因为王怡来中赫学习最大的一个目的就是跨行就职，所以在课程的中间的就业辅导课上，她还专门找老师聊了之后就职的简历。“我专门找蔡老师帮了我看了一下简历，蔡老师也帮助我修改了简历，给我提出了很多很好的建议。” “学完这些课程完以后，应该说对我个人的自信心也提高了很多。了解了目前国内服装行业的概况，不同品牌价位段的商品操作。心中应该说是有一个非常清晰的一个框架了，这对我之后招聘这一块有一个比较清晰的目标。

王怡之所以来学习就是想找到一些新的职业机会，因为她在整个求职过程中发现了一个问题，无论是快消品牌、潮牌还是奢侈品牌，对王怡目前的工作经验而言，都有一个隐形的壁垒在那边。

Selfridges百货公司创意总监 Alannah Weston 曾这样形容过买手与陈列师之间的关系：“我们是掌控整体效果的幕后人员，买手负责书写故事提供具体内容，而我们赋予这个故事生机和活力” VP为整体视觉陈列效果，“只需要美观，店铺任何好看的地方都可以成为vp点，这里可能不是最好卖的但是一定是最好看的。” IP为单品陈列简而言之，能够陈列货品的空间都是IP点。 PP为售点陈列，快消品牌特别喜欢用PP点陈列，有助于最快最短时间内购买产品。

简而言之，VM是以商品陈列的艺术来影响消费者的购买行为。中赫时尚买手VM高级讲师Joanna表示“我们更喜欢被称之为艺术家。” VM与买手在公司的位置 买手与三大陈列设计空间之间的关系

“我们是掌控整体效果的幕后人员，买手负责书写故事提供具体内容，而我们赋予这个故事生机和活力” 什么是VM？作为时尚买手为什么要学习VM？买手与VM之间的关系？ 什么是VM？ 在零售店通过有效且巧妙地商品陈列以提升销售的艺术被称为VM。VM通过对商品的美学陈列，由VM团队引导、规划和创造消费者购物的喜悦感和视觉冲击感，从而为消费者创造愉悦的购物体验，以吸引潜在的买家，促使他们购买，并最终增加店铺销售量。

现在比原来更重要了,因为你需要通过一家店铺去传达品牌的精神。如果只是在网上购物,可能人们并不会那么在意这些。店铺如今已经不仅仅是一个生意产生的场所了,你可以选择在家里买,在任何地方买,但你来到店里是为了感受一种品牌文化。就像我们一直不断更新我们的橱窗、音乐、这里播放的视频,我希望我们能展示的是当下的文化。 “做线上电商一定要具备危机感。” 为什么中国百货做不了电商？本身业务模式就有问题，原本模式是地产经纪，

“线下就是做概念。” 以中国目前某个很火的快销设计生活店铺为例，首先模式是加盟，一年全国大概有几百家新店开张，“就像做洋快餐，供给产品线最大化整合供应链，老板什么都不用做看店就行。”线下店铺想发展就是做概念，其意义就在于这是一个更加亲密地与客人交流的场所。 “从卖方市场到买方市场，消费升级，拒绝升级自然会被淘汰。” 从卖方市场到买方市场，我们大约用了十六年的时间，以前是卖方市场消费者并没有很多选择，

在点击加入购物车与出门走进实体店这两种消费模式里，人们会更愿意选择进行快捷的网络消费。那如今实体店的存在就仅仅是一间试衣间吗？ 在点击加入购物车与出门走进实体店这两种消费模式里，人们会更愿意选择进行快捷的网络消费。那如今实体店的存在就仅仅是一间试衣间吗？中赫时尚高级讲师Alex Li本身就是做线上电商的，在今天下午1605时尚买手的课程上给出了否定的答案，并用七句话为我们解答了一些关于线下到线上，线上线下改如何结

多场线上直聊招聘，快速连线大Boss 不让简历成为你的硬伤，把你的实力真正展现在用人企业面前，方便双方互相直接深入了解，避免出现入职后才发现不符合自己心理预期的尴尬场面。同时线上微访谈招聘形式还可以直接撒网全国，打破地域壁垒，让企业和求职者看到更多的选择！此外，同行业者线上的精彩互动，还可以让大家充分了解全国范围内职业发展现状。

