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2019电商最新玩法

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推广部:在双11前半个月,可谓是黄金时间段,这个不仅仅是圈流量抢消费者,如果是上了会场的商家,这里面还会涉及一个排位的问题,位置的好坏,销量可不是只差一点点。与日常工作不同的是,这段时间内不要过重的看重点击转化,更多的考量收藏购物车,推广信息里面体现的是主营产品+双11购物攻略。
设计部:一年之中最忙的时候,可能就莫过于双促这个时间点了,各种推广图片,活动海报,产品上架,页面制作,购物指导,店铺活动氛围,如果说一次成功的大促,那么它肯定是离不开店铺大促的灵魂,这个灵魂将由设计来完成。
这期间店铺开展一些日常活动,如满减,满送,收藏,加购物车送红包,送优惠卷等等。
分享一个重点实操干货,这个楼主是屡试不爽的经验,这次分享给大家。每个店铺都会有好几个主推宝贝,同时每个主推宝贝下面的几个主推词通常是8分或者9分的,这个你有没有想过,如果是在大促像双11这样的大活动,如果主推关键词提高1分,你敢想像一下会帮你额外获得多少流量吗?更实在一点,你能计算可以帮你省下多少钱吗?那最好用的方法最快速的方法是在9号跟10号这2天通过朋友圈去刷点击量跟点击率,11号这天得分就自然上去了,哪怕后面维持不住会掉分,但你至少可以满满收获双11这一整天。这个方法大家都不陌生,平常很多人就是这样去提升质量分的,但一到了关键时候就忘了这个事。
(1)明确促销主题和促销优惠力度、营销策略说明
定一个适合店铺或者适合宝贝的双11促销主题。针对凌晨前1-2小时以及双11活动即将结束当天8点-24点设置比较大的力度,提高这段高峰时期的转化率。
(2)促销目的
(3)促销时间
(4)选定促销产品
(5)促销图片(页面)设计-渲染活动,刺激消费
通过店铺自主设计活动页面,包括首页海报,店招,双11承接页、详情页关联海报,直钻图片,引导自主下单流程图等,全部图片以双十一为主题元素,旨在营造双十一购物狂欢氛围,氛围一定要足,为活动打下基础,储备流量。用色上以红色为主,可参考官方会场页面的颜色。
店铺可以通过水印打标来增加活动的曝光度,水印可以使用超级店长,一般标签里面包含的信息会有:活动参与方式、活动优惠力度,以及活动时间,也可以增加活动产品数量,使得活动会有一种紧迫感。
(6)促销工具
直通车,钻展,微淘,淘客,短信发送,老顾客唤醒等;
(7) 客户运营平台
双11人群运营作战室,分析人群,制定相应策略;
针对店铺人群和买家做好运营和服务,店铺vip设置。当新买家变成老买家之后,就需要我们要善于利用客户分析,维护好这批老客户。及时做好营销策略,做会员专享价的设置,活跃老客户,激活沉睡客户,为双十一的爆发打下基础。
a.人群和商品
b.选择权益(添加优惠券)
c.选择转换渠道(短信、或者添加一张直接撞击买家眼球的精美图片加链接)
d.计划名称(根据实际情况修饰)
e.计划时间(一般是一周时间)
f.到期提醒(自己选择)
g.开始创建运营计划。
针对不同的标签,一定要做到精准有效的活动。让他认可你的产品、认可你的服务、认可你的店铺,让买家成为精准客户,做到完美承接。人生就是一个不断学习的过程是一个不断纠正或改进原有认知的过程。





