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婚纱行业如何推广

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目前婚庆产业的不断发展拉动了婚纱摄影行业的日趋成熟,2018年婚纱摄影市场消费达2730亿元,而在未来的三年,婚纱行业消费将有望超5000亿元,2018年婚庆市场的规模(婚摄、婚宴、婚策、婚服四大核心产业)已超15000亿元,未来三年还将持续增长,而消费占比15%的婚摄行业,在80、90后成为消费主力军后,19年婚摄市场规模将超过3000亿元.
婚纱摄影行业面临的痛点及营销需求
1.转化成本过高,传统模式销售流程人力要求高,导致转化成本高
2.行业消费不透明,隐形消费过多,客户对行业消费情况知之甚少,导致信任危机
3.品牌难以树立,行业宣传过度碎片化,难以打造消费者心中的品牌形象。
4.团购平台恶性竞争.团购平台多以价格为主要竞争力,形成恶性竞争
那婚纱行业应该如何转变营销方式低成本获取精准客户
1.平台资源优势:40亿流量,全媒体矩阵。哪里是消费者的“ 高频刚需” , 哪里就是营销的核心阵地!
微信朋友圈广告;精准触达,闭环生态(广告置于社交场景中,用户年龄20-40岁占比较大,消费观念超前,消费能力强, 一线城市高达93%的核心用户具备高频消费能力)
公众号广告:公众号数量1KW+。 图文消息阅读量30亿+。强曝光量弥补朋友圈不足。大图规格满足摄影广告主素材展示的需要
小程序广告:小程序数量超过100W,日活量超2亿.多种广告形态,满足广告主的投放需求.流量红利期,量大成本低,可控性强
XQ广告-海量流量,形态多样,玩法丰富(空间信息流广告原生性强,粘性高。手Q浏览器月活3亿+。 购物号广告红点推送,超强触达率,热门红海资源➢ XQ广告资源位,多种广告展现形态,非常适合品牌在此类场景中与用户进行沟通,90后用户占比60%以上,人群属性与婚摄行业高度契合)
XS广告-资讯场景,契合资讯深度阅读体验(20~34岁人群占比超70%,消费能力强。高学历渗透率73%以上,消费观念理性前卫。用户在线时间长,黏度强➢ XS广告资源位,覆盖用户付费能力强,50%以上用户来自经济发达地区,其资源位属性高度契合婚摄行业,是进行品效结合的优质资源位。)
2.精准人群定向:数据洞察,最懂用户需求。让您的广告随时出现在用户视线!



3.兴趣标签:中长期的兴趣爱好,精准度更高,偏效果转化人群兴趣定向:中短期的曝光,偏品牌覆盖,可选择行为强度和数据来源关键词:可支持250个关键词,选取高匹配词语挖取TA人群
精准人群定向:DMP管理


4.婚纱摄影行业营销日历




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1楼2020-03-24 18:04