怎么看待中赫时尚？之后的中赫会怎么发展？ 焦：我和中赫时尚很早之前就有打过交道，现在和中赫一起合作是因为很认同他们的教育理念和教育方式，中赫成立的比较早，发展比较全面，在课程设计上也比较超前。 我一直认为老师是被分为两种类型，一种是图书馆老师，他受过高等教育并且在高等学府做老师，但是对知识的获取都是通过信息和课本，缺少一定的实操经验。另一种就是实际型老师，就类似于中赫时尚的教师，会更注重动手能力和实

在意大利主要负责什么工作？ 焦：在意大利我主要做一些鞋品的设计工作和买手工作，当时在90年代意大利的制鞋是上升期，制鞋业也很成熟，而当时国内制鞋业还比较弱，很多流程上的成熟度还比较欠缺。 不过近几年国内制鞋业发展的很快，无论是设计力还是模仿力都非常的强，之前邀请过意大利的设计师来国内参观，大家都感叹中国制鞋业规模的强大。但是也因为发展太快，不得不承认在一些环节上面还是有缺陷，品牌的设计语言以及品控等还

意大利的皮质是意大利时尚的核心之一，“意大利制造”在全球奢侈品产业里是数一数二的存在，了解意大利，一定避免不了了解意大利皮具。 米兰 很早之前了解意大利的风格，是《魂断威尼斯》里的穿搭，高雅、精致、风度的服装代表了意大利的时尚风格。 数不尽的人们在意大利的电影里沦陷，情迷意大利、魂断意大利。 意大利的皮质是意大利时尚的核心之一，“意大利制造”在全球奢侈品产业里是数一数二的存在，了解意大利，一定避免不了

商业新模式，如何特别教室打造成生活美学？ 什么是生活美学？ 是现代人在基本的物质生活满足条件下，所产生的精神需求。 什么是特别教室？ 是教商结合的新型教学模式。 两个毫不相干的词语，为什么在中赫被结合在一起？两者之间的碰撞，又能分泌出怎样的多巴胺？

时尚行业快速发展的同时，形成了巨大的人才需求，但却总招不到合适的时尚人才！ 中赫时尚2021第21届时尚职业线上专场招聘会 即将开启！ 根据《时尚产业经济学新论》对时尚产业的定义，时尚产业是以消费时代人们的精神和文化等需求为基础的，设计、制造、推广、销售具有时代先进性并装饰美化人们生活的产品或服务的企业组织及其在商场上的相互关系的集合，是以符号价值的实现为核心，文化意义的解读为导向，是一种跨行业、跨部门、跨领

十三行的货品有着最广泛的消费群体，所以它在国内市场处于标杆地位。 我们大多说到买手创业，更多的都是要夸勾于独立设计师集合店这样高端的产物。但其实大多数买手在初期进入服装行业时都是以电商/线上或者小店批发这样低成本的初创条件入行的。 所以对于买手而言，既能自创品牌，也能开得了高端设计师集合店，甚至可以在初创时运用低成本迅速积累用户和资金。 那么一个问题就出现了，我们初创期的买手，该去哪儿进行采买呢？ 一、

赵浩羽感受到客人来店里玩的时候，看到新奇充满设计感的小玩意的时候在思考，产生了一些小小的幸福感，这种幸福感来源于土洋杂物的氛围，每个商品之间不是简简单单的陈设，而是通过陈列把顾客带入各种不同的氛围内。惊奇，开心，幸福，这是顾客的心路历程，也是陈列的理想。 啤酒与追剧是对抗寒冬最幸福的方式 赵浩羽的设计，多数都是从情感出发，更多地服务于人们的心灵需求。从世界排名前一百的精酿啤酒，到英美口味最棒的薯片，

