消费动机是指驱使消费者进行消费行为的动力
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这些因素可能包括：对新产品、新款式、价格优惠等市场促销活动的吸引力；对社会文化价值观念的认同和群体规范的遵从及产品流行时尚的影响等因素也促使着消费者的购买动机的产生与转化
每个个体的心理活动可能会因其年龄阶段的变化而有所不同，也会有外界环境影响进而改变个体内部状态的作用关系，从而导致在决策过程中的某一时刻占主导地位的需求不同所产生的具体动机也会有所变化
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