如果你有子女，今天分享的学习方法，可以当做传家宝教给他，比你留一套金山还要有价值。我们感觉自己做了笔记，感觉自己记住了，但是过了一段时间，要用的时候，忘光光了，有没有？你真的懂得怎么样去学习吗？

有个朋友是做网店辅助生意的，最近印了一批传单，大约一万张，结果员工发出去，一个客户也没来咨询，不由感慨，生意难做，事实果真如此吗？

凡是在商场上打过滚的人，可能都在一些商会听过大家要合起来，真心诚意的交流之类的话，你听了这些话是什么感觉呢？

很多人有了目标，有了方案，却没有效果，一个重要的原因就是没有测试。

我们都知道，齐桓公是春秋五霸当中第一个当上诸侯盟主的人。齐桓公的称霸有诸多的历史原因，但在这中间，不得不提及的一件事，就是齐桓公的宰相管仲，给齐桓公出的“粮食战略“。

我们经常学了很多东西，结果落不了地，设定目标，不断测试才能落地，现在我们谈一谈目标落地的问题。

很久以前认识的一个熟人，打工打烦了，然后嚷嚷着要创业，半年过去了，损失了好几万……

给各位朋友提供一个小小的策略： 第一步，包装一个免费的礼品领取卡，对接精准鱼塘。 第二步，客户过来免费领取之后，赠送五张折扣券给客户，客户后面每次来都可以使用一张折扣券。 第三步，客户第三次来消费满多少钱后，返一个固定金额的会员卡。 第四步，后面客户在这个会员卡里面，充多少送多少。

陈老板在西安开了一家25-35岁女性的时尚服装店，在开业的时候，我们一起设计了一个赠品策略。 陈老板在店口陈列了十分精美、时尚的女性袜子，发夹、发圈等产品。在这些产品的上方，写着大大的几个字：今天！你可以免费拿走它们！

“76人老烩面”是河南本地一家品牌门店，目前全河南50多家店，他们搞了一个营销活动：1976年出生的人吃烩面2元一碗，带来的朋友还有个折扣。 凭借这个营销活动，每家店都能实现95%的投资回报率。

新店开业的第一天，大家都想自己的新店人山人海，因为新店讲究的就是一个人气，哪怕开业第一天不赚钱，有了人气，很多人都觉得满足了。 传统的新店开业基本上都是优惠打折，再加上送一些小礼品或者抽奖，但是同样的模式换一种玩法，或许你会收到不一样的效果。

这家农庄有一千多亩土地，里面包括有机种植、特色养殖、娱乐休闲、旅游餐饮、商务住宿、垂钓、健身、骑马、儿童影院、拓展训练等多个项目。 其中光是特色养殖就有几百种，而且每一个项目都非常具有特色，基本上相当于一个大型的娱乐休闲的有机农庄，当然这种农庄投资也不小。然后他们设计了一个认购会员的模式，认购会员1000个，具体的玩法就是你现在缴纳一万块，我送你一亩土地使用权，而且你可以免费拥有三十年。

很多人有这样的观念：我要卖衣服，就得先买进衣服；我要卖手机，就得先买进手机；我要投资房地产，就得先买进房地产…… 如果你的眼光够好，那么这些货会很快的销售出去，给你带来利润。但是如果你的判断失误或者市场行情突变，那么这些存货将占据你的大量流动资金，使你的资金链断裂，甚至出现资不抵债而破产。 所以对于小企业或者创业者来说，传统的销售做法，实在是风险很高的，这对于他们来说是要命的事情。

前不久，老师介绍一个朋友给我，是做职业男装的，做的是初入职场的毕业生的求职西装，有网店，也有地面店，现在一个月有20万销售额。 他的西装，目前价格不贵，大多是200到300元左右的入门级，所以大多是靠低价吸引来的客户，虽然成交量也可以，但忠诚度不够。 他们希望今年可以做好自己的品牌，但不知道具体该怎么定策略。