运营中糖果色的调侃与幽默 生活馆其实都是对现状的不妥协，和对新生活方式的探索。精良的产品，美好的陈列设计，合理的价格与独特风格的运营方式，会让一家生活馆成为一个地标，成为消费者争先来打卡的地方。 赵浩羽谈到土洋杂物的宣传与独特的运营方式，她说到两个关键词：二次元和有趣，这是一种调侃式的幽默。比如说你正在减肥，但是现在有一颗散发着清新味道的糖摆在你的面前，其实你不吃这一块糖也不会变得更瘦，但是你吃了以

今日的幸福研究是创业征途中的星辰大海。诠释生活馆陈列黄金时代 不甘平凡，认真研究幸福 创造快乐，尽情享受生活 今日幸福研究是陈列中的设计自由 自由的思考 赵浩羽是四川美院的设计专业出身。在来土洋杂物之前，她一直在广告公司做乙方，回想起来，她感觉自己当时的设计思维一直在跟着甲方走，没有太大的自由创作空间，设计的思维总有被局限的感觉。

“ 「The Ficus」销售全品类男装产品，包括西装、衬衫、夹克、功能性外套、经典鞋履与各类配饰等。团队凭借在高级定制领域积累下的多年经验，为消费者带来真正具有定制工艺与水准的成衣。” 「The Ficus」周边产品 保养一件衣服最理想的地方就是生产它的地方，「The Ficus」也在最近推出了自身专业西服保养服务：「The Ficus Maintenance」。 「F’s Coffee」

延续至今近200年的Dandy Style，不仅仅是一种着装风格，更象征着一种生活的态度。 吴凯in「The Ficus」

当人人都在费尽心思，通过夸张的服饰彰显个性的时候，也有越来越多的人选择回归经典。 Dandy Style无论是过去还是现在，总与时尚潮流有着微妙的关系。无论时尚潮流如何变革，他们却能始终“置身事外”，和时尚保持着暧昧又疏远的距离。 「The Ficus」服装搭配 与Dandy Style的核心相似，「The Ficus」是经典与时尚的融合，心思回归衣物和搭配本身，在细节的地方精心雕琢。品牌坚持工匠精神，在全球范围内甄选优质原材料与工艺，制作高品质男装。

吴凯对于经典男装文化有着近乎痴迷的热爱，正是这份热爱促使他投身于这份事业当中，同时希望把这种文化传递给更多的人。 2016年，「The Ficus」在上海有了首家门店。 2018年8月份，在北京华贸购物中心的店铺正式开业。 吴凯作为合伙人之一，同时也是北京地区的负责人。 今年的8月初他决定来中赫时尚学习服饰陈列。 《服饰陈列设计》1808期学员吴凯与「The Ficus」 「The Ficus」华贸购物中心店 在古老的意大利语中，“ficus”特指榕树，是唯一一种可

人生规划第一步： “那时的我认为，时尚就是装扮得与众不同” “从小妈妈就会买一些与其他孩子穿着不同风格的服饰来打扮我。我三年级的时候，就会穿那种高明度的彩色喇叭裤，搭配紧身翻领的蕾丝花边上衣，鞋子是黑红擦色的方跟玛丽珍。” 大概是从那时起，曹曦月逐渐有了自己对审美以及对时尚的定义。也从此培养了自己对于时尚的兴趣。 “因为喜欢时尚这个领域，大学我就学了服装表演与设计专业。可能因为我身高条件（179cm），学校较

在与众多买手沟通的过程中，我们了解到很多买手工作时间都会延长到深夜，买手每天都在做什么？SISHELLY买手概念店的金晨怡告诉记者，对她来说，高级客户的接洽会占据了一天大部分时间；WONDERFULLIFE店的MICHELLEHU则告诉记者，他特别看重对流行趋势进行研究，每天都会去店铺看销售情况，对销售数据做分析；韩一生活馆的莺子几乎每天处于旅途中，各地釆购货品，并参观学习新的商业模式；一熙商贸有限公司的莫后每天带领20个买手在国内采买各类

