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加盟费的收取

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从加盟费的概念得知,加盟费是由受许人一次性支付给特许人的,而且一般是在签订特许经营合同时,或在签订特许经营合同后的一定期间内支付。但在某些国际区域分特许合同中,或在某些国内的区域分特许合同中,由于加盟费的数额非常高,也有可以分期支付的情况。此外,并不是所有的特许经营体系都收取加盟费(虽然这是大多数特许经营体系的做法),在某些以销售产品为主的特许经营体系当中,可能不收取加盟费,甚至可以不收取特许权使用费,特许人可以通过销售产品、机器设备的方式来获得收入和利润。
  关于加盟费的数额如何确定的问题,是一个非常复杂也颇有争议的话题。通常来讲,加盟费是由特许人单方报价,并由特许双方经过讨价还价而最终确定的一个数额。至于特许人如何决定加盟费的数额则有不同的标准。根据国际上一般的理论,确定加盟费需要考虑的因素主要包括以下几个方面:
  ①特许人在特许经营初期为受许人提供服务所发生的实际费用,如培训费用、建店寻址费用,以及提供其他服务的费用等。
  ②对受许人营业收人和利润的预期。
  ③特许人对盈亏平衡和投资回报的预期。
  ④特许经营体系的规模、商誉和盈利水平。
  ⑤如果受许人是分特许人,特许人会评估授权区域的价值作为确定加盟费的因素。
  考虑以上因素只是一个大的原则,特许人会不会全面考虑上述各种因素,各种因素所占比重如何,是否包括其他因素等问题,都是由特许人根据自身情况而具体确定的。在实践中,特许人还必须考虑一个国家或地区的经济发展水平,甚至是加盟对象的综合素质和经济实力来确定加盟费。此外,加盟费的最终数额还往往取决于特许双方的谈判实力和经验,对某些国际知名的特许经营企业来说加盟费甚至可能是不可谈判的。特许人在不同时期、不同地区的发展策略也会影响到对加盟费的确定。
  总之,加盟费的确定是一个社会学、综合性的复杂问题,而不是一个纯粹的数学原理问题。但是通过对成功特许经营体系的分析、归纳而得出的关于加盟费实际数额的一些规律或收费标准,则可以作为新特许经营体系的收费参考。
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1楼2019-11-21 14:21