大大小小的商家都在做微信营销，朋友圈时常展现各种广告资讯、促销活动。 一个朋友是做儿童电子产品的，他也想利用微信来推广他的产品，朋友找到我，我给朋友制定了一套营销方案，做了3个月，仅仅从微信来的利润已经超过10万元，下面就给大家说说这个比较成功的微信营销实战案例。

有一个老板是做净水机的，卖得最多的有三款产品：一个是普通型的，它的功能有保健作用，价位大概在3580元；还有一个最高价是6980元；最低价是460元，它不能达到纯净水的标准，但能起到一部分净化作用。

上一篇我们讲了第一个鱼塘：组织单位，今天我们学习接下来的两个：媒体网络，互补商家。

微商，互联网经济发展到今天，这个词已经被太多的人所诟病，听到微商这个词大家想到的可能只是“坐着刷朋友圈就能月入过万”、“奔驰豪宅不是梦”诸如此类浮夸的词组。

三元咖啡非常好喝，我相信口感这么好的咖啡，所用的咖啡豆一定非常的贵，咖啡厅非常的高端，大气上档次，环境优雅，为什么这样一杯咖啡才三元呢？这是很多人都很好奇的地方。

对于实体店来说，最实用的一招就是充值会员卡，你只要把这招玩到极致就够了，因为这个模式一直都让很多高手屡试不爽。 可能你会说，会员卡这个模式十年前我就玩过了，现在都过时了，我现在搞会员卡充值都没有人充值。 但是，很多人是怎么玩的呢？一般都是，充值会员卡，以后购买产品打折，要么就是送一些小礼品，因为这种模式对于消费者来说已经是司空见惯了，根本没有什么吸引力。 那么，今天和大家分享一个同样是玩会员卡充值的，

有一位朋友开了一家火锅店，单人消费39元的自助火锅，锅底5元，也就说每人需要消费44元。 他的宣传是：只需39元就能畅享全场无限量美食！ 一、活水鲜鱼无限量供应； 二、青岛啤酒/饮料无限量畅饮； 三、100多种菜品无限量提供。 火锅店店在一个商场的四楼，里面有四家店，生意不好走了两家，还有两家在支撑。他家生意火的时候一个月是25万左右的营业额，客流量大的时候控制一下估计所有的单人成本25元可以搞定。 回头率还是可以的，就是拓

桶装水成本分析 ： 按大桶日产销量1000桶设备计算，根据所配置设备直接生产成本为：水成本：0.2元 ，桶：30元/个 桶盖：0.2元/个×1000个=200元，贴标：0.05元 ，套袋：0.1元/个×1000个=100元 热缩封口膜：0.06元/个×1000个/天=60元 加上人工场地等各种成本，实际成本在6毛钱到1块钱之间，批发价：6元/桶。 桶是可循环使用的，所以批发价6元/桶，利润依旧可观，一般通过站点送到各个公司、单位等大概零售价在15-30不等，这个得看各厂商如何做定价了。

你知道吗？绝大部分的人，根本不了解这5个步骤到底是什么？就算有人知道，也是忽略了顺序！以致于本来是很好的生意，在自己手上却做不起来！ 那么这5个步骤到底是什么呢？ 第一步：遍地开花 想象一下，如果全球都在卖你的产品，就算你整天睡在床上，啥也不干，是不是等着收钱就可以了？当然，全球有点夸张，如果是全国都在卖你的产品，是不是你也赚翻了？ 好吧，或许你还是认为有点夸张。那么，如果方圆3公里的店，都在卖你的产品呢

现在有很多的行业都陷入了经营的困难，最简单的原来随便在路边摆个摊的一年都能赚十几万，但是现在有很多却做不下去了，为什么呢？ 其实最主要的原因是用户的购买行为发生了改变，有很多用户都把消费转移到网上了，另外一个就是产品同质化严重。 所以导致很多原来干实体加盟行业的老大，有很多都纷纷选择关店，因为有很多已经处于亏损的状态，但是国内有一个做男装的连锁实体加盟的公司，却在很多同行选择关门减少门店的数量的同时