既然明晰内心的追逐，那自然要不顾一切勇往直前。长时间观察市场发展变化的Chloe，练就了敏锐的嗅觉，对各地市场环境如数家珍。同时这也为她此次时尚买手专业的学习奠定了基础。“上课过程中，我明显感觉到自己对商圈和消费人群的分析上的把握来说更加敏感。” 采访实录 Q：那你怎么看北京和深圳的市场环境呢？ A：感觉完全不一样！北京各个区域的标签非常明显，国贸或是三里屯，同样是商区却给人带来的感觉差别非常大。从游客的精神

· 刘 平 平 · · 用三个词形容自己 ：独立，分裂、敏感。 · 为什么想来中赫学习时尚买手的课程？ ：了解时尚行业的，学习一些入门基础的知识。 · 你是怎么样理解买手这个职业的？ ：数据分析，然后拿货卖货。 · 分享一下你最爱的品牌以及喜爱的原因 ：Gucci天马行空。 · 听说你之前是做珠宝的，为什么现在想来学时尚？ ：其实珠宝行业是去年才开始的，我最初是做餐饮的，有投资三家餐饮店。我跟大部分来学习的同学不太一样，我还在这个行

· 黄 瑶 · · 用三个词形容自己 ：勤奋、努力、爱学习。 · 为什么想来中赫学习时尚买手的课程？ ：听说中赫的买手课在国内是很专业的。 · 你是怎么样理解买手这个职业的？ ：现在货品为王的时代、好的销售需要配上好的货品、买手是店铺的核心、是时尚搬运工、把受市场欢迎的产品买进店铺、给店铺创造盈利。 · 你认为的美或者你的审美是什么样的？ ：“美”是看不见的核心竞争力。 · 分享一下你最爱的品牌以及喜爱的原因 ：迪奥、有品牌

· 李 金 芳 · · 用三个词形容自己 ：瘦小、简单、开朗。 · 为什么想来中赫学习时尚买手课？ ：想以后开店，来中赫学习提升一下自己。 · 你是怎样理解买手这个职业的？ ：要有准确的审美眼光和对时尚趋势的了解。

· 杨 林 · · 用三个词形容自己 ：喜新厌旧、善于思考、认真有责任心。 · 为什么想来中赫学习时尚买手的课程? ：我是多品牌电商买手, 非常想了解实体店买手与电商买手的不同之处,，想要通过学习来补充短板,以后可以融汇变通。

看中赫时尚想要跻身时尚行业或者已经在时尚多年的学员如何解读时尚买手 时尚买手，一个决定消费者选择空间的关键人物，一个在品牌内部连接各部门的灵魂职位。这应该是很多朋友心中的dream job，但在没入门前，时尚买手仍然是一个模糊的概念——以购物为生？时装周秀场常客？drama天天见？ 作为当下最热门的时尚职业，一直以来都被赋予了一层神秘的光环，很多人都以为时尚买手就是脚踩恨天高，穿梭在各大奢侈品门店，随心所欲的买买买；

时尚买手们不仅需要用精准锐利的眼光挑选合适心仪的商品，同时也需要挖掘品牌向商业化转换的潜在刚需。 时尚买手在时堂现场挑选

在订货会中，时尚买手们不仅需要用精准锐利的眼光挑选合适心仪的商品，同时也需要挖掘品牌向商业化转换的潜在刚需。 今天是时堂在上海展览中心推出“Winter+” 的第三天，现场热情依旧，聚集了EXTREMOLOGY丝事 、Archibald、St Dore’、YOHJI YAMAMOTO PARFUMS等众多设计师品牌和时尚买手。 “Winter+” 冬展现场 YOHJI YAMAMOTO PARFUMS

不怕做基础，表格表姐是必经之路 前阵子我们的朋友圈被实习生拒绝订饭这件事刷屏了，一个团队协作，总会有这样的事情需要人处理，从资源配置和管理的角度来讲，只能请在场时薪最低，工作责任最轻的人来负责，这样的决策原则也是你来实习要学习的基本之一。如果一个公司是GM订饭，你确定那个地方你要留下吗？

