餐饮行业的快速发展，卤粉加盟成为了许多创业者眼中的“香饽饽”。然而，面对众多品牌和加盟模式，如何选择适合自己的卤粉加盟项目，成为了创业者们面临的首要问题，今天统桶发就带

食品企业把产品销量做过10亿元的成功营销方法 作者：北京精准联合企划有限公司首席策划-中国食品营销策划第一人 丁华 北京精准企划——食品企业把产品