「我们还从这一算式中扣除了乔丹在伯明翰巴伦斯队（Birmingham Barons）参加小型职业棒球联赛的两年。」因此，我们计算出的乔丹对主场比赛门票收入产生的效应总额为 1.35 亿美元。把这一数字同客场比赛的数字相加，乔丹对 NBA 联赛的上座率的总效应为 8.655 亿美元。请记下这一数字。 （小计：8.665 亿美元）
我们现在暂且放弃豪斯曼和伦纳德的计算方式，再来看看乔丹对 NBA 联赛的电视收入产生的效应。为什么？因为我们无法用图解来表示数百万个小时的比赛，对吗？我们现在选择这样一种方法，即将 90 年代支付给 NBA 的有线电视和电视实况转播权的费用按一定的比例划归乔丹效应（在这种分类中，我们将 80 年代一定比例的费用划在伯德和“魔术师”的名下，然后再从作为基线赛季的 1989—90 年赛季开始计算）。我们计算百分比的方法是将这十年中公牛队参加 NBA 联赛的五场决赛的平均收视率（16.3）与公牛队没有参加的三场决赛的平均收视率（12.9）进行比较。如果将上述平均收视率的差异（27%）应用到 NBA 自基线赛季以来所赚的转播权收入的 13 亿美元中去的话，那么，在这种分类中乔丹效应价值 3.66 亿美元。 （小计：12.3 亿美元）
NBA 联赛从其商品的许可证费用（通常占批发总额的 7%）中获得的收入大约占其收入的 20%。NBA 的商品无所不包，有“正式场合使用的”帽子、衬衣、运动衫、茄克衫、作装饰用的盘子等。剩余的钱则落入了批发商和零售商的腰包。所以，我们也将他们的收入包括在有关乔丹的计算式中。 

好了，让我们计算一下吧。这一倍数使乔丹对耐克公司产生的效应达到 52 亿美元。 （小计：95.3 亿美元）
现在比尔   施米特（Bill Schmidt）可能会对他当时的做法感到可笑，可是这位“给他力饮料”（Gatorade）的销售经理七年前在乔丹签约作广告宣传的问题上差点干了蠢事。他要求公司这位新来的代言人在一则宣传一种名叫“豆汁香肠”（Beanie Weanies）半成品菜的广告中担任主角。他是真诚的，但合乎逻辑吗？这种产品主要在美国南部出售，乔丹是北卡罗来纳州的人……这在当时听起来很有道理。施米特笑说：“迈克尔看我说‘我并不认为是如此’。他现在仍转动眼睛。”
如果乔丹的“豆汁香肠”广告片在非传统的体育台上广播一定可以吸引观众，但是，这样一来它将铸成这位后来成为美国企业界迄今最有价值的广告明星不光彩的起点。一家体育用品营销公司伯恩斯体育用品公司（Burns Sports）的总裁鲍勃   威廉斯（Bob Williams）说：“明星广告中根本就没有像他那样的人，仅此而已。”然而，衡量乔丹的推销员效应也许是我们这次评估中最难把握的一部分。如何衡量一张名人的脸孔对消费者购买产品的愿望所产生的影响呢？营销专家们说，明星作广告能够为一家公司做到下述三种事情中的任何一件：增加销售额、提高知名度、改善形象。乔丹在为他所签约的公司中的每一家至少做了其中一件事。他曾经同下述公司签约作广告：可口可乐公司（Coke）、通用面粉公司（General Mills，麦片广告）、威尔森公司（Wilson）、麦当劳公司（McDonald’s）、萨拉   李公司（Sara Lee，“Hanes”和“棒球场香肠”的广告）、上德克公司（Upper Deck）、世界通信公司（WorldCom）、哥伦比亚广播公司体育节目（CBS Sports-Line，网站广告）、魁克麦片公司（Quaker Oats，“给他力饮料”广告）、奥克利公司（Oakley，太阳眼镜广告）和雷奥瓦克公司（Rayovac）。让乔丹同如此有实力的公司签约是乔丹和福尔克制定的战略中的又一个不可分割的组成部分。乔丹说：“我们并不是随随便便就签约的。我们设法作出选择，因为我们希望塑造某种形象，一种积极的形象。”不过，乔丹还不太清楚这究竟产生了多少效果。他说：“我确实从来没有想象过我能对他人产生任何重大影响。我确实从来没有想象过我能够说服他们追求我所参与的事情，或者仅仅因为我说起而购买某种商品。即使是现在，我看到孩子们穿我的鞋，我仍觉得有点狂热。有时我还感到震惊。真有意思，不过，这同时还存在许多责任，我不会随随便便对待的。” 

发完了！
可恶的度婶，要审核一部分，我分成两部分重发了，一会儿大概会突然冒出几楼重复的

顶板凳

自己顶顶！顺带收豆豆

顶你!辛苦了`楼主!

好文章，顶

顶，

都看完了，真不错，楼主辛苦了

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