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不得不说，最近我们观察到的奢侈品行业的“爆买”行情，已经看不到丝毫疫情的阴霾。种种迹象都表明，时尚与奢侈品行业在新冠疫情的冲击下，正在以极快的速度复苏。先简单粗暴说一个数据，根据BCG的调研，近两个月头部奢侈品品牌在国内的销售数据，已经出现了20%-40%的正向增长。难道传说中的报复性消费来得如此之快？
6月11日，波士顿咨询发布了名为《BCG：-30%还是+10%？时尚奢侈品行业的复苏与超越》的调研报告。
该报告显示，中国奢侈品消费者信心恢复更为强劲，因海外消费回流，预计2020年全年，中国时尚和奢侈品行业或将双速前行：时尚品销售较2019年下降24%-31%，奢侈品销售则上升0-10%。
实际情况是，从今年二季度进入5月份开始，各个一线大牌的打折就纷至沓来，疫情之下，各家的应对策略各有不同，但总结起来，却又共同之处：更多走向线上，同时通过多轮降价来带动销量。
波士顿咨询公司董事总经理、全球合伙人杨立表示，就回暖速度而言，线下实体店恢复速度缓于预期，在客流上表现尤其明显。但线上销售表现优于线下，1-2月疫情最严峻时同比下跌，3月开始上扬，4月回正，增速较快。
杨立称，奢侈品的恢复速度超过了大家的预期。
结合小编近期在国内一线城市的观察，对于高消费人群对奢侈品购买的线下购买力，也充满了惊叹。
01、“看上什么了千万别撒手，会被抢走”
6月5日，是Chanel国内零售店部分商品售价markdown的第一天。所谓的markdown，其实就是有部分商品开始折扣，但因为Chanel要与自身高端的品牌调性相吻合，所以在打折物品的售价上不会出现原价和折扣价，价签已经统一换成了折后的价格，在打折商品的品类上，包含了衣服、鞋子、配饰、丝巾等，但不包含香家最经典的产品，包。
上午10点50分，离开门还有10分钟，北京某Chanel门店大门紧闭，但门口已经有多位顾客自发排起了队，店里的销售人员也拿着手机忙碌拍图，以便能让自己维护的客人可以在第一时间就选定先要的款式。
11点开始，这家在平日里门庭高冷的一线大牌店铺里挤满了人，刚刚walk in的客人已经找不到试衣间可以用，所有的试衣间已经被销售早早预定，安排给了自己的熟客。
卖场的鞋区地面上摆满了各式各样的鞋子，带着双Clogo的各款高跟鞋、平底鞋、运动鞋和拖鞋混杂在一起，在地上摊成一堆，有点像杂乱无章的夜市。
“不要问有没有，所有的码都摆在外面了”，好不容易抓住的销售跟客人丢下一句话：“看上了什么就千万别撒手，会被抢走。”
总之，一派繁忙无比的抢购景象。平常一件价格4-5万的香奈儿大衣，在markdown期间可以用5-6折的价格入手，对普通人而言价格仍旧高昂，但对于日常有能力且有习惯消费高端品牌的“粉丝”而言，如同“不要钱”。
这里再交代一个背景。一线奢侈品牌如香奈儿折扣，并不会有公开的宣传，品牌方常用的方式是，由店里的销售私下一对一通知自己的客人，并单独约时间请客人去店里选购。根据客人的喜好挑选好相对应的款式、尺码的衣服。
如果你去购买过一次品牌的高级成衣，销售大概率就能记得你的身形、尺码、偏好，以便未来更精准的推荐，实现复购。
听起来这像不像互联网公司最强调的用户画像？通过用户日常的上网行为和浏览数据来定义这个用户，并推送他喜欢的产品或服务，实现货币化。
看起来互联网公司日常不断在做的事情，这些高端的奢侈品可能已经践行了几十年——通过运营IP形成自己口碑和粉丝，并尽量精准的了解每个粉丝（用户）的需求，并持续通过不断迭代的产品，来持续变现。
说到产品的迭代，全国markdown开始一周不到，6月8日Chanel又在线发布了2020/2021SS早春度假系列，这也是Chanel第一次由于疫情进行线上发布，产品一经发布用户就可以开始交钱预定了，但正式发售要等到今年11月。
如果没有疫情，Chanel会邀请在世界各地剁手买买买，用品味和金钱验证过自己实力和品牌忠诚度的VIP们（重度粉丝），去地中海一起现场看秀，并在此后的订货会上大买特买。
大家可以随意感受一下以Chanel为代表的，奢侈品粉丝的消费能力。在小红书上，不断有网友分享“Chanel打折不知不觉50万花没了”、“看看20万都买了啥”等话题。
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卖场的鞋区地面上摆满了各式各样的鞋子，带着双Clogo的各款高跟鞋、平底鞋、运动鞋和拖鞋混杂在一起，在地上摊成一堆，有点像杂乱无章的夜市。
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