北京大学光华管理学院是亚太地区最优秀的商学院之一，经济和金融领域师资阵容强大，是中国金融业的重要智库。 拉卡拉是在海淀区中关村创立、成长起来的领先的综合性金融科技集团，于今年成功登陆A股市场，是我国支付领域里的佼佼者。 北京大学光华管理学院同拉卡拉合作共建的支付研究实验室正式成立。今后，双方将充分发挥各自优势，重点开展在支付、金融科技、区块链、人工智能、大数据政策研究、战略规划、标准制定等领域的研究与

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聚焦B端收单侧的拉卡拉，凭借其长期积累的商户拓展能力。拉卡拉除了强势布放满足商户受理各类支付方式的智能机具，还通过会员营销、库存管理等服务帮商户引流、经营，日前还战略投资SaaS服务商，发力产业互联网推动商户经营升级。 在支付界，C端巨头支付宝、微信，在持续抢夺C端流量的同时强势布局B端，从“蜻蜓”“青蛙”刷脸机具的推行，到支付宝试点“发呗”、微信近日的“断间联”等等动作，无疑都是要在B端保持强劲的影响力，而

聚焦B端收单侧的拉卡拉，凭借其长期积累的商户拓展能力。进入2019年，拉卡拉除了强势布放满足商户受理各类支付方式的智能机具，还通过会员营销、库存管理等服务帮商户引流、经营，日前还战略投资SaaS服务商，发力产业互联网推动商户经营升级。 事实上，和C端流动性强，需求的频次高且泛相比，B端的情形更为复杂，不同行业、不同规模的企业及商户的经营痛点不同，宽泛而同质化的服务无法满足其经营过程中的细分需求。例如，做小商品批发

拉卡拉发力互联网下半场，会将注意力聚焦在供应链、门店和互联网的连接。拉卡拉实施战略4.0，将基于科技、云服务及人工智能技术，重点打造四大核心能力，即支付云、金融云、电商云、信息云。 如今互联网的发展火热。互联网的下半场，将是传统行业拥抱互联网的时代，也是企业逐渐从经营产品到经营用户的时代，拉卡拉创始人、董事长孙陶然提到，拉卡拉将持续从支付切入，利用互联网和SaaS服务，整合信息科技，连接互联网和传统行业，全

聚焦B端收单侧的拉卡拉，凭借其长期积累的商户拓展能力。拉卡拉除了强势布放满足商户受理各类支付方式的智能机具，还通过会员营销、库存管理等服务帮商户引流、经营，日前还战略投资SaaS服务商，发力产业互联网推动商户经营升级。 在支付界，C端巨头支付宝、微信，在持续抢夺C端流量的同时强势布局B端，从“蜻蜓”“青蛙”刷脸机具的推行，到支付宝试点“发呗”、微信近日的“断间联”等等动作，无疑都是要在B端保持强劲的影响力，而

做工作，先清楚目的是什么，可以让我们少做很多不必要做的事，但是，要让执行过程更有的放矢，光清楚目的还不够，要让目标更具体、可量化、可达到，与其他目标有关联性，且有时间性，否则就是瞎子打鸟，浪费子弹。拉卡拉董事长孙陶然先生在《有效管理5大兵法》中，系统的提供了管理之道，他在文中提到，设立清晰目标才是管理的第一步，也是最重要的一步。 什么是设目标？ 所谓设目标，是指在期初为项目或者岗位设定清晰、可衡量、可

做工作，先清楚目的是什么，可以让我们少做很多不必要做的事，但是，要让执行过程更有的放矢，光清楚目的还不够，要让目标更具体、可量化、可达到，与其他目标有关联性，且有时间性，否则就是瞎子打鸟，浪费子弹。拉卡拉董事长孙陶然先生在《有效管理5大兵法》中，系统的提供了管理之道，他在文中提到，设立清晰目标才是管理的第一步，也是最重要的一步。 什么是设目标？ 所谓设目标，是指在期初为项目或者岗位设定清晰、可衡量、可

