项目计划书是指项目方为了达到招商融资和其它发展目标等目的所制作的计划书。一份好的项目计划书的特点是：关注产品、敢于竞争、充分市场调研，有力资料说明、表 明行动的方针、展示优秀团队、良好的计划摘要等几点，从而使合作伙伴会更了解项目的整体情况及业务模型，也能让投资者判断该项目的可盈利性。

　　(1)项目计划书是融资的“见面礼” 　　投资者没有太多的时间听我们说自己的创业内容，因此准备好详细的项目计划书交给投资者，让他带回去给顾问团队评估，好的项目计划书能让投资者作出正面的评估意见。 　　(2)项目计划书是最好的沟通工具 　　创业者在融资前期，一定会接触很多投资者，不可能将众多投资者召集在一起沟通。对众多投资者在短时间内达成共识的方法，便是准备一份清楚易懂的“项目计划书”同时发给众多的投资者，再

　　在进行投资项目评估时，投资者最关心的问题之一就是，你的产品、技术或服务能否在较大程度上解决现实生活中的问题，或者，你的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是项目计划书中必不可少的一项内容。中哲咨询建议产品介绍应包括以下内容： 　　产品的概念、性能及特性;主要产品介绍; 　　产品的市场竞争力; 　　产品的研究和开发过程; 　　发展新产品的计划和成本分析; 　　产品的市场前景预测; 　　产品的

　　各类项目计划书内容侧重点差异较大，各项因素可行性论证就非常重要，经过我们的整理如下： 　　(1)投资必要性 　　主要根据市场调查及预测的结果，以及有关的产业政策等因素，论证项目投资建设的必要性; 　　(2)技术的可行性 　　主要从事项目实施的技术角度，合理设计技术方案，并进行比选和评价; 　　(3)财务的可行性 　　主要从项目及投资者的角度，设计合理财务方案，从企业理财的角度进行资本预算，评价项目的财务盈利能力，进

　　我们整理的财务评价如下： 　　(1)项目投资现金流量预测 　　根据有无对比的原则，根据项目的产品方案、建设规模、工艺技术方案等要求，对项目投资可能产生的现金流量进行估算： 　　项目投资估算，包括设备购置、安装、土建工程及其他工程费用，生产前的各种资本支出和流动资产投资; 　　产品销售收入或项目提供的服务营业收入预测; 　　项目在运营期内的各种运营和维护费用预测，根据估算及预测结果，得出投资方案的现金流量。

　　市场分析和营销战略研究是项目计划的前提，是决定投资的目标、范围、规模、工艺技术、厂址选择的关键，通过市场分析，制定销售规划和营销战略，发现新的市场机会。经过我们的整理如下： 　　(1)市场分析 　　市场分析是对有关产品市场及市场环境状况进行系统的分析和评价，主要包括：市场细分，消费行为研究，竞争力分析，竞争性产品和销售策略研究，以及它们之间相互依存关系的研究，产品寿命周期分析，以及有关的社会因素、生

　　(1)项目计划书到底是用word的形式好还是ppt好? 　　答案：根据不同项目需求具体选择。中哲咨询两种形式都可以提供。 　　(2)项目计划书最好写多少页?写多少字? 　　答案：字数没有绝对限制。核心要点说清楚就可以，中哲咨询提供的项目计划书一般50页--80页左右。 　　(3)对于投资计划书如何能找到VC/PE，需要有人引荐吗? 　　答案：自己找VC/PE和有人引荐的效果差别不大，投资商最终看的是项目。中哲咨询可以协助引荐投资者。 　　(4)自己撰写

　　我们假定您的一份项目计划书存在如下缺陷： 　　(1)对产品描述、生产、销售不清晰或不准确; 　　(2)对产品或服务的优势描述不到位; 　　(3)对行业前景描述模糊，不能让投资人清晰地看到我们的产品或服务在行业中的合理发展空间; 　　(4)项目商业模式的阐述存在严重漏洞或缺陷; 　　(5)项目融资结构安排不合理; 　　(6)项目建设周期过长或过短; 　　(7)项目执行、管理团队阐述不清晰; 　　(8)项目估值过高或过低; 　　(9)项目财务分析不明白、

　　任何项目计划书都必须十分注意管理阶层的背景资料，详细说明他们的姓名及令人信服的各种资料，这是商业计划基本要求，也是项目计划书包装的最基本的要求。而好的项目计划书包装还要说明为什么你能开创这独特的产品或服务，并由此获得大量收益。 　　(1)产品和服务具有独特性 　　你的企业有独一无二的优势吗?这些优势体现在技术、品牌、成本等方面，而这些优势能保持多长时间也是投资方决定是否投资的重要因素之一。 　　(2)商业

　　项目计划书是项目成功融资创业的第一步，一份简练而有力的项目计划书能让VC/PE对投资项目的运作和效果心中有数，也是向金融机构申办商业贷款的重要文件;更是对外合作吸引合作方的必备资料。项目计划书的撰写，而绝非仅仅是写字这么简单。 　　项目计划书的重要目的是吸引VC/PE的注意，一定是以VC/PE需求为出发点，他们最关心的还是市场的规模有多大、消费者的需求是什么、以及投资回报与投资风险。一份能够吸引投资者的注意与投资的

　　一般有规模的风险投资公司一个月要收到各种各样的项目投资计划书不下千百份，一个风险投资者每天都要阅读十几份甚至几十份项目投资计划书，然而其中仅有几份能够引起他们进一步阅读的兴趣。那么该如何让风险投资者对你的项目投资计划书感兴趣呢?为了确保你的项目投资计划书能够引起风险投资者足够的注意力，中哲咨询建议如下： 　　(1)直奔主题 　　撰写项目投资计划书的一大目的是为了获取风险投资者的投资，不是与他们闲聊，因

　　中哲咨询认为最符合特定投资者需求的项目计划书就是最优秀的计划书，因此撰写符合“投资者感兴趣的项目计划书”就是唯一标准。 　　(1)外表 　　装订美观大方，字体合适，图案清晰，不要错误错字连篇，那将极大影响投资者对你项目的评价，毕竟，投资者到目前为止，还只能通过这篇项目计划书来了解你的项目和你的为人。 　　(2)内容 　　项目计划书的内容格式一般都有一定之规，大同小异，但几个重点方面需要特别注意： 　　产品独

　　一份好的项目投资计划书对融资能起到重要性影响，如何写好项目投资计划书?项目投资计划书的核心关键点又是什么呢? 　　中哲咨询通过多年的撰写经验，与几百位VC和PE交流，总结出一份好的项目投资计划书的关键因素是： 　　(1)行业市场机会是什么? 　　目标市场在哪里? 　　这个市场是否成熟? 　　你是否能成为这个市场的前三名? 　　(2)产品和服务 　　产品或服务是什么? 　　能为客户解决什么? 　　产品或服务的独特性? 　　(3)客户是谁?

　　(1)获得VC/PE投资 　　项目投资计划书作为开启财富之门的“钥匙”，主要用途是获得投资资金，一份撰写优秀的项目投资计书能够把公司和项目的优势、潜力、运营思路、商业模式等完美的展现给投资者，从而获得风险投资商的的青睐。风险投资商通过股权、债权的方式投入资金，最终退出企业资本体系，获得高额回报。 　　(2)获得政府资金投入 　　国家发展改革委办公厅、财政部办公厅发出通知，对符合《国家高技术产业发展“十一五”规划

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