2020年8月15日，商友圈集团张洪张总于一山一蓝主题酒店开设为期3天的“商业思维底层设计研讨班”，参加此次研讨班的成员都是来自全国各地中小微企业的优秀企业家及负责人，其中还有很多与商友圈公会进行过商业直播的老朋友，大家共同学习，树立商业思维。

趋势的把握尤为重要
首先，张总在第一课上强调了团队的重要性。他说：“没有完美的个人，只有完美的团队”。一个企业的成功并不是一个人的成就，还要依托团队成员的默契配合，形成超高的效率。团队齐心协力，工作便不会累，成员之间可以达到“不谋而合”的默契度。
其次，每个企业都应有一套属于公司发展的系统。公司的系统保证了企业在动态的环境中得以生存和可持续发展，而系统在生成过程中一定要具备品牌意识、人才扩充及市场定位。
最后，在现代商业发展中，一定要做趋势产品。事物是在不停地发展变化的，任何产品，都会经历生命周期，因此学会分析了解产品的发展趋势尤为重要。墨守成规的企业跟不上发展的步伐，一味地循规蹈矩不做出创新，终究会被淘汰。把握趋势，做趋势产品才能拉动内需。
企业发展是环环相扣的，其中少不了团队的协作、系统的构建以及趋势的把握。

商业直播是战略，直播带货是手段
受疫情影响，直播成为一种新兴的商业模式迅速崛起，成为消费者喜闻乐见的平台之一。直播也是一门学问，开播前要了解并掌握相关规则，否则会被禁播，所以做直播带货活动前必须要做好功课。
商业直播不等同于直播带货——商业直播是战略，直播带货是手段。商友圈通过构建“消费法治说”、“消费文明”、“中小微企业转型升级”、“培养新就业”、“共识机制”5大板块，完成商业直播史无前例的战略布局；而“直播带货”最直观的解释就是变现，通过直播的方式拓宽销售渠道，从而获取销售额。
企业家既要做好商业直播的战略布局，也要掌握直播带货的方式技巧，用商业直播的战略布局为直播带货拓宽销售渠道铺设道路，二者相辅相成才能达到最佳商业效果。

抖音直播矩阵带货的技巧和变现
以商友圈为例，矩阵选品应该具有包容性，接纳一切对消费者生活有帮助的商品，达到“百花齐放、百家争鸣”的商业状态。主播是直播带货的关键，他们通过对产品功能、特点全方位的介绍，才能使消费者充分了解后进行购买，为商家获得利益，因此商家需要支付给主播至少10%的佣金，双方形成雇佣与被雇佣关系。此外商友圈公会已培养数万主播进行开播，为直播带货奠定基础，同时他们也会带动身边的人共同参与到直播带货的行列，形成庞大的流量池，这将成为企业实现长期变现的重要因素之一。直播中的商品价格一般低于市场价格的20%—30%左右，价格优势是提升销量的关键所在。最后，售后服务要安排得当，消费者对有售后服务的商品比较青睐，售后服务是保持客户满意度、忠诚度的重要举措，同时良好的售后服务也是企业摆脱价格战的一剂良方。

为期3天的商业思维底层设计研讨班课程接近尾声，为达到理论与实践的完美结合，商友圈公会安排每一位到场企业家在商友圈壹号直播间进行3分钟直播，亲自体验以直播形式产生的商业价值。

此次研讨班的开设不仅为了充实企业家的商业思维，更是为商友圈公会精选联盟的开展奠定基础。商友圈将始终秉承“聚好人、做好事、走正道”的理念向前迈进。
商友圈新闻媒体部