一个值得在三十岁前拥有百万年薪的买手，你在人群中无法不看见他们，因为他们身上通常会拥有以下特质 我们这里讨论的，是被写进合同并且有工资单和纳税证明的那种，不是网上喊的年薪百万，不含奖金提成和灰色收入，不含兼职和副业，范围不包括各种二代。 没有伞的孩子，只能拼命跑，run as fast as you can。 在今天的买手课堂上，我们见到了1610买手回来复听的星姐，做买手代购大概五年，目前在西安正筹备一家买手店，在咨询Yomiko老师的过程

话说的多少有些理想主义，可又很在理的样子。Yomiko在今日一上课便一直在强调“何为一个好的时尚买手？”： •First of all，一个好的买手绝对不能凭自己的喜欢买货，当然，在今日课堂moodboard练习上也不难看出我们的买手都难免是按照自己的喜好来制作的； •第二点，Yomiko一直在强调[好的买手]，“我喜欢时尚我潮流敏锐度高我可以做买手吗？”“我是留学生在做代购我是买手吗？”......人人都可以做买手，当下买手更像是一种生活方式。“一个

连卡佛首席品牌官Joanna Gunn如此说道“在内地市场，我们还是唯一一家提供‘连通商务’的正价多品牌的百货。我们的线上商店也将不断提升无缝购物体验。”在租赁模式为主导的市场中，连卡佛的买手制模式是其最鲜明的特点。”

一家好的买手店，本身就是一趟旅程，也是了解品牌灵魂的最好方式。 在零售行业的理论里，最大的问题不是“为什么买它”，而是“为什么在这里买”。 商圈，买手店定位决定了开在哪里卖什么 作为一名时尚买手，商圈的选择和商圈的分析是非常有必要的工作之一。 这是一个双向选择的过程，你在选择商圈的同时你也选择了你的顾客群，自然而然你的顾客群也选择了你。 零售是一个买与卖的过程，相同的产品在不同的地域或商圈会有不同售卖结

举例来说，一个服装企业在打折上面会折损掉15%的利润，另外，10%的利润是由于断货、无法实现应有的销售而蒸发。假设买手应获得一千万的利润，但因两个项目的损耗，少赚2千5百万。如果我们能把这两个指标的损失都减少一个点，那就可以盈回200万的利润。如果买手可以多次地挽回利润，便能长期性地实现利润增长，这就是商品计划最终的要义所在。

除了时尚买手我还可以有怎样的职业路径？ “时尚买手更像是是一个时尚舵手，领着这个时代寻找一个新的方向并且去探索一种生活方式。” 买手组货的过程，不仅仅要参考流行趋势，考虑产品搭配，同时需要考量产品周期与品类占比，结合市场需求以及数据分析，通过理性与感性的结合，做到快速且周全的判断与决定，以此提高品牌的市场竞争力和企业的盈利性。 除了时尚买手我还可以有怎样的职业路径？ 起先，零售商只有买手（Buyer）这样一个

商业最终还是要回归常识的，读懂顾客消费心理、了解顾客最真实的需求，才是买手店主理人最重要的事。 买手店在当今社会十分流行，不同的买手店有着不一样的理念和层次。买手店通常定义了美与时尚， 买手店的成功取决于店内设计和陈设，建筑本身，和店内售出的时尚单品是否吸引顾客。 当然，一家好的买手店通常集三者于一身。 买手店意味着将时尚文化与商业结合，买手店通常有一个对生活方式和主题的定义，然后根据这个定义选择特定

当然，谁的生意又是一帆风顺的呢？ 我一直试图想勾起一些煽情的内容，但显然左兰在说起这段经历的时候，很多次都企图直接略过，在她看来，似乎这些问题都不算太大的问题。 “一开始不知道怎么经营，你也不知道你的客户喜欢什么，因为从来没有接触过这一块。然后订货也只能跟着别人，看大家的眼光，然后逐渐的就一点一点的累积了自己的经验。倒是没有一天没有任何收益的时候，就连过年我们都是有营业的，初一下午才结束一年的工作。

