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10个实用的销售谈判技巧法则

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1.要有感染力
通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度,让对手有理由接受你的建议。


本楼含有高级字体1楼2021-01-18 11:00回复
    2.起点高
    最初提出的要求要高一些,给自己留出回旋的余地。在经过让步之后,你所处的地位一定比低起点要好得多。


    本楼含有高级字体2楼2021-01-18 11:00
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      3.不要动摇
      确定一个立场之后就要明确表示不会再让步。


      本楼含有高级字体3楼2021-01-18 11:00
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        4.权力有限
        要诚心诚意地参与谈判,当必须敲定某项规则时,可以说你还需要得到上司的批准。


        本楼含有高级字体4楼2021-01-18 11:01
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          5.各个击破
          如果你正和一群对手进行谈判,设法说服其中一个对手接受你的建议。此人会帮助你说服其他人。


          本楼含有高级字体5楼2021-01-18 11:01
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            6.中断谈判或赢得时间
            在一定的时间内中止谈判。当情况好转之后再回来重新谈判。这段时间可以很短牗出去想一想牍,也可以很长牗离开这座城市牍。


            本楼含有高级字体6楼2021-01-18 11:01
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              7.面无表情,沉着应对
              不要用有感情色彩的词汇回答你的对手。不要回应对方的压力,坐在那里听着,脸上不要有任何表情。


              本楼含有高级字体7楼2021-01-18 11:01
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                8.耐心
                如果时间掌握在你手里,你就可以延长谈判时间,提高胜算。你的对手时间越少,接受你的条件的压力就越大。


                本楼含有高级字体8楼2021-01-18 11:02
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                  9.缩小分歧
                  建议在两种立场中找到一个折衷点,一般来说,最先提出这一建议的人,在让步过程中的损失最小。


                  本楼含有高级字体9楼2021-01-18 11:02
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                    10.当一回老练的大律师
                    在反驳对方提议的时候不妨这样说:“在我们接受或者否决这项建议之前,让我们看看如果采纳了另外一方的建议会有哪些负面效果。”这样做可以在不直接否定对手建议的情况下,让对方意识到自己的提议是经不起推敲的。


                    本楼含有高级字体10楼2021-01-18 11:02
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