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刚起步的教育机构要想发展起来,这几个定位要做好!(大象网盟)

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教育行业近年来的发展是越来越好,发展好了行业竞争也就激烈了。那么,刚起步的教培机构如何进行定位呢?


首先说为什么要定位,定位是为了更好的掌握用户群体,加大自己产品在市场上的竞争力。定位又分为市场定位、人群定位、价格定位等。





市场定位
在线教育有很多领域,细分的话大概有五大类,K12教育、职业考试、职业技能、兴趣教育和学历教育等,而每个领域都有他们各自的特点,做起来也是完全不一样的。

如K12教育,基础教育的统称,主要是面向学生群体,而K12被认为是教育细分领域含金量最高的领域。


职业考试领域,职业教育是指为使受教育者获得某种职业技能或职业知识、形成良好的职业道德,从而满足从事一定社会生产劳动的需要而开展的一种教育活动。


一些职业要想从事必须需要有相应的证书才能从事,职业教育也是我国教育体系的重要组成部分,所以职业教育未来的发展不可限量。


单单从这两个领域来看,每个领域各有各的特点,所以如何选择教育领域是应该优先考虑的一点。



人群定位
K12教育领域主要有三个人群划分“学生自主选择”“家长决策”“学校组织”;


职业考试领域主要人群为学生、未就业人群和在职人群;


职业技能针对想要某一个技能继续深入学习的人;


兴趣教育领域主要是针对想要培养个人兴趣爱好的人群;

学历教育主要针对对自己学历不满意想要继续提升的人群。


由此来看,想要做好在线教育选择受众人群也是非常重要的,单一选择一个领域则能更好的发展,如果想要发展两个领域以上就需要看面向人群是否相似,相似的话可以考虑一下一起来发展,如职业考试和职业技能。


不相似就要考虑要不要一起做了,因为针对的人群不同会导致前期宣传成本略高,不如单一宣传一个领域划算,也好发展。


人群定位也可以从消费水平、组织归属、爱好、性别等来考虑。





价格定位
市场定位好了,那就该定位价格了,产品定位不同价格也就不同。如果想要低价多销就可以卖的便宜一点,反之想要走高端线路就可以卖贵点。


但无论走哪条路,首先课程质量一定要过的去,不然的话对以后的品牌宣传有影响,想走高端路线的首先要塑造自己的品牌形象,让消费者从心里就能感觉到很值,消费者才会买单。


说了这么多,如果是从教育行业刚起步,想要有长期的发展,这三个基本定位是非常重要的,做好了以后会好走很多。


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1楼2020-10-19 20:55