2019年12月27日，拉卡拉发布2019年度业绩预告以及利润分配及资本公积金转增股本预案。2019年度业绩预告显示，2019年归属于上市公司股东的净利润约盈利为7.91亿元~8.09亿元，比上年同期增长32%~35%。 由于公司当前经营情况良好，经营性现金流量充足，公司成长性继续向好，未来发展前景广阔，拉卡拉拟以公司截至2019年12月31日总股本40001万股为基数，向全体股东每10股派发现金股利人民币20元（含税），同时以资本公积金向全体股东每10股转增10股。 既有

当下，科学技术飞速发展，我们生活中越来越多的场景已经被贴上了智能化的标签。支付行业也不例外，随着人民生活水平的普遍提高，对于支付手段和渠道也提出了新的要求，各大支付企业也必须不断改进自身业务，来适应市场需求。而拉卡拉智能POS机作为传统POS机向智能化转型的代表之作，一经上市便始终保持着超高的市场占有率，获得了广大用户的一致好评。 拉卡拉智能POS机基于互联网和云计算的智能POS终端。集全支付，全受理，会员营销于

近年以来，随着国家监管措施的加强落实，支付行业拥有了一个相对规范、有序的市场环境。并且，支付行业在顶层设计上迎来了新的政策机遇，对产业各方在新兴支付技术和相关增值业务上的研发、探索和扩大市场份额提供了良好的生长土壤。拉卡拉支付一直围绕B端商户开展业务经营，通过聚焦商户的生态体系建设，立足第三方支付业务，为线下中小微商户提供了一系列高价值的增值服务内容，帮助其提升服务吸引更多客源，在产业互联网时代迎

前多元化的消费市场走势，越来越多的支付渠道场景建设成为业内关注的焦点。随着移动支付时代的快速推进、互联网技术的应用以及中国社会消费品零售总额的持续攀升，无一不在宣示着POS机的智能化变革已经成为大势所趋。 作为第三方支付企业，拉卡拉在激烈的市场竞争中脱颖而出正是得益于大数据分析的广泛应用，并且在聚合多渠道支付方式上不断创新，全面提升海量消费者的消费体验。使得拉卡拉智能POS机在激烈的行业拉锯战之中，依然能

拉卡拉孙陶然：总结不是流水账 　语言是一个层次很匮乏的工具，如果说数字是无级变速，有无限种层级来描述一件事物的话，语言对层级的描述就非常匮乏了。常见的形容只有“大、比较大、很大、非常大、极其大”以及“小、比较小、很小、非常小、极其小”几种而已，而这些层级之间彼此的界限也是完全不清楚的，“很大”和“非常大”之间差多少?我相信一百个人会有一百种理解。 　　这就是定性描述的局限性，也是在拉卡拉我们为什么把“

如今互联网的发展火热。互联网的下半场，将是传统行业拥抱互联网的时代，也是企业逐渐从经营产品到经营用户的时代，拉卡拉创始人、董事长孙陶然提到，拉卡拉将持续从支付切入，利用互联网和SaaS服务，整合信息科技，连接互联网和传统行业，全维度为中小微企业的经营赋能，开拓更多超越支付的“新大陆”。 拉卡拉发力互联网下半场，会将注意力聚焦在供应链、门店和互联网的连接。拉卡拉实施战略4.0，将基于科技、云服务及人工智能技术

未来，第三方支付公司的商业模式将随着业务重心的变化而发生变革。支付公司核心收入分成三类：支付手续费、银行备付金利息收入、增值服务。2018 年之前，拉卡拉公司主要收入来自于支付手续费和备付金利息收入，其中后者占比接近 20%；2019 年实行备付金全额存缴后，拉卡拉收入主要来自支付手续费，对于其他通道业务为主的中小公司的利润空间挤压明显，而头部公司受影响不大。 随着各类基于数据的增值服务在产业落地应用增加，增值服务有