今天分享的是一家花店跨界营销的案例，这家花店专门提供一些花卉园林的设计服务和一些花艺的教学服务，后来又加上咖啡的项目，当你去学他们的花艺课程的时候，你可以获得免费的咖啡，免费的点心。 因为对花艺喜欢的人都是一些自身修养比较高的中高端消费者，而这些消费者一般也喜欢喝咖啡，所以，同样的人群，增加消费项目，就可以额外的多赚钱，因为这部分用户不再需要你再掏钱吸引过来。

这家公司也正是因为用传统的模式去干，结果发现很难把设备卖出去，而且还是一种典型的重资产模式，因为你要把设备生产出来卖出去才能有钱收回来，卖不出去你就基本完了。 后来，这家公司做了一个商业模式的改造，由重资产变成轻资产，而且还能长久的自动赚钱，也就是说帮他们打造了一个收费站的模式实现轻松的赚大钱。 那么具体是怎么干的，下面详细的分析，那么原来是采用卖，两万多一台，说多不多但是说少也不少，基本上很难卖出

虽然说家政行业号称具有2万亿的市场，但是竞争也是非常大，从13年起家政行业就开始兴起，然后到14年发展到高峰期，到了15年死掉一大片。在家政这个服务行业来说，最大的痛点就是服务质量的问题，这个也就是用户最关心的问题。 但是由于做家政这一行的以前都是一些文化程度相对来说比较低的女性来做，所以就很容易导致一个问题，服务质量参杂不齐，如果谁能解决这个问题，基本上活下来是没什么问题的。

这个案例说的是一个关于私人影院的收购，这家私人影院在当地经营有一段时间了，现在要转让，转让费是30万，实际成本是25万，为什么转30万呢？因为经营有一段时间了，有一定的老客户，所以这个老板要的转让费是30万，这个也很正常对吧。

我们在淘宝上购物，经常会看到一些做得好的店，采用打造一款物美价廉的产品引爆流量，然后通过相关联的产品赚钱，那么在线下应该怎么打造同样的爆品模式呢？

普通人做生意，整天想的都是如何赚产品的差价，有人来买才有赚，如果今天没客人来，那就没生意。那么高手是如何干掉所有对手的呢？

我们都知道现在每个县城或者市里都有电影院，不过有些营销能力太差了，所以大多数时候入座率都很低，有时候就两三个人，但电影又必须得放，这就造成资源浪费了。一般人没有看到什么，但成天琢磨赚钱的人，他们看出来这就是机会。有一个真实案例，当时有人看到这机会就去和电影院老板商量。问电影院老板，既然浪费也是浪费，我帮你卖，只要是我带过来的客户，你给我10%的提成就行了，前提是需要五折出售。老板想想，有那么多位子卖都

有一哥们儿是专职开滴滴的，打工的时候认识的。以前，他只是用滴滴软件拉活，赚钱蛮辛苦，一个月坚持下来，也就是5千多。大家记住，不管我们做什么，都要善于发现资源！每天上下车的乘客，不是资源吗？用户思维，不仅仅只有在网上才能发挥作用，它可以应用到生活的方方面面。对于这位朋友，用车拉客，如何使用用户思维呢？如何倍增收入呢？

如果你开了一家日用品店，你进了很多的货，卖不出去，老是放在仓库里也不能解决问题呀！ 那么请往下看，今天分享的这个促销的技巧也许能帮你轻松卖掉仓库里的货； 既然货卖不出去，那是不是可以送呢，免费送给别人总能送掉吧，如果有家店免费送给你一支笔，你要不要呢？ 但是产品都是用钱进来的，不可能随便送吧！别急，继续往下看；

大家都知道这两年的洗衣O2O很火，因为以前投资个十万就可以开个洗衣店，刚开始的时候做这一行确实还是比较赚钱，一般的夫妻店一年也赚个十来万。 但是到后面做的人多了，就越来越难赚钱了，以前认识一个开干洗店的老板，他们就夫妻两个人，他说刚开始做的时候一年赚个十来万是没有问题，但是后面越来越多人开干洗店，租金也越来越高。 加上他说他老婆有时候经常把别人的衣服搞错或者洗坏了，一年下来根本赚不到钱。后面直接把干洗店

