做好产品定位是创业成功的一半
早在创业之初,周辉就非常明确地知道,公司的市场定位要精准。于是,周辉做好充分的自我分析、客户群分析、市场分析等,写了一个详细的创业计划书;在产品定位过程中,注意高中低消费市场的有效分配与布局,更注重产品的多元化和全面性。
出于对地毯行业的了解和热爱,周辉决定从地毯入手,通过机织地毯低价量大的优势先行进入市场。进入市场之后,周辉发现优势渐渐开始成为短板,大量的货品积压往往会导致资金周转不灵等问题。于是周辉慢慢的开发手工枪刺地毯,结合精美、多样的图案,生产周期适中,性价比高等优势,将其打造为主推产品;同时,以奢华的手工羊毛、丝质地毯填补高端产品空缺。
正是因为完善的产品线,让周辉累积了非常稳定的客户群体和销售渠道。大到以设计院、装饰公司、一些企、事业甲方公司等等为主的整体销售渠道,小到直接的消费者……随着客户群体的不断扩大,周辉的业务量也不断增加。
合作初期厂商“无理要求”,出厂价上浮 30%
直到现在,周辉已经在圈子里打出了口碑,签单时工厂不会收钱。但一开始并非这样。
周辉谈到过去,也不免感慨:“过去去外地找厂家铺货,厂商毫不客气,告诉我铺货可以,出厂价上浮 30% 。合作了一段时间之后,不少厂商开始主动联系我,邀请我来做全北京的战略合作伙伴。”
面对客户,周辉也始终坚持一个态度——“不做亏本的买卖”。因为他清楚地知道,随着政策的不断调整,成本也在不断增加,如果一味的为了保市场拼价格,不管对自己也好还是对客户也好,完全无益。