拉卡拉支付深度经营支付领域十余年，积累了庞大的用户群体和丰富的经验，随着大数据、云计算、区块链等技术日趋成熟和大量应用，将有助于其自身的业务升级和转型，加速其支付生态系统的建设。 随着扫码、刷脸等新兴支付技术的普及和整个支付行业覆盖的用户日益下沉，用户数据更加复杂。确保支付安全、资金安全和用户信息安全，对支付业务的风险管理能力提出了更高要求。拉卡拉支付相关负责人表示：“有别于其他金融业务，支付风控

我们每天都享受着智能化带给我们的便捷生活，与此同时，各种智能化支付设备也迎来了蓬勃发展的时期，支付行业市场竞争尤为激烈。 在严峻的市场竞争之中，拉卡拉支付脱颖而出，成为我国领先的第三方支付企业，对人们的日常消费行为产生着巨大的影响，成为了智能化生活的助力者。 拉卡拉的智能支付设备站在广大消费者的立场上，不断整合市面上的主流支付方式。 拉卡拉支付不断发展创新，力求突破。旗下多款智能支付设备在市场上都有超

研究机构爱分析认为，未来5年，产业支付生态蕴藏巨大机遇，其预计为第三方支付行业贡献40万亿新增支付额，而开放SaaS服务生态是行业发展的核心要点之一。在第三方支付行业中，头部支付机构拉卡拉瞄准产业互联网，将支付和增值等核心服务开放到产业服务生态中，为自身带来了全新的增长机遇。 在拥抱产业互联网的途径中，有两种解决方式，一种是自己提供，另一种是联合供应商提供。拉卡拉支付将自身定位在轻资产，通过携手供应商提供产

真正了解企业，对企业怀有感情的是我们自己的队伍，一定要相信自己的队伍。既然我们的队伍已经打了很多胜仗帮助，企业走到今天，就要相信他们能够帮助企业走向明天。 相信和依赖自己的队伍并不是要故步自封，也不意味着我们不要引入新人。一个组织要发展就必须不断引入新人，但一定要清楚引入新人是对我们队伍的补充而非替代，引入的新人必须要 融入队伍，做到这一点，要靠“带队伍”。带队伍要达成三个目标：一是让队伍有共同的目

已经审核一天了是不是没戏了

有没有懂的大哥，我问个问题，拉卡拉收款宝上的易分期，借了4w，分了三期，还剩一期还完，还完后额度还能用吗，再用的话还需要查征信审核吗？还是直接下款？

行业领先。必须至少成为细分行业数一数二的公司。 行业的范围太广，如果每个公司都以成为行业数一数二为目标，这不现实，只有极少数“特殊的”公司才有可能成为行业数一数二。但是成为细分行业数一数二应该是每一个公司都有可能的，这是衡量企业成功与否的第一硬指标。一个在细分行业之中都无法位居前列的公司，无从谈起成功。

设定目标，要根据上级的目标来思考，自己的目标必须服务于上级目标。在此原则下，应先想清楚较长期目标，再设定较短期目标。短期目标必须为长期目标服务。对于一个企业而言，最长期的目标是企业的使命，是终极目标；使命之下，较长期的目标是愿景，是阶段性使命；愿景之下，是短期目标，例如三年目标、一年目标。设目标的核心，是先想清楚大目标再设小目标，小目标必须是奔着大目标去的；先想清楚三年目标再设一年目标，一年目标必

有没有知情老哥？？？

考评时，一定要对照业务进行复盘，首先对比目标结果得出结论，然后复盘过程，做得失分析和规律总结，但是一定要对照文化找差距。 我们做得好和做得不好的地方都一定可以找出文化上的原因，是因为“先问目的”没有做好？还是因为没有“打样”？还是因为没有“亲手打样”？或者是没有“控进度”？还是因为“推演”做得好，“打样”做得好等等。 项目不一定会重复，但是如果找到文化上的差距，就可以改进我们的工作思路和方法，让我们

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小鸡 每笔要加 3 太划不来了，大 机激活有返现，可省不少呢？2

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