“你怎么会让自己产生这种念头呢？因为创业来说不稳定性太大了？”我脱口而出自己的疑问，因为对于我这样按部就班的工薪阶层来说，实在没办法理解这样一次被我称之为“冒险”的举动。 “可能我从小受父母的熏陶吧，父母就是经商的。90年代初创业经商，就是做实体的批发，做小家电的，柯达啊、小霸王啊，类似这样的小家电品牌。在这样的家庭长大，就不喜欢每天坐在办公室的生活，不喜欢那样的氛围，觉得没有融入感，所以决定开店！

面对市场的层层关卡，时尚买手课程报名中具有超70%的海外留学生选择到中赫时尚学习，这种增值竞争力的方式逐渐在留学生中形成一股时尚圈储备军的热潮。 时尚买手课程是中赫时尚学院的核心金牌课程，内容严谨全面；讲师由国际一线从业经验的时尚买手和零售行业资深大咖组成。

买手店在当今社会十分流行，不同的买手店有着不一样的理念和层次。买手店通常定义了美与时尚， 买手店的成功取决于店内设计和陈设，建筑本身，和店内售出的时尚单品是否吸引顾客。 当然，一家好的买手店通常集三者于一身。 买手店意味着将时尚文化与商业结合，买手店通常有一个对生活方式和主题的定义，然后根据这个定义选择特定的商品来销售。换句话说买手店会针对固定的客户群体从而选择不同品牌的时尚单品来表达自己的时尚理念。

时尚买手项目企划书是每一个时尚买手的入行从业窍门砖，是时尚买手项目执行的行动大纲，即“作业指导书”。制定时尚买手项目书目的是用文件的形式，把调研过程，流行趋势分析，竞品分析，产品介绍及开发过程中各项工作的负责人员、开发进度版、 所需经费预算、所需软、硬件条件，推广营销计划，采买计划等问题作出的安排记权载下来，以便根据本计划开展和检查本项目的开发工作。 接下来就让我们看一下中赫时尚时尚买手课学员所做的

时尚买手商业运作课程5月招生圆满结束！ 保证教学质量，“婉拒”时尚买手课程学费 时尚买手商业运作课程5月招生圆满结束！ 学员构成——品牌经理、设计总监、服装设计师、服饰陈列师、面料买手、商品分析师、终端销售、买手店经营者、服饰买手、英语翻译…… 学员城市——北京、上海、广州、深圳、成都、珠海、杭州、宁波、重庆、大连、青岛、沈阳…… 中赫时尚的买手课程自从开课以来就备受各界关注，尤其对于想进入买手行业的人群

加盟商也好，代理商也罢，各自都有着自己独到的经营方式，但最终的目的只有一个“巨大的市场需求→大批量的进货→销售最大化”。 加盟商也好，代理商也罢，各自都有着自己独到的经营方式，但最终的目的只有一个，即“巨大的市场需求→符合特定年龄段（商圈）的货品→销售最大化”。就像我们的购物时，往往首先都会被外表美观的商品所吸引，但最终吸引我们去购买的还是货品的品质以及价格和商家的独到销售模式。 “我的店货品很齐全

当越来越多年轻的爸爸妈妈都希望成为“辣爸”“辣妈”的时候宝宝们的装扮又怎么能够HOLD不住呢？在6.1儿童节即将到来的时候让我们来看看2012年童装的橱窗陈列都有什么样的特点。 当越来越多年轻的爸爸妈妈都希望成为“辣爸”“辣妈”的时候宝宝们的装扮又怎么能HOLD不住呢？在6.1儿童节即将到来的时候让我们来看看2012年童装的橱窗陈列都有什么样的特点。 特点一：童装家族齐上场 随着童装市场被广大服装企业看好，越来越多的成人服装企业

时尚买手是时髦精们干不了的活儿。 时尚买手就是数据报表就是魔鬼。 设计的宿命在我手中，命运在你眼里。 时尚买手是你思考的全部方式。 案例1: 班长的生活家居店，经营中的成败得失。 创业经验：1、紧跟市场风口，在供方市场与消费力迅猛爆发的宏观形势下顺利创业。2、在中国加入WTO背景之下海量引入外贸货品资源。他的创业瓶颈：生意盲目扩张，缺乏有效管理，毫无知识产权意识而被迫更名；不懂流通与制造的巨大差别带来的经营惨败的