去年的时候不知道大家有没有看到过一个新闻，在南京有一套紫檀照壁最终以一亿五千万的价格成交，成为了全球紫檀艺术品拍卖价最高的记录，也打破了家具拍卖单件的成交记录。 为什么红木类的家具售价那么高？而且很多有钱人都要搞上一两套呢？ 因为在中国，红木家具的历史比较悠久，在风水学上面来说，可以聚阳气，聚财气，聚人气啊，也就是说可以旺宅旺财旺人啊。 但是总得来说，驱动用户购买的理由主要两点，第一，养生，第二，增值

很多人做的项目盈利模式都是非常单一，因为他们做的还是产品模式的思维，就是简单的卖产品，根本没有想过挖掘用户更多的需求，更别说打造平台。 那么很多赚大钱的高手，他做项目，一般都是从用户的一个痛点市场出发，打造一个平台，连接B端和C端，然后在平台上面延伸出多个盈利点实现赚大钱的。 今天我简单分享一个高手是如何从用户的一个痛点出发，打造一个平台，设计多种盈利模式的。

现在很多人做产品或者项目都只是单纯的销售产品，从来没有想过前段和后端的概念，就只是单纯的赚利润差，没有任何的套路，如果你仅仅只是靠前段盈利，你的竞争会越来越大，而且未来很有可能被别人干掉。 因为别人完全可以把你的前端产品免费掉，把你原本盈利的产品，直接变成自己的引流产品，他们不靠前端赚钱，靠后端来赚钱。 我希望大家从今天开始，一定要思考前端与后端这个概念。因为这个也是很多高手赚大钱的一个核心秘密。

昨天，一个做房产销售的朋友，说自己遇到了这么一个情况：他约了一组客户出来看房，由于他们车辆原因，导致让客户等了两个小时，现在客户不相信他了怎么办？ 各位，如果是你，你会怎么办？先动动脑筋思考一下，养成独立思考的能力。 他给我说，他们主管叫他和客户真诚道歉，然后做好客情关系，继续维护。但是客户现在对他发火，根本不听他的解释，所以来咨询我怎么办。 我的原话是这样的：危机公关能力太差了，现在才来问这个问题。

那么如果婚摄摄影免费了怎么赚钱？本来就是靠这个吃饭的，而且获取客户的成本这么高，你现在要免费，那不亏死啊。 按照传统的思维这种免费拍摄婚摄的模式绝对是亏死的节奏，因为婚摄摄影的最大成本在人工啊。 那么这家公司是怎么把原来暴利的行业赚钱模式免费还要盈利呢？

有家奶茶店新成立，因为没有老顾客，所以开展了为期一周的营销活动：3种口味的特价奶茶一律五毛钱。 这个营销主张够诱惑，因为靠近商场，来的人爆满，问题来了，几乎所有人都点的是那3样奶茶，买完就走，根本没有点别的盈利的奶茶，才开业两天，老板算了一下账，亏了不少钱，赶紧取消活动。如果你是这家店的老板，你接下来该怎么做呢？ 我们很多老板是不是就这样，先观察有哪些店生意好，然后自己也开一家，或者加盟一家，当然，这

很多小白销售员是不是感觉拜访客户，不知道说什么，怎么才能引起对方的兴趣，我今天就分享其中一招，背熟了就能用。 还记得我们说客户假装考虑考虑，其实想你早点离开的话题吗？原因只有一个，人家对你不感兴趣。我们之前就说，当客户说要考虑考虑的时候，不是最后成交环节出问题，而是你第一步就做错了。 别说是小白销售员，很多工作了几年的业务员拜访顾客还是：“你好，我是某某公司的小张，请问您需要**吗？我们的产品有多好，

今天分享的案例，是关于如何实现后期全自动赚钱，世界上最爽的项目就是全自动赚钱，俗话说的睡觉都可以赚大钱，世界上除了可以躺着赚钱，在网络上有一部分高人也可以实现全自动赚钱，当你在外地旅游的时候仍然有人可以帮你赚钱，那么，如何才能达到全自动赚钱？不是说每一个项目都可以实现的，有的人就看到网上一些项目说，交XXX元，可以躺着赚大钱，什么都不用做，如果你相信这种，这种人离死已经不远了。也不是一出生就可以实现躺