1、蓄水期10.1-10.19
这个时期,官方预热已经开始,定金活动和预售活动开展,这段时间的重点是活动的参与人数,扩大引流和唤醒老客户,圈定更多人群,一切能上的店铺活动,都可以申请参加。直通车钻展方面开始加大投放,尤其是人群溢价和访客定向的开启。
2、预售期10.20-10.31
双十一预售开启,全球好货抢先预售,店铺预售爆量、预售转化、大盘转化直线上涨
3、预热阶段11.1-11.10
双十一的重心不是当天,而是预热,整个活动期间11月1号到10号销量占比大约70%左右,11.11当天也就占30%的销量。建议直通车,钻展从10月中旬就开始加推,理性选择效果好的着重加推。
唤醒老客户 可以通过短信方式 不要和老客户提所有商品在打折,因为买了桌子的人多半不会再买同样的桌子,要说双十一新品,对老顾客推新,引导收藏加购,会在一定程度上弱化产品打折的信息。
4、全民狂欢11.11
0-2点疯抢阶段
零点到凌晨两点之间,这个阶段是下单的买家大多数都是之前预热阶段通过收藏加购,购买产品目标清晰的,是最有可能快速下单的。要做的就是刺激他们尽快下单,实时的库存量激化疯抢氛围。
2-20点清醒阶段
在凌晨两点到晚上八点之间,这段时间是客户最理智的阶段,通常都是在货比三家,看看谁的优惠更大,在这个阶段要做的就是多从优惠、组合优惠,还有确保配送能力等方面刺激买家购买欲望。
20-24点捡漏阶段
在最后的这几个小时,临近结束,这时候的买家都是抱着捡漏的心态来的,看看还有什么优惠,担心错过。这时候要做的就是借助实时公告倒计时的结束时间,增加活动的紧迫感,促进买家购买。
活动当天要随时关注店铺流量和转化的变化,迅速调整页面和修改活动内容。
5、活动结束
双十一是不计权重的,双十一之后就会计权重,在结束的几天里要继续参加活动提高店铺的日销能力,淘宝也会习惯性的安排促销活动,帮助一些备货过多的商家清理库存,那样在12月就会有一个很舒服的节奏去整理店铺。
以上就是双十一期间,比较全面的一个整体方案,具体的活动策划和资源安排还需要运营自己和团队提前列出行动计划和方案。
看直播已经成为很多人闲暇时间的娱乐方式,而网红们在直播时的带货宣传使得各种各样的“网红产品”一炮而红,零食、口红、厨具等等琳琅满目,作为电商巨头的淘宝,其带货主播的销量成绩更是了得。
根据今年淘宝直播330大会上的数据显示:2018年带货1000亿,进店转化率超过65%,有85名淘宝主播的直播间年销售额过亿。淘宝目前整体内容创作者的收益已经累计超过30亿,并且淘宝直播用户规模也成长得非常快,整体的成交量增长350%。


现在我们来说说看直播,淘宝第一女主播薇娅,2018全年销售额竟然高达27亿元。在2018年双十一开启之后的两个小时,薇娅的直播销售达到2. 67 亿,当天销售额超过3亿,她的每场直播人均观看人数能达到230万,成绩相当了得。实际上早在2017年,薇娅为一家零粉丝的皮草店铺创下7000万销售额,创造了销售神话,同时更是奠定了她在淘宝直播界一姐的地位。

直播已成趋势,应当仔细选择平台,直播的推动力是技术,随着5G的发展和技术的进步,直播会越来越吸引人,会出现越来越多的形态。视频电商必定会崛起。
简单分析一下盛名已久的抖音、快手,和淘宝大力扶持的淘宝直播。
抖音:优势在于流量大,劣势在于转化率偏低。
抖音蹿红速度之快、流量上涨之迅速令人震惊。现在,还是抖音的红利期,可以好好把握一下。但是抖音转化率偏低。
快手,优势在于主播粘性强,劣势在于转型难。
快手主播的粉丝,是一批非常忠实的粉丝。他们对主播的信赖度高,主播推产品的转化率也相对较高。但是快手主播最大的痛点就是转型难。
淘宝直播,优势在于客户质量优,转化率高。对于卖家来说运营也不困难。
从淘宝上线淘宝直播独立APP开始,我们就能看出淘宝扶持直播的决心。目前淘宝也在培养用户观看直播的习惯,未来会有越来越多的用户通过直播来选购产品。



如果寻找主播、机构合作,小心遇到“假主播”即通过刷观看数方式来造假。例如刷粉丝,观看人数变化大,互动少,可以看进店转换率(没法做假),或者要求机构给主播的后台带货数据
总的来说,如果你选择和头部主播合作会比较放心。因为他们流量、粉丝都是很高的,推产品比较有保障。如果你选择腰部主播,就要考察一下他的风格、用户群是否适合你的类目。如果你选择和小主播合作,那就和多个主播合作,通过铺量达成效果。
淘宝直播达人的带货能力已经毋庸置疑,但大部分主播还没有进入大众视野。淘宝官方一方面通过造物节、排位赛打榜等活动提升直播板块的曝光度,另一方面,8月份的手淘界面改版也将直播放在了首屏右下角的醒目位置。
从二维图文起步,发展到三维视频,再进化到四维直播,包含了微淘、有好货、淘宝直播等板块。淘宝想要从“什么都有”的货架式平台转变成以销售为导向的生活消费内容平台。在最新的手淘测试版中淘宝还在商品下方的“好物点评团”中接入了小红书内容。该板块并非小红书专属,微淘、一条、时尚芭莎等合作机构的内容也有可能在这里出现。
淘宝由于自己强大的电商基础在内容电商赛道上依旧领先,但以PGC为主的内容生态在精度和黏度上与小红书等UGC平台相比依旧有显而易见的差距,与小红书的合作能为淘宝内容生态带来怎样的变化令人期待。


打个广告:李佳琦薇娅全淘宝主播都能对接,图文超级便宜,抖音快手小红书带货都能做
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1楼2019-10-17 14:12