不知不觉已经是来常熟的第六个年头，当初大学刚毕业就过来常熟外贸村这边做潮牌代发，也庆幸这几年的运气不错，从一个人的代发到现在四五个人的代发小团队，这一两年市场越来越多新开淘金的兄弟和外地过来考察拿货的朋友，作为一个过来人跟大家聊一下常熟外贸村潮牌市场拿货的技巧，让大家避坑少走弯路。
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首先拿货的地点就是外贸村附近，很多人问外贸村究竟是哪里是不是一条村子，常熟外贸村潮牌市场主要分布在桑园新村、陆家角、范家巷这一带

一般到市场拿货的人分两类，一种是来常熟外贸村里本地扎根做代发每天出来拿货发货的人，另一种就是外地过来的想要考察一下市场，过来打一批货或者拿点货就走的批发客户。

第一类是在常熟外贸村本地做拿货代发或者平台卖的同行，一般待在市场一两个月以上的老司机基本上可以忽略不看了，主要是写给刚刚来的同行朋友的，来到常熟外贸村之后做的第一件事情就是在村里转悠几天，基本上很多档口都会在店里贴上档口微信二维码，报单拿货，更新新款都是在微信上操作的，尽量多加一点档口的微信，为后续上新、找款、拿货做好准备，要是平时拿货有个二三十件的话最好买一辆电瓶车或者三轮车拿货，毕竟外贸村说大不大说小不小，走路拿货效率太低，像我们团队是用两辆三轮车一辆电动车拿货的。

很多刚来的同行朋友加了档口微信看到档口发的衣服标价会有一点疑问，特别是之前是通过别人代发，然后来这边想自己拿货做的，就是会想档口价格怎么好像跟我找人代发拿货价格低不了多少，也就便宜个五块十块，是不是档口发的是零售价拿货还有另外的价格？其实不然，常熟这边档口价格都很透明的，不像广州那边都不明价，微信里面发的就是本地拿货的价格，除非你量大批发不然都是微信标的价格拿货的，像我们本地做一件代发的，利润都很透明，大多五块十块这个利润。另外刚刚来的同行朋友要注意的就是外贸村潮牌市场这边的售后规则一般都是档口下架了的款式是不退换的，还有有部分档口退货是不退款的，只能换款或者货款先欠着下次拿货的时候抵，欠着的钱最好用本子记着，不然时间长了忘记了就白赔了，我们经常也吃这样的亏，另外有少数档口售后还是不退款不换款只能换同款尺码的，其他的话只要一个月左右时间熟悉一下市场，认路记住档口位置就好办了。

另一类就是打算过来常熟外贸村潮牌市场里面打货回去卖，逗留几天拿一批就走的外地朋友

这种情况的话建议先在村里转一圈看一下各个档口衣服的款式质量和价格，看中的时候问价的时候就问拿货多少钱或者发多少，一般档口报的价格都是我们本地拿货的价格，如果你是大批量发货批发的话可以跟档口讲一下价格，一般低个五块十块是没问题的，如果你那个三五件去讲价就算了吧，档口可能会给你一个白眼。

其实外地来拿货的朋友最大的一个问题就是你不知道哪个档口卖什么类型衣服，具体在哪里，质量怎么样，因为外地过来打货的话并不会在常熟外贸村逗留很长时间，一般也就待几天，外行人很难两三天就摸清市场的情况，而且现在市场上做潮牌的档口基本上都不会放现货和样版在店里，有的甚至都已经不在店里拿货，去约定好的地方放个三轮车报单取货，因为上年查的很严。来之前除非你之前就有联系熟悉的档口或者本地的代发给你带路，不然你可能来几天都摸不着门路，我们团队之前也有有偿的接待过很多外地来的代理和合作商，我们知道这边每一个档口的具体款式、质量、价格和位置，可以大大节省你们找档口款式的时间，少走弯路，拿好货款你可以直接在市场上发物流回去，不用说自己拉着那么多货走。

如果你过来只是为了转一下市场，那几件衣服自己穿或者加一些档口的话，建议你还是直接找档口或者代发给你发货就行，拿货不多的话毕竟路费都在那里了。现在整个市场代发的行情都很透明，正常一件衣服的利润只有5-10块，甚至也可以找档口直接代发，不过虽然档口可以代发，还是建议找可靠的代发给你发货。为什么？因为档口主要是做我们本地拿货的生意，代发只是其次的，很多生意好的档口代发都不能当天发走，没有效率，而且退换货处理很慢或者有的档口代发是不处理退换的，毕竟做档口的老板们都挺忙的生意好的一天一千几百件衣服卖出去，也不缺你一两件代发的生意，当然也有部分档口做代发效率还可以的，但是一般做代发比较好的档口很多都是因为档口生意不好才注重代发客户的，至于为什么档口生意不好就不点明了。不要为了省那几块钱代发费，让自己丢失客户。

在常熟外贸村里，其实各个代发发货利润都很透明，大部分都已经是十块八块钱的代发费了，当然这个利润大部分都不会给你检查，档口拿了是什么就给你发什么，衣服有没有质量问题，一些瑕疵啊什么的，这种代发就是挣个跑腿钱，也不给退货，因为很多档口不退货或者不直接退钱都是记账，几块钱就不要说要求那么多了，还有就是一些负责任一点的代发，有一部分给检查，剪线头，处理退换，这类的话可能价格就会再贵个五块十块的，毕竟一分钱一分货，服务也是一样的道理。像我们团队就是有两种代发模式，一种是卖档口微信你自己上款自己知道拿货价格，单纯代发模式，其他售后直接不包，只赚一点拿货打包费用，甚至你觉得代发费不想给自己去找档口代发也可以。另一种就是代理模式，相册每天更新一些我们平时拿货认为市场上做的比较稳的档口的款，按代理价发货，有专门的人接单、拿货，检查修线头，包退换，当然这种模式利润要比第一种要高一点。

接单日常

常熟外贸村高效团队运作，包检查修线头退换，cqr620727

写的很好