很多赚大钱的，都是有一套牛的商业模式，很多人听说淘宝赚钱，就去开个店，结果坚持了几个月，很多人听说微商赚钱，就天天在空间朋友圈发产品图片，以为这样就能赚大钱，赚大钱的人从来不搞这些低端的行为，赚不到钱的人的思维就是，我找个产品，然后怎么欺骗客户，我这产品有多好多好，整天想着怎么去赚客户身上的钱，上来就是，亲，我这个产品有多好多好，赶快买。这群人就像在大街上见到一个美女，上去就说，美女，我们去开房吧

有两个保险业务员，都盯上了同一个大客户，他们用了不同的方法，如果你是这个客户，你会选择谁？

我们主流的销售，做业务大致分为三大步骤。 第一次见面的目的是先做朋友，联络感情，模糊销售主张，简单介绍一下，接着闲聊，旁敲侧击了解客户身份，职业，收入，询问他的需求，等等，需要了解的内容可以参考麦凯66，网上可以下载到，具体需要了解哪些。了解完了，就预约第二次见面。 接下来就先用心花一段时间，做人情，把人情做透，比如发短信，给顾客建档案，小恩小惠的礼物，提供增值服务。 经过一段时间的人情，客户认同你这个

有一个知名的网站搞了一个活动，价值399的路由器免费送，就是买多少就返多少，但是你购买后一个月后才返还。 如果你需要返还，你需要下载一个APP，然后注册这个APP，这个APP其实是一个理财类的，只要你注册认证了一个月以后你就可以提现了，重要的是你只能从APP里面提现，这样就能100%的确定你已经认证了APP这个产品。 很多人一看就知道，其实这是一个理财产品的推广，大家可以从目前的数据可以看到，有90几万人购买了这个路由器，换句话说

现在很多行业都被各种各样的商业模式给颠覆了，你不去创新，就有人创新，你不去跨界，就有人跨界打劫你。 在创新的过程中虽然有的项目最后由于各种原因失败了，但是对整个行业来说仍然得到了提升。 由于现在创业越来越简单，门槛越来越低，以前想创业可能没有几万块钱基本上是不敢去创业的，但是现在创业可能不用投一分钱都可以实现创业的梦想， 所以现在创业的人非常多，但是有很多人又很迷茫，门槛是降低了，但是竞争也大了，总是

产品好不好卖，有时候并不在于产品的本身，而是你的销售模式，单纯的卖产品是很难赚大钱的，就是因为很多人都是停留在卖产品的思维，所以大家几乎采用的都是一样的销售策略，导致互相竞争，产品卖不出去。 但是高手往往卖的不是产品，而是卖模式，对于产品和模式来说，卖产品赚小钱，卖模式赚大钱。卖产品，是你一个人卖给一群用户，卖模式，是一群用户帮你一个人卖产品。很多干得比较大的项目，基本都是卖商业模式。 可能这样说大

最近我收到有些朋友留言说，老子是干餐饮的，你老说前端后端，前端不赚钱后端赚大钱，但是餐饮这种怎么干前端和后端啊。 如果我把前端免费了，我的后端就是明天就要关门了，你说怎么干。 对于餐饮来说，人工房租天天涨，有很多餐饮店的老板都是赚点辛苦钱，甚至有的还不如打工。

对于做实体店行业的老板来说，注定是一个高成本的行业，人工和房租这两个足以让你赚到的大部分利润都花费在上面。 　　对于刚开始准备创业的用户来说，做实体店也是一个风险比较大的行业，因为很多时候你不知道这个钱砸下去能不能赚钱，多久才回本。 　　其中有一些实体店表面上看去有十几家连锁店的，在外人看来很赚钱，但是，其实有的竟然是连年亏损，赚的钱还不够给房租和人工。 　　对于这种情况的一些老板多数的选择是做一些营