宁波绍兴舟山1358658146842.5水泥厂家把交椅　　成立至今已有28年的蓝月亮，几乎伴随洗衣液在国内市场的发展史，上述成绩就是最好的证明　　而随着越来越多的品牌开始进入这一领域，洗衣液市场逐渐饱和，加上其技术壁垒不高等原因，使得蓝月亮近几年的增长也遇到不小挑战　　一瓶洗衣液毛利率64%　　弗若斯特沙利文数据显示，蓝月亮在过去11年间都占据了中国洗衣液市场第一的位置，但公司的业绩增幅在下降　　据招股书显示，2017-2019年，蓝月亮分别实现营收56.32亿港元、67.68亿港元、70.5亿港元，营收增幅从20.2%下降至4.2%；对应的净利润为0.86亿港元、5.54亿港元、10.79亿港元，但增速从544.2%下降至94.9%　　数据来源：招股书　　具体来看，蓝月亮的营收主要由三部分组成，分别为衣物清洁护理产品、个人清洁护理产品和家居清洁护理产品三部分，其中衣物清洁护理产品的占比最高，基本保持在87.5%左右，可以说衣物清洁护理产品是蓝月亮的绝对核心　　但是核心产品增速也在下降，增幅从2018年的31.5%下降至2019年的18.0%核心产品增速下降对于蓝月亮显然不是个好消息　　数据来源：招股书　　过去三年，蓝月亮的整体毛利率分别为53.18%、57.42%、64.16%衣物清洁护理产品毛利率也从2017年的51.7%提升至2018年的56.6%，2019年的63.9%　　蓝月亮解释称，这主要得益于公司的交叉销售策略：毛利率较高的产品销售增加，会带动毛利率较低的产品销售成本下降　　曾被传“变相裁员”　　据我们观察，蓝月亮毛利率的提高，除了对产品销