对接合作社群团购,价格设置不好很容易把产品做死,那有什么坑需要避免?
答:很多品牌方刚进入团购的时候都会忽略价格问题,会觉得我是品牌方,把最低价格让给团长,让他卖就好了。
其实不是这样子的,我们要从系统的角度去考虑这个问题。
第一,要控好终端价格。终端价是指所有人团购的价格应该都是一样的,不然产品价格不断的往下降,那团长的空间会越来越少,团长就不愿意去卖了。
无论谁开团购,都要设置好一个最低开团价。如果一些团长做私域,可能价格会往高了定,但价格只能往上,不能往下。
第二,要设计好分佣制度。我们设计分佣制度一定要知道,如果直接找帮卖团长,会特别零散、特别小,给他们只设一级的分佣也是不够的。
如果我们找快团团大团长,会把大团长的价格,还有帮卖的价格,至少两级的价格设定好。这样无论谁去做,只要价盘锁住了,这个产品就不会乱,才能持续长久的做下去。
第三,要找专业的供应链去做。很多品牌方感觉价格定好了,会放不同的供应链去做,或者找不同人去开团,看起来可以做的更大,但其实不是这样的。
因为团购虽然是个封闭的赛道,但团长特别多,有些团长的关系也特别好,他们的信息是相通的。
如果不同的供应链去做,价盘就特别容易乱,所以价盘定好了,出口一定要统一。无论是自己做,还是找专业的供应链去做,一定要把价盘守住,不然这个产